59元一個的西瓜,32天如何賣出兩萬個?

      發布時間:2024-06-06 點擊:104
      一家電商平臺用零推廣預算將一個網購冷門品類——西瓜以 59元 正價和 39 元團購的價格,僅在北京市場,32 天銷售期,就賣到了兩萬來個西瓜,創造了近百萬的業績。
      這家電商平臺是如何做到這些的呢?原來這并不是一家簡單的以賣貨為模式的平臺,它通過接近全方位的整合,打造了農產品消費升級的閉環式成功案例。
      還原真實,為品質做背書
      早在西瓜上市前,這家電商平臺就派出產品部同事前往山東濰坊基地實地考察,對產品的種植、品質、物流進行全方位的鑒定后,再派出攝制組,前往基地拍攝紀錄片。
      像這樣真實的紀錄片,他們已經親力親為拍攝過幾十條。
      品牌定位,打造人格化 ip
      小樂西瓜的品牌創始人宋會靈為了讓孩子吃得更安全,放棄高薪回到土地,親手種食物,這個故事本身就能打動人。小樂西瓜是以宋會靈兒子命名的品牌,從包裝到插畫繪本,都是圍繞著這個真實人物的故事做延展。
      所以電商平臺將品牌定位于“讓孩子吃得更安全”,主打中產階級的媽媽群體。并且挖掘品牌背后的精神、價值,提煉為可延展的人格化 ip。
      聯合推廣,半整合營銷
      除了紀錄片,電商平臺還攜手擁有精準人群的新東方。最會講英文故事的馬修叔叔將小樂西瓜繪本中的故事,用視頻的方式講出來。
      找準場景、用戶、需求都相匹配的合作方,對雙方互推引流才能事半功倍。
      沉淀社群,用口碑拉新
      “社群”其實就是一種場景重構。找到精準用戶,了解他們的剛性需求與潛在需求,這才是電商平臺成功維系社群的關鍵點。
      小樂西瓜積累了上千個用戶,十幾個微信群,這些用戶的活躍度和購買力都很強,社群除了帶給他們團購的便利之外,還帶來了情感上的滿足。這是一個品牌輸出內容、價值觀、活動、福利的強有力渠道。
      優化供應鏈,極致體驗
      為了解決物流問題和提升用戶體驗,電商平臺還幫小樂西瓜做了落地配。
      通過預估銷量和預訂模式,將一箱箱西瓜裝上快遞車,以最快的速度送到用戶手上。
      100 個西瓜里裂開的比例大概是在 5%,生鮮不可避免,但是電商平臺提供了拍照發給客服,驗證是品牌方的問題后,電商平臺會在 5 分鐘內全款賠付給用戶。
      正是這樣極致的售后保障,為小樂西瓜和電商平臺積累了大量的死忠粉。在消費升級時代,服務和品質一樣重要。
      總結: 通過品質、品牌、內容、社群、供應鏈的整合打法,將一個看似普通的品類做成一個漂亮的案例,這就是消費升級和內容創業帶給我們的想象空間。


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