華為是一家為運(yùn)營(yíng)商提供基站、通信技術(shù)解決方案的to b型公司，手機(jī)終端業(yè)務(wù)起初并非是華為的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，只是配合全球各地運(yùn)營(yíng)商定制部分產(chǎn)品，大量oem手機(jī)產(chǎn)品上只有運(yùn)營(yíng)商品牌而無華為品牌。
2011年正值智能手機(jī)開始大規(guī)模普及的風(fēng)口，華為也在那一年開始放棄運(yùn)營(yíng)商定制，推自主品牌智能手機(jī)，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)2000萬部的銷量。華為手機(jī)把握住了智能手機(jī)爆發(fā)的風(fēng)口，但是當(dāng)時(shí)仍然是機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，這2000萬部手機(jī)大多數(shù)都是中低端產(chǎn)品。
在品牌塑造方面，華為更是具有世界水準(zhǔn)。華為邀請(qǐng)足球明星梅西作為全球品牌的代言人，找來了“超人”的扮演者亨利·卡維爾和飾演過黑寡婦的斯嘉麗·約翰遜為p9手機(jī)代言。同時(shí)，華為還在全球范圍內(nèi)投放大量的廣告大片，持續(xù)強(qiáng)化華為終端業(yè)務(wù)的slogan: “以消費(fèi)者為中心，以行踐言(make it possible)”。
這些大手筆的營(yíng)銷動(dòng)作，相比小米走互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，oppo請(qǐng)小鮮肉代言，華為手機(jī)更體現(xiàn)出全球品牌影響力，并在中高端時(shí)尚、商務(wù)人士中建立口碑。這也讓華為手機(jī)與對(duì)手之間形成了涇渭分明的品牌區(qū)隔。
在跨界合作方面，華為與徠卡、保時(shí)捷、色彩機(jī)構(gòu)pantone等的合作不僅提升了產(chǎn)品性能，也提高了品牌內(nèi)涵與溢價(jià)能力。為了更好提升手機(jī)的影像能力，華為與相機(jī)界的奢侈品徠卡建立合作關(guān)系，聯(lián)合推出首款搭載徠卡鏡頭的p9手機(jī)，這款手機(jī)獲得了上千萬部的出色銷量。
接著華為又將升級(jí)的徠卡鏡頭和拍攝技術(shù)用在mate9、p10之上，讓華為手機(jī)相比同類產(chǎn)品在拍攝能力上大幅提升，搶占了拍照手機(jī)這個(gè)大品類。
mate9還與保時(shí)捷達(dá)成合作，共同推出mate9 保時(shí)捷版，售價(jià)近萬元。這種跨界合作，不僅大大提升了手機(jī)的品牌溢價(jià)，而且賦予了華為手機(jī)更加高端、時(shí)尚與品質(zhì)等豐富內(nèi)涵。
另據(jù)華為介紹，華為p10手機(jī)的草木綠和鉆雕藍(lán)等前衛(wèi)大膽的配色也是華為與世界最權(quán)威的色彩機(jī)構(gòu)pantone跨界合作而來，新色彩結(jié)合了華為的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)和pantone對(duì)流行色的思考。
通過以上分析，我們可以清晰的看到華為手機(jī)與蘋果iphone共同占據(jù)中高端市場(chǎng)并非一簇而就，是在精品戰(zhàn)略指引下，利用5年不懈努力而實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。接下來，p10、mate9還將繼續(xù)作為華為搶奪中高端市場(chǎng)的最重要力量，p10能否創(chuàng)造與p9一樣銷量過千萬的佳績(jī)，我們拭目以待。


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