各種獎品對于用戶激勵不起作用,微名片怎么正確吸粉

說到用戶激勵，大家可能馬上就會想到積分、等級體系，具體點可能還會想到簽到、勛章、打卡、排行榜等。雖然這些激勵手段大家都知道，但是怎么去運用它們，卻不是每個人都懂，究其原因就是很多人不懂這樣設置背后的原理，只是一味模仿，所以也導致有些平臺的積分和等級成了擺設。在心理學上，我們會區分外在激勵和內在激勵。這意味著用戶既會被外部因素驅使完成某個行為，比如對于獲得獎勵（獎金、名譽等）的期望；也會被內部因素驅使完成某個行為，比如完成某個行為（玩游戲）獲得的愉悅，搞清楚微名片怎么更好的吸粉，往下看。
所以我們應該從兩個角度去思考，一是怎么讓用戶覺得參與成本很低？二是怎么讓用戶感覺到有價值？
一、減少可感知成本
減少用戶能感知的參與成本被應用到了很多方面，比如現在的app注冊，讓用戶完善用戶信息時，絕對不會說在用戶第一次注冊的時候讓你一次填完，而是分幾次逐步完善資料。如果活動的參與成本較高，也可以適度拆分，設置不同梯度的參與成本，并與之對應不同的獎勵。
比如我們之前做的一個為留守兒童捐書的公益活動，用戶捐贈微信運動的步數，我們贊助圖書，不同的步數又對應了不同的捐贈書籍。這個活動最后的效果就是，幾乎每一個參與者都把所有等級的步數都嘗試了一遍。下面是活動頁部分截圖：
二、增加可感知的價值
不同的資源對不同的用戶吸引力不同，很多資源很難去量化它的珍貴程度，因而也造成了我們利用資源去吸引用戶的時候，沒人搭理，造成很多微名片的吸粉難題。其實想要驅動用戶，除了告訴他這樣做能得到什么，更應該告訴他，你得到的東西的價值。這句話聽起來很簡單，但是在實際操作中卻總是被忽略， 因為：
我們經常會站在企業角度（已有認知的角度）去看待資源的價值，而很難從用戶的角度（沒有認知的角度）去看待。
宣傳點過多，側重點不明，導致價值描述的相關信息被用戶忽略，從而沒感知到。（能讓用戶感知到價值的信息應該成為宣傳重點）
感知價值需要錨點
人在沒有參照物的情況下，是無法感知到事物絕對值的，不但無法準確地估計“公平價格”，更會受到很多無意識、不理性因素的強烈影響。舉個例子：當你閉眼拿著一個啞鈴時，有人往你的啞鈴上滴了一滴水，你感覺不到水滴的重量。但如果換成拿一枚一角錢的硬幣，再往硬幣上滴一滴水，這時你卻能感覺到水滴的重量。同樣的一滴水，重量不變，你卻無法準確感知到其重量，因為一滴水的重量相對于啞鈴的重量來說可以忽略不計。
因為錨點的作用，商家可以在貴的商品旁邊擺上更貴的商品，在便宜的商品旁邊擺上更便宜但質量更差的商品，從而達到增加前者銷量的目的，雖然后者的銷量幾乎為0，但運用這一原則，商家可以隨意操縱消費者的購物選擇。
提供參照物
做過活動的人都知道，如果活動里面提供的獎品是用戶以前沒接觸過，或者沒有了解過的，即便獎品本身對用戶很有用、價值也很高，但只要用戶無法在短時間衡量獎品價值，那他基本也不會參與。所以通常情況下我們用大家都熟悉價值的東西作為參照，如金錢、有價的產品或服務。有時候在獎品描述上添一句價值多少多少錢，雖然俗，卻有效。
我們曾經在活動中給粉絲免費贈送無針水光護理，但是考慮到有人沒有體驗過，所以我們在文案中加了一句：你知道嗎？敷1000次面膜也比不上1次無針水光護理……由于大家對面膜的價值大家是有概念的，對無針水光護理的價值卻沒多少概念，所以用面膜來類比，可以幫助大家感知價值。
積分的應用同樣如此，想要用積分驅使用戶，將用戶的登錄、簽到、評論等行為與積分綁定的同時，還必須要讓他感知到積分的價值。很多平臺都會設置積分商城，提供積分兌換的功能，但積分兌換最主要的目的不是消耗積分，其最終目的是為了讓用戶感受到積分的價值，從而為接下來的一切用戶行為創造誘因。
結語
趨利避害是人的本能。學會利用人的本能，可以驅動用戶去做很多事，但前提是你要先理解，利、害的本質和范疇，你才知道在什么情境下可以使用這些規律，這些就是微名片吸粉的關鍵。


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