“場景營銷”時(shí)代正式來臨！
發(fā)布時(shí)間：2024-05-21 點(diǎn)擊：112
仰仗pv的流量時(shí)代早已過去，以場景觸發(fā)(scenetouch)為基礎(chǔ)的場景時(shí)代已經(jīng)來臨，伴隨而來的是如何圍繞著場景來構(gòu)建新的商業(yè)體系，在構(gòu)建過程中應(yīng)該遵循怎樣的準(zhǔn)則?如果巨頭們依然固步自封，不學(xué)會擁抱場景，被后浪拍在沙灘上是分分鐘的事情。
線下場景“反哺”線上互聯(lián)，offline紅利正蠢蠢欲動
2015年末，京東互聯(lián)攜手融創(chuàng)動力文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園推出線上線下融合、體驗(yàn)式消費(fèi)空間樣板“京東互聯(lián)-融創(chuàng)空間”互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)中心 ，在業(yè)內(nèi)率先將體驗(yàn)營銷推進(jìn)到場景融入的3.0時(shí)代。空間內(nèi)所有產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)簡單陳列的展示方式，通過巧妙安排融入空間中的各個(gè)角落，營造毫無違和感的場景營銷模式。
而當(dāng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年提出品牌當(dāng)下遵循的是“+互聯(lián)網(wǎng)or互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba率先啟動線下場景“反哺”線上互聯(lián)模式，將帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的線下場景，轉(zhuǎn)化為線上的流量。需求即產(chǎn)品、產(chǎn)品即場景、場景即社群的理念，用實(shí)體場景中的某個(gè)環(huán)節(jié)造就一個(gè)特定生活方式，產(chǎn)生產(chǎn)品需求，通過數(shù)據(jù)行為分析，把屬性歸類，從而推送更加精準(zhǔn)的內(nèi)容，減少用戶反感度，提升轉(zhuǎn)換效率，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，正如北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人方翔先生所說：國際釀酒大師藝術(shù)館在產(chǎn)品方面，已從“定制”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)制”模式，這樣的轉(zhuǎn)變，將重新定義人與一切的關(guān)系，包括品牌與用戶、用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，從而促使產(chǎn)品向人本和品牌價(jià)值回歸，更多有趣的藝術(shù)品、產(chǎn)品形態(tài)將出現(xiàn)。
場景媒體化，別再錯(cuò)過下半場
數(shù)字媒體化不是把消費(fèi)者帶到品牌官網(wǎng)，而是在消費(fèi)者需要的時(shí)刻，提供給消費(fèi)者需要的信息。更加廣義的來說，“在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)，為消費(fèi)者提供對的信息”，這條亙古不變的理論，其實(shí)可以算場景化營銷最根本的出發(fā)點(diǎn)。線下場景化營銷的核心特點(diǎn)是互動性強(qiáng)、應(yīng)時(shí)、應(yīng)景、不生硬，且給用戶帶來了驚喜，而基于場景為消費(fèi)者帶來實(shí)際價(jià)值的營銷才是未來。北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人&館長ceo寧小剛先生說：“如果按照品牌理論推導(dǎo)，場景是一場心智影響力，今天的消費(fèi)行為本身就帶一定的場景暗示，線下場景媒體化，消費(fèi)者觸點(diǎn)媒體化，國際釀酒大師藝術(shù)館的場景媒體化不但時(shí)時(shí)能為用戶帶來驚喜，而所有服務(wù)、所有需求終將落地我們各種場景之下，從而與線上談一場大數(shù)據(jù)戀愛。”這種場景化營銷有了更高級的玩法，即通過深入體驗(yàn)挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，建構(gòu)終端媒體化使用場景，即如知名研究機(jī)構(gòu)forrester所說：“傳統(tǒng)營銷越來越難觸動消費(fèi)者，而基于場景為消費(fèi)者帶來實(shí)際價(jià)值的營銷才是未來。”
miba雙引擎模式，為寒冬加把火
互聯(lián)網(wǎng)圈層經(jīng)濟(jì)，連接的多元、直接、平等而催生了圈層經(jīng)濟(jì)的場景、真實(shí)、價(jià)值性;北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba的雙引擎模式，場景媒體化的用戶驅(qū)動+圈層垂直服務(wù)，一方面，場景化可直接產(chǎn)生用戶，用戶又可直接與品牌發(fā)生連接，更具真實(shí)性;另一方面，圈層線下的滲透，垂直服務(wù)成為焦點(diǎn)，真實(shí)性、價(jià)值性、人情味開始回歸;表現(xiàn)形態(tài)上，越來越多線下活動、匠人精神的生態(tài)形成，酒業(yè)的文藝復(fù)興，將加快結(jié)束中國酒業(yè)寒冬的步伐。
而互聯(lián)網(wǎng)對線下場景的發(fā)展不是取代，而是促成，正如著名天使投資人、國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人李竹所說：“，將特定人群在國際釀酒大師藝術(shù)館這個(gè)平臺上、進(jìn)行線下活動，從而與釀酒大師、品牌之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這是一個(gè)很有意思的事情，通過深度的體驗(yàn)，產(chǎn)生驚喜，在這個(gè)過程中認(rèn)知我們的藝術(shù)，認(rèn)知我們的品牌，這是我們一定要做的一件事情，通過線下活動，線上連接，形成圈層粉絲，利用場景媒體化這一特性將之傳播與互聯(lián)。”
而圈層會促發(fā)場景的體驗(yàn)感更好、更有品質(zhì)場所形成，基于人性對存在感、真實(shí)性的需要，過多的線上交流，促使用戶向線下體驗(yàn)回歸;圈層會因?yàn)樾枨?、興趣、場景變得越來越垂直細(xì)分，信任成為關(guān)鍵，線上線下的交流互動、實(shí)時(shí)的反饋，將促進(jìn)信任和真實(shí)性形成，沉淀真實(shí)用戶，如北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba旗下的酒攝會club俱樂部通過一系列帶有場景化、故事性、媒體性的線下活動，將特定圈層人群發(fā)現(xiàn)、組織與聚合，并催生出
三個(gè)方面準(zhǔn)備好印前，提升印刷機(jī)的開機(jī)率
耗材行業(yè)入門講座之色帶常識
如何提高報(bào)紙圖片印刷質(zhì)量
印前印刷常識及示范價(jià)格
如何打破數(shù)碼印刷發(fā)展僵局？
批量書刊產(chǎn)品質(zhì)量的工藝技術(shù)控制
精彩瞬間隨時(shí)打印 佳能騰彩PIXMA MG6180照片一體機(jī)
網(wǎng)版印刷中常用的7種測試工具介紹
線下場景“反哺”線上互聯(lián)，offline紅利正蠢蠢欲動
2015年末，京東互聯(lián)攜手融創(chuàng)動力文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)園推出線上線下融合、體驗(yàn)式消費(fèi)空間樣板“京東互聯(lián)-融創(chuàng)空間”互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)中心 ，在業(yè)內(nèi)率先將體驗(yàn)營銷推進(jìn)到場景融入的3.0時(shí)代。空間內(nèi)所有產(chǎn)品擺脫了傳統(tǒng)簡單陳列的展示方式，通過巧妙安排融入空間中的各個(gè)角落，營造毫無違和感的場景營銷模式。
而當(dāng)著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年提出品牌當(dāng)下遵循的是“+互聯(lián)網(wǎng)or互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)候，北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba率先啟動線下場景“反哺”線上互聯(lián)模式，將帶有互聯(lián)網(wǎng)基因的線下場景，轉(zhuǎn)化為線上的流量。需求即產(chǎn)品、產(chǎn)品即場景、場景即社群的理念，用實(shí)體場景中的某個(gè)環(huán)節(jié)造就一個(gè)特定生活方式，產(chǎn)生產(chǎn)品需求，通過數(shù)據(jù)行為分析，把屬性歸類，從而推送更加精準(zhǔn)的內(nèi)容，減少用戶反感度，提升轉(zhuǎn)換效率，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，正如北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人方翔先生所說：國際釀酒大師藝術(shù)館在產(chǎn)品方面，已從“定制”模式轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;創(chuàng)制”模式，這樣的轉(zhuǎn)變，將重新定義人與一切的關(guān)系，包括品牌與用戶、用戶與產(chǎn)品的關(guān)系，從而促使產(chǎn)品向人本和品牌價(jià)值回歸，更多有趣的藝術(shù)品、產(chǎn)品形態(tài)將出現(xiàn)。
場景媒體化，別再錯(cuò)過下半場
數(shù)字媒體化不是把消費(fèi)者帶到品牌官網(wǎng)，而是在消費(fèi)者需要的時(shí)刻，提供給消費(fèi)者需要的信息。更加廣義的來說，“在對的時(shí)間、對的地點(diǎn)，為消費(fèi)者提供對的信息”，這條亙古不變的理論，其實(shí)可以算場景化營銷最根本的出發(fā)點(diǎn)。線下場景化營銷的核心特點(diǎn)是互動性強(qiáng)、應(yīng)時(shí)、應(yīng)景、不生硬，且給用戶帶來了驚喜，而基于場景為消費(fèi)者帶來實(shí)際價(jià)值的營銷才是未來。北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人&館長ceo寧小剛先生說：“如果按照品牌理論推導(dǎo)，場景是一場心智影響力，今天的消費(fèi)行為本身就帶一定的場景暗示，線下場景媒體化，消費(fèi)者觸點(diǎn)媒體化，國際釀酒大師藝術(shù)館的場景媒體化不但時(shí)時(shí)能為用戶帶來驚喜，而所有服務(wù)、所有需求終將落地我們各種場景之下，從而與線上談一場大數(shù)據(jù)戀愛。”這種場景化營銷有了更高級的玩法，即通過深入體驗(yàn)挖掘用戶需求和痛點(diǎn)，建構(gòu)終端媒體化使用場景，即如知名研究機(jī)構(gòu)forrester所說：“傳統(tǒng)營銷越來越難觸動消費(fèi)者，而基于場景為消費(fèi)者帶來實(shí)際價(jià)值的營銷才是未來。”
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互聯(lián)網(wǎng)圈層經(jīng)濟(jì)，連接的多元、直接、平等而催生了圈層經(jīng)濟(jì)的場景、真實(shí)、價(jià)值性;北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba的雙引擎模式，場景媒體化的用戶驅(qū)動+圈層垂直服務(wù)，一方面，場景化可直接產(chǎn)生用戶，用戶又可直接與品牌發(fā)生連接，更具真實(shí)性;另一方面，圈層線下的滲透，垂直服務(wù)成為焦點(diǎn)，真實(shí)性、價(jià)值性、人情味開始回歸;表現(xiàn)形態(tài)上，越來越多線下活動、匠人精神的生態(tài)形成，酒業(yè)的文藝復(fù)興，將加快結(jié)束中國酒業(yè)寒冬的步伐。
而互聯(lián)網(wǎng)對線下場景的發(fā)展不是取代，而是促成，正如著名天使投資人、國際釀酒大師藝術(shù)館miba創(chuàng)始合伙人李竹所說：“，將特定人群在國際釀酒大師藝術(shù)館這個(gè)平臺上、進(jìn)行線下活動，從而與釀酒大師、品牌之間產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，這是一個(gè)很有意思的事情，通過深度的體驗(yàn)，產(chǎn)生驚喜，在這個(gè)過程中認(rèn)知我們的藝術(shù)，認(rèn)知我們的品牌，這是我們一定要做的一件事情，通過線下活動，線上連接，形成圈層粉絲，利用場景媒體化這一特性將之傳播與互聯(lián)。”
而圈層會促發(fā)場景的體驗(yàn)感更好、更有品質(zhì)場所形成，基于人性對存在感、真實(shí)性的需要，過多的線上交流，促使用戶向線下體驗(yàn)回歸;圈層會因?yàn)樾枨?、興趣、場景變得越來越垂直細(xì)分，信任成為關(guān)鍵，線上線下的交流互動、實(shí)時(shí)的反饋，將促進(jìn)信任和真實(shí)性形成，沉淀真實(shí)用戶，如北京國際釀酒大師藝術(shù)館miba旗下的酒攝會club俱樂部通過一系列帶有場景化、故事性、媒體性的線下活動，將特定圈層人群發(fā)現(xiàn)、組織與聚合，并催生出
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