門店打動消費者的5個關(guān)鍵點
發(fā)布時間：2024-06-08 點擊：47
現(xiàn)在的營銷都很難做，很多人都想通過好的創(chuàng)意思維和營銷策劃來打開市場，或者獲得很好的品牌植入。要想把一個營銷企劃做好，我認為有五個方面必須要認真的思考和打磨。
首先如何在消費者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個點需要注意的。
第一個點，我們不能強加給消費者相關(guān)的概念，要學(xué)會與消費者溝通。今天的消費者它的參與感很重要。今天消者決定著我們企業(yè)的生存發(fā)展，我們不能像過去，靠一個整體的概念強加給消費者一樣。讓消費者被迫的接受，今天消費者有很大的選擇權(quán)，他可以隨時放棄你所謂的品牌理念，所以我們不能強加給消費者。把我們的信息給他，要學(xué)會與他溝通。
第二個點，我們傳遞的概念必須明確，而且要堅持不懈。在蔡元恒頻道的公眾號中多次強調(diào)過的一些案例，比如說賣空調(diào)，有的賣點是靜音，有的賣點是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車強調(diào)了直賣，這些概念都是很明確的，而且直達消費者的內(nèi)心。
第三個點，我們所表達的這些概念必須是真情實感的。今天我們也發(fā)現(xiàn)消費者的內(nèi)心的觸動很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒有真情實感，我們只是在那里一味的炫，一味在強加給消費者一些所謂的概念，我想今天的消費者一定不會買賬。
我們今天的消費者都非常理性，而且又有很多的決策權(quán)，他的信息來源又非常的廣，我們的競爭又這么激烈。嚴(yán)重過剩的時代必須有真情實感打動消費者，這個很重要。所以這里面有五種方法提供給大家做參考。
1.要學(xué)會喚醒消費者的意識
首先，我們要提示消費者某某你的睡眠是不是有問題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長螨蟲了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來確定我們要傳達的主題。最后，創(chuàng)造型的理念和場景。創(chuàng)造一個詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運用。我們剛才講的第一個要在消費者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個重要的點。
2.如何與消費者進行情感溝通
關(guān)于情感的溝通我也有幾個看法：第一個，學(xué)會理解消費者。今天我們一再強調(diào)不是強加給消費者，要學(xué)會理解消費者，站在消費者角度考慮問題，看消費者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個詞叫理解。第二點，關(guān)心消費者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會關(guān)心你。所以我們對消費者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過場景和畫面表達對消費者的關(guān)心。第三個，如何去坦誠的溝通。我們剛才也講過了，真情實感。用坦誠的心態(tài)去和消費者溝通。第四個，我們這些概念如何做很好的鑒定，這就是說我們找到的證據(jù)在哪里，要呈現(xiàn)給我們的消費者。最第五個，如何去煽情。當(dāng)然煽情要適度不能過度，所以說通過理解、關(guān)心、坦誠、鑒定和煽情，來達到與消費者很好的情感的溝通。
3.我們要提高我們企劃的文化品位
今天是一個人文時代，是一個精神理念的時代，沒有文化品位而單純的只講功能很難走遠，這個時候我們要做的第一個點，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。第二點，我們在我們的產(chǎn)品背后要講一個很好的故事，要有故事，今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要。第三點，我們要有生活的道理來體現(xiàn)我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點做好我們才能把文化的品位植入進來。
4.盡量要隱藏所謂的商業(yè)的目的
因為今天的消費者對過分的商業(yè)，這種投機行為是比較反感的，所以我們在營銷企劃的時候，要從情感的角度盡量隱藏商業(yè)的動機，所以今天流行公益流行慈善的營銷。這些都是來隱藏商業(yè)的目的在里面，把它隱蔽起來讓消費者達到情感共鳴認同。
5.以人們關(guān)注的事件為切入
或者為主要的主題來進行影響，我們看到這個很多爆發(fā)的事件或熱點事件，我們今天叫蹭熱點。你如何用很好的企劃，把人們這個關(guān)注的熱點事件跟你的產(chǎn)品或者你的宣達的理念結(jié)合在一起，這就形成了很快的裂變的影響，就產(chǎn)生很好的營銷魅力。
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首先如何在消費者的心目中形成明確的概念，這里面有幾個點需要注意的。
第一個點，我們不能強加給消費者相關(guān)的概念，要學(xué)會與消費者溝通。今天的消費者它的參與感很重要。今天消者決定著我們企業(yè)的生存發(fā)展，我們不能像過去，靠一個整體的概念強加給消費者一樣。讓消費者被迫的接受，今天消費者有很大的選擇權(quán)，他可以隨時放棄你所謂的品牌理念，所以我們不能強加給消費者。把我們的信息給他，要學(xué)會與他溝通。
第二個點，我們傳遞的概念必須明確，而且要堅持不懈。在蔡元恒頻道的公眾號中多次強調(diào)過的一些案例，比如說賣空調(diào)，有的賣點是靜音，有的賣點是省電。王老吉是怕上火，海飛絲需要去頭屑，瓜子二手車強調(diào)了直賣，這些概念都是很明確的，而且直達消費者的內(nèi)心。
第三個點，我們所表達的這些概念必須是真情實感的。今天我們也發(fā)現(xiàn)消費者的內(nèi)心的觸動很重要。特別是人文精神和情感要素，如果沒有真情實感，我們只是在那里一味的炫，一味在強加給消費者一些所謂的概念，我想今天的消費者一定不會買賬。
我們今天的消費者都非常理性，而且又有很多的決策權(quán)，他的信息來源又非常的廣，我們的競爭又這么激烈。嚴(yán)重過剩的時代必須有真情實感打動消費者，這個很重要。所以這里面有五種方法提供給大家做參考。
1.要學(xué)會喚醒消費者的意識
首先，我們要提示消費者某某你的睡眠是不是有問題啦，所以要怎么怎么樣，要提示他。然后要比喻，假如怎么怎么樣，或者你像什么什么樣，要用比喻這樣的手法，另外要用確定這樣的手法，你確定你身上長螨蟲了嗎，我們看到很多燈箱廣告用確定的概念來確定我們要傳達的主題。最后，創(chuàng)造型的理念和場景。創(chuàng)造一個詞，這是幾種不同的手法要在企劃中運用。我們剛才講的第一個要在消費者心目中形成明確的概念，這是成功企劃的一個重要的點。
2.如何與消費者進行情感溝通
關(guān)于情感的溝通我也有幾個看法：第一個，學(xué)會理解消費者。今天我們一再強調(diào)不是強加給消費者，要學(xué)會理解消費者，站在消費者角度考慮問題，看消費者關(guān)心什么，他在想什么。這是第一個詞叫理解。第二點，關(guān)心消費者。關(guān)心這一詞你只有關(guān)心他，他才會關(guān)心你。所以我們對消費者的關(guān)心，我們商業(yè)企劃，要如何通過場景和畫面表達對消費者的關(guān)心。第三個，如何去坦誠的溝通。我們剛才也講過了，真情實感。用坦誠的心態(tài)去和消費者溝通。第四個，我們這些概念如何做很好的鑒定，這就是說我們找到的證據(jù)在哪里，要呈現(xiàn)給我們的消費者。最第五個，如何去煽情。當(dāng)然煽情要適度不能過度，所以說通過理解、關(guān)心、坦誠、鑒定和煽情，來達到與消費者很好的情感的溝通。
3.我們要提高我們企劃的文化品位
今天是一個人文時代，是一個精神理念的時代，沒有文化品位而單純的只講功能很難走遠，這個時候我們要做的第一個點，就是賦予產(chǎn)品某種象征的意義。第二點，我們在我們的產(chǎn)品背后要講一個很好的故事，要有故事，今天我們談品牌它在講品牌的故事非常的重要。第三點，我們要有生活的道理來體現(xiàn)我們企劃的文化品位，接近生活，把這三點做好我們才能把文化的品位植入進來。
4.盡量要隱藏所謂的商業(yè)的目的
因為今天的消費者對過分的商業(yè)，這種投機行為是比較反感的，所以我們在營銷企劃的時候，要從情感的角度盡量隱藏商業(yè)的動機，所以今天流行公益流行慈善的營銷。這些都是來隱藏商業(yè)的目的在里面，把它隱蔽起來讓消費者達到情感共鳴認同。
5.以人們關(guān)注的事件為切入
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