激烈競(jìng)爭(zhēng)下的印刷業(yè),如何謀求可持續(xù)發(fā)展

      發(fā)布時(shí)間:2024-05-12 點(diǎn)擊:151
      一位從23歲開(kāi)始辛苦打拼的印刷老板,在苦苦經(jīng)營(yíng)了十多年后眼看無(wú)力支撐,痛苦的他在網(wǎng)上留言表達(dá)內(nèi)心中的苦悶,引來(lái)同行們的大力開(kāi)解。以下是精彩片段:
      【老板留言】:我十五歲開(kāi)始出來(lái)打工的,23歲開(kāi)始自己當(dāng)老板,一直做到現(xiàn)在,印刷業(yè)務(wù)不好做,競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,不知何去何從。舉目無(wú)親,我一個(gè)人還著房貸、車(chē)貸,我的老婆懷孕5個(gè)月了。我已經(jīng)刻苦堅(jiān)持了十多年了,真的是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,真的有點(diǎn)堅(jiān)持不下去了。
      堅(jiān)持下去,“剩者為王”
      我雖然不是和您做一樣行業(yè)的,但是也屬于相關(guān)行業(yè),也面臨著同樣的問(wèn)題。本大利薄,競(jìng)爭(zhēng)比您還激烈。我談不上給您指導(dǎo),因?yàn)槲疫€不知道自己該怎摸辦,我只想說(shuō),您說(shuō)您利潤(rùn)很薄、競(jìng)爭(zhēng)激烈,同樣您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也好不到哪里去。做生意就是這樣“剩者為王”.堅(jiān)持下去,也許下一個(gè)機(jī)會(huì)就在眼前。
      多種業(yè)務(wù)拓展方式+用心管理
      的確如你所說(shuō),市場(chǎng)非常殘酷,成功需要付出常人幾倍的努力。印刷行業(yè)做誠(chéng)信通最好先從本地,同城找客源,堅(jiān)持推廣,擴(kuò)大覆蓋面,線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣,以前的老客戶(hù)還要維護(hù),網(wǎng)上擴(kuò)大新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)。同時(shí)要抓好質(zhì)量,減少失誤,利潤(rùn)隱藏在風(fēng)險(xiǎn)中,生產(chǎn)環(huán)節(jié)一個(gè)錯(cuò)誤了,全部都要調(diào)整,一定要用心做事,調(diào)整思路。
      極營(yíng)建印刷企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)外環(huán)境
      作為服務(wù)業(yè)的印刷企業(yè)與各行各業(yè)的發(fā)展密不可分,因此印刷行業(yè)需要可持續(xù)發(fā)展。為了營(yíng)造印刷行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境,當(dāng)前至少應(yīng)該在企業(yè)內(nèi)外做以下幾方面的努力:
      1、控制印刷業(yè)的投資規(guī)模,印刷企業(yè)在國(guó)內(nèi)開(kāi)設(shè)新廠應(yīng)謹(jǐn)慎。
      印刷業(yè)的現(xiàn)狀是供給大于需求,對(duì)此業(yè)內(nèi)人士已沒(méi)有太多的爭(zhēng)議。有人說(shuō),一般印刷過(guò)剩,精細(xì)印刷依然供不應(yīng)求。非也,國(guó)內(nèi)并不缺乏能承接精細(xì)印刷產(chǎn)品的工廠,只是在地區(qū)之間存在差異,何況精細(xì)印刷產(chǎn)品的總量,全年并不很多。
      既然是供大于求,理所當(dāng)然要捂緊錢(qián)包,避免盲目擴(kuò)張。在中國(guó)歷史上一哄而起的教訓(xùn)實(shí)在太多,待到問(wèn)題成堆后再著手解決問(wèn)題的事例也實(shí)在太多,花了冤枉錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓(xùn)我們應(yīng)該牢牢吸取,而不能一犯再犯同類(lèi)錯(cuò)誤。
      2、正治減稅讓利形勢(shì)緊迫。
      競(jìng)爭(zhēng)劇烈的印刷企業(yè)不僅利潤(rùn)微薄,而且稅賦沉重。以我所在的企業(yè)為例,2005年上交國(guó)家的稅金總額是企業(yè)實(shí)際留利的2.3l倍。毫無(wú)疑問(wèn),企業(yè)與公民均有納稅的義務(wù),但一些不利于和諧社會(huì)建設(shè)的稅賦機(jī)制應(yīng)該著手改變,而不應(yīng)該順其自然、愈演愈烈。
      3、企業(yè)要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)急機(jī)制。
      市場(chǎng)的節(jié)奏在加快,市場(chǎng)的變化也在加大,以不變應(yīng)萬(wàn)變的傳統(tǒng)思維是行不通的,企業(yè)必須要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)急機(jī)制。這個(gè)機(jī)制至少包含以下幾方面的內(nèi)容:經(jīng)理人對(duì)市場(chǎng)的關(guān)注與敏銳反應(yīng);企業(yè)要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃,并根據(jù)市場(chǎng)的變化適當(dāng)做出調(diào)整;準(zhǔn)確判斷形勢(shì),下決心調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與投資方向,避免泥潭深陷;了解市場(chǎng)的新要求,不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品;制定恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略,做本企業(yè)能做的工作;在決策上既要積極又要穩(wěn)健,既不能因一時(shí)出現(xiàn)的變化自亂陣腳,又不能對(duì)已經(jīng)出現(xiàn)的變化無(wú)動(dòng)于衷。總之,經(jīng)理人在應(yīng)對(duì)繁忙的日常工作的同時(shí),

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