當(dāng)下，商業(yè)印刷領(lǐng)域的價格戰(zhàn)打得可謂“烽煙四起”，企業(yè)不惜質(zhì)量、不惜成本的價格競爭，買家看著以為能夠“漁翁得利”而竊喜，圈內(nèi)人看著膽戰(zhàn)心驚。實則，面對無底線的價格戰(zhàn)，沒有贏家，包括買家。如何在這種混亂的市場氛圍中贏得一席之地，劍走偏鋒的差異化路線在帶給企業(yè)非常規(guī)的競爭優(yōu)勢的同時，也會帶給客戶非比尋常的體驗，可謂雙贏模式。
縱觀市場，商業(yè)印刷領(lǐng)域差異化的探索路數(shù)無非兩類，工藝差異化以及環(huán)保差異化競爭方式。正如北京材藝工房負(fù)責(zé)人吳京偉在接受記者采訪時所說，“今天在商業(yè)印刷市場上，大家都只關(guān)注成本，這是不行的，最終只會導(dǎo)致企業(yè)不被認(rèn)可、市場落寞，大家統(tǒng)統(tǒng)都沒得做。借助設(shè)備和紙張的工藝差異以及產(chǎn)品的環(huán)保差異，走出一條個性化的發(fā)展路子才是正途。”
工藝差異化。商業(yè)印刷市場從無到有，雖然短短數(shù)年時間，但也經(jīng)歷了從開始摸索到逐步成熟的過程。與此同時，噴墨打印設(shè)備技術(shù)也經(jīng)歷了從最早的概念到產(chǎn)業(yè)化的過程。在這樣的行業(yè)發(fā)展變化中，涌現(xiàn)出的新設(shè)備和新技術(shù)越來越多，帶給了人們更多新的選擇，也給人們提供了更多與以往不同的、可以拋開大多數(shù)企業(yè)正在進(jìn)行的惡性價格競爭的全新發(fā)展路徑。
然而這種成功轉(zhuǎn)型并不是所有的企業(yè)只要花錢購買最新的設(shè)備就可以買得來的，因為在采納全新解決方案的同時也意味著面臨更大的技術(shù)及工藝上的挑戰(zhàn)。吳京偉介紹，今天很多人熟悉打印機(jī)，并利用打印機(jī)在紙張上打印，但是殊不知在紙張上實現(xiàn)普通的打印簡單，而要實現(xiàn)更高的要求卻并非易事。比如色彩還原中的所見即所得技術(shù)，這是所有印刷人夢寐以求達(dá)到的目標(biāo)，然而做起來卻并不容易，需要做到軟件、硬件和人員的完美配合。
此外，當(dāng)下，隨著個性化市場的蓬勃興起，人們越來越感覺到打印市場中承印材質(zhì)的局限，想要跳開傳統(tǒng)紙張，希望可以在塑料、木頭、玻璃等各種新型材料上實現(xiàn)打印。這同時將帶來另外一個問題，在紙上做色彩管理技術(shù)已經(jīng)成熟，但是木頭上凹凸落差較大，又該怎么做色彩管理呢?又如在玻璃和木板上打印后怎么才能不掉色呢?
面對以上這些新課題，在目前相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還暫時缺位的情況下，企業(yè)需要的不僅僅是高新設(shè)備本身，更需要開動腦筋，不斷摸索出一條結(jié)合企業(yè)自身經(jīng)驗的、適合自己的工藝流程。
環(huán)保差異化。如今，商業(yè)印刷市場上越來越多的反面案例在不斷地告訴制造商環(huán)保打印的重要性。吳京偉同記者分享了一個案例。某攝影機(jī)構(gòu)參加一個博覽會的設(shè)計競標(biāo)活動，小范圍內(nèi)組織了一個無論是造型還是色彩都非常精美的小型展覽，邀請到了貴賓參觀，希望可以競標(biāo)成功。然而一切就緒后，嘉賓走進(jìn)展廳，被展示架上1000多平方米的寶麗布噴繪中采用的不環(huán)保墨水刺激的味道重重地熏了出來，項目瞬間“流產(chǎn)”。諸多以上的反面例子不勝枚舉，讓從業(yè)者越來越自覺不自覺地開始選擇環(huán)保。
面對大多企業(yè)心存疑慮的選擇環(huán)保是否會引發(fā)價格上漲的問題，吳京偉回答，這也未必。他舉例，材藝工房提供的個性化環(huán)保墻紙打印業(yè)務(wù)，價格為每平方米300元左右，這個價格在墻紙市場上只能買到中低端產(chǎn)品，相比而言環(huán)保打印的墻紙價格并不貴。
吳京偉認(rèn)為，其實就算是環(huán)保材料價格稍高些，也不會高太多，一定在消費者可以接受的范圍內(nèi)。而且某些時候，價格高則意味著品質(zhì)更高。就如上文提到的競標(biāo)案例，如果主辦方可以選擇無紡布環(huán)保背景布，并采用環(huán)保墨水，不僅有機(jī)會贏得競標(biāo)，而且還會帶給客戶超出競標(biāo)以外更高的附加值。何樂而不為呢?


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