數字印刷技術在傳統的圖文快印行業悄然興起了一種變化，目光敏銳的創業者們開始抓住這種變化積極創業，為快印行業增添了活力的同時也讓自己賺得缽滿盆盈。傳統的印刷市場呈兩極分化的趨勢，既大批量、大訂單被印刷廠所壟斷，而小型文印店只能承接低端的產品，且品質不一市場混亂。而采用最新數字印刷技術的數碼圖文快印店則可以打破現有的格局，個性化的打印輸出可以真正實現按需印刷，這也為創業者們提供了一片創業藍海，下邊我們來分享下玉林飛揚時代數碼快印的偷師創業的傳奇經歷。
他今年45歲，開過網吧、農藥廠、五金廠，生活安穩富足。今年7月，他卻把全部積蓄100多萬元投入他完全陌生的行業——數碼快印。這名來自興業縣沙塘鎮的漢子對自己的選擇充滿了自信。
決心再創業，派出“臥底”偷學技術
龍惠出生在農村，多年來在廣東闖蕩，后來在親戚的清潔公司擔任總經理。妻子賢惠，兒女懂事，日子過得有滋有味，但他總覺得少了一份激情。
今年年初，他到廣東一家數碼打印公司裝訂50本標書，工人幾個小時就把標書裝訂好了，要了他1250元錢。“這錢這么好賺啊?”他連續幾天到那家數碼打印公司觀察，發現每天來這里打印各種紀念冊、標書、內部報紙書刊、照片的人絡繹不絕。龍惠產生了辭職自己開一家“數碼快印”公司的念頭。
龍惠利用假期去參加印刷博覽會，到南寧、玉林考察市場，發現數碼快印市場呈現兩個極端：高端市場被印刷廠和噴繪店等占據，其特點就是大批量印刷成本低，但設備投資大，生產工序復雜，難承受小批量印刷。低端的復印打字店，只能輸出小幅面產品，品種單一，質量差，無法滿足市場。數碼快印，剛好能填補高端印刷和低端打印的空白，而在玉林，很多企業單位都在為不能快速打印發愁。龍惠心里有數了，決定回玉林創業。
但“數碼快印”對龍惠來說是一個全新的領域，從何做起?他想到了“偷師”，自己工作忙，就請來了表弟小甘，讓小甘辭去兩三千元的工作，到那家數碼快印公司打工，“潛伏”學技術。小甘在數碼快印公司起早摸黑工作，留心向老師傅學習，工資比原來的公司少了1000多元，龍惠為了不讓表弟有生活壓力，每個月都偷偷給表弟塞錢。
投資100多萬，頭天營業額才5角錢
今年5月，龍惠回到玉林，在文化廣場一家酒店開房住了一個多月，每天一大早起來，在城區到處找合適的鋪面，廣場東路一戶人家剛貼出招租啟事，被他第一個搶到了鋪面，買好的各種數碼快印設備很快就拉了回來。
7月中旬，龍惠把“潛伏”了半年的“臥底”小甘叫回玉林后，他的“飛揚時代數碼快印有限公司”就開張了。第一天，龍惠全天的營業額是五角錢，一位顧客前來復印身份證，第二天，營業額是4元錢，一位工程師來打印圖紙，開張一個多月來，幾乎天天都是幾元錢生意，連電費都不夠。朋友們不解：“龍惠，你投資100多萬元開個店，做的卻是‘一文幾毫子’的生意，什么時候才賺得回本啊?”龍惠卻很有信心：“萬事開頭難，我相信我的眼光不會錯的。”
個性打印交貨快，生意好全靠顧客宣傳
由于“飛揚時代數碼快印”能做到“一張起印，一本起訂，立等可取”，個性化打印，慢慢地，有些單位和個人找到這里，打印各種書籍、相冊、簡報、臺歷、菜譜等。有一次，一家公司急著要印500本書，大印刷廠覺得數量少，不愿意接，顧客也覺得大印刷廠要制版出膠片花費大，時間長，耽誤商機，就試著來到“飛揚時代數碼快印”，龍惠說：“我這里是電腦直接將內容輸到施樂打印機，省略了制版等過程，明天早上我準時交貨給你。”顧客將信將疑，第二天一看，500本書已整整齊齊地疊好，顧客立即和龍惠簽下了長久合作的合同。
今年玉博會，很多展商急需打印各種質量要求高的資料，龍惠又主動出擊，解了顧客燃眉之急，“價平質好交貨快”，讓龍惠又簽下了很多合同。現在他的店慢慢走上正軌賺到錢了。龍惠緊皺的眉頭也漸漸舒展開了，他說：“做這一行，口碑很重要，我現在把顧客當作是我的業務員，生意好不好，全靠顧客宣傳，只要我用心待客，相信我的創業之路會越走越寬!”
文章來源：玉林飛揚時代數碼快印


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