59元一個(gè)的西瓜，32天如何賣出兩萬個(gè)？

一家電商平臺(tái)用零推廣預(yù)算將一個(gè)網(wǎng)購冷門品類——西瓜以 59元 正價(jià)和 39 元團(tuán)購的價(jià)格，僅在北京市場，32 天銷售期，就賣到了兩萬來個(gè)西瓜，創(chuàng)造了近百萬的業(yè)績。
這家電商平臺(tái)是如何做到這些的呢？原來這并不是一家簡單的以賣貨為模式的平臺(tái)，它通過接近全方位的整合，打造了農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)升級(jí)的閉環(huán)式成功案例。
還原真實(shí)，為品質(zhì)做背書
早在西瓜上市前，這家電商平臺(tái)就派出產(chǎn)品部同事前往山東濰坊基地實(shí)地考察，對(duì)產(chǎn)品的種植、品質(zhì)、物流進(jìn)行全方位的鑒定后，再派出攝制組，前往基地拍攝紀(jì)錄片。
像這樣真實(shí)的紀(jì)錄片，他們已經(jīng)親力親為拍攝過幾十條。
品牌定位，打造人格化 ip
小樂西瓜的品牌創(chuàng)始人宋會(huì)靈為了讓孩子吃得更安全，放棄高薪回到土地，親手種食物，這個(gè)故事本身就能打動(dòng)人。小樂西瓜是以宋會(huì)靈兒子命名的品牌，從包裝到插畫繪本，都是圍繞著這個(gè)真實(shí)人物的故事做延展。
所以電商平臺(tái)將品牌定位于“讓孩子吃得更安全”，主打中產(chǎn)階級(jí)的媽媽群體。并且挖掘品牌背后的精神、價(jià)值，提煉為可延展的人格化 ip。
聯(lián)合推廣，半整合營銷
除了紀(jì)錄片，電商平臺(tái)還攜手擁有精準(zhǔn)人群的新東方。最會(huì)講英文故事的馬修叔叔將小樂西瓜繪本中的故事，用視頻的方式講出來。
找準(zhǔn)場景、用戶、需求都相匹配的合作方，對(duì)雙方互推引流才能事半功倍。
沉淀社群，用口碑拉新
“社群”其實(shí)就是一種場景重構(gòu)。找到精準(zhǔn)用戶，了解他們的剛性需求與潛在需求，這才是電商平臺(tái)成功維系社群的關(guān)鍵點(diǎn)。
小樂西瓜積累了上千個(gè)用戶，十幾個(gè)微信群，這些用戶的活躍度和購買力都很強(qiáng)，社群除了帶給他們團(tuán)購的便利之外，還帶來了情感上的滿足。這是一個(gè)品牌輸出內(nèi)容、價(jià)值觀、活動(dòng)、福利的強(qiáng)有力渠道。
優(yōu)化供應(yīng)鏈，極致體驗(yàn)
為了解決物流問題和提升用戶體驗(yàn)，電商平臺(tái)還幫小樂西瓜做了落地配。
通過預(yù)估銷量和預(yù)訂模式，將一箱箱西瓜裝上快遞車，以最快的速度送到用戶手上。
100 個(gè)西瓜里裂開的比例大概是在 5%，生鮮不可避免，但是電商平臺(tái)提供了拍照發(fā)給客服，驗(yàn)證是品牌方的問題后，電商平臺(tái)會(huì)在 5 分鐘內(nèi)全款賠付給用戶。
正是這樣極致的售后保障，為小樂西瓜和電商平臺(tái)積累了大量的死忠粉。在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，服務(wù)和品質(zhì)一樣重要。
總結(jié): 通過品質(zhì)、品牌、內(nèi)容、社群、供應(yīng)鏈的整合打法，將一個(gè)看似普通的品類做成一個(gè)漂亮的案例，這就是消費(fèi)升級(jí)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)帶給我們的想象空間。


溫州46.5萬臺(tái)電視機(jī)頂盒遭受黑客攻擊
北美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇助推印刷業(yè)穩(wěn)健發(fā)展
環(huán)保水墨印刷技術(shù)節(jié)能減排效果
數(shù)碼圖文印刷的優(yōu)勢介紹
網(wǎng)紋輥線數(shù)和傳墨量的選用要素分析
聯(lián)想推出黑白激光多功能一體機(jī)M7400 Pro，經(jīng)濟(jì)實(shí)用
印刷行業(yè)該如何走可持續(xù)發(fā)展道路？
包裝印刷上光方法與特點(diǎn)知識(shí)解析