美國IBM看好中國 利盟借個性打印切入快印市場

快印是近年來印刷行業最有價值的理念創新，隨著市場經濟的發展，個人或者企事業團體的打印需求逐年上升，傳統的印刷企業無法滿足市場的需求。甚至有觀點說，看一個地方的經濟是否足夠活躍看那里的快印店是否有足夠多的業務。ibm是國際知名公司，其打印業務拆分組成的公司就是利盟國際有限公司，是全球領先的打印和影像解決方案研發供應商。近日其董事長paul rooke為拓展公司在華業務，高調宣傳其“打印更少，節省更多”的經商理念。
全球唯一一家專注于打印和影像解決方案的研發商、生產商及供應商，利盟國際有限公司董事長、首席執行官paul rooke分享“打印更少，節省更多”的新商經。
1991年ibm將打印業務拆分出來，成立了一家名為利盟的打印設備制造商，制造和銷售打印機硬件和耗材，外人看來其業務方向與其他打印廠商相似。但利盟其實從2007年就已經開始戰略轉型，逐漸放棄低端打印機和個人消費產品業務，力圖把自己變為打印和影像解決方案的研發商、生產商及供應商。
利盟雖然頂著《財富周刊》“500強企業”、“全球最佳管理100強”、等一系頭銜。但是在中國，利盟的知名度卻并不算太高。
在利盟成立20年之際，新官上任的利盟董事長兼首席執行官paulrooke近期訪華，并就利盟全球策略、中國市場如何發力以及打印的未來發展方向等問題進行了解答。
paulrooke在1980年加盟ibm，曾任制造工程師，1991年ibm將打印業務拆分時隨之加入利盟，先后負責耗材分銷、影像解決方案等業務，2010年被任命為總裁兼首席執行官，2011年4月成為利盟公司董事會主席。paulrooke對產品制制造、營銷、支持等各方面均有深入研究。
目前利盟已擁有50多家分支機構，12000多名員工，產品行銷超過175個國家。自1997年在中國開展業務以來，利盟不斷擴大在華投資，相繼在北京、上海、廣州、成都等地成立了辦事處，建立起遍及全國的銷售網絡。
依托個性打印方案差異化突圍
打印機行業目前的競爭很激烈，各家都在為搶占市場“搜腸刮肚”的創新，相比而言，利盟的特色在哪?
paulrooke表示，現在我們很多的競爭對手仍然將設備作為打印機或者復印機，只是局限一個設備;而我們認為設備不僅僅是一個設備，我們經常跟客戶探討交流的是，把它不僅僅作為打印設備，而把它作為像服務器，像pc機一樣，是一個獲取信息的工具，它是工作流程的一部分。這是我們認為利盟在未來的競爭中，我們相對其他廠商的競爭優勢。我們競爭對手

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