國美庫巴無縫對接：將價格戰(zhàn)進(jìn)行到底
發(fā)布時間：2024-06-08 點擊：87
據(jù)相關(guān)消息稱。明日(8月1日)國美集團(tuán)將正式完成與庫巴在erp系統(tǒng)和物流上的無縫對接。這這舉措將會使國美商城及庫巴在價格上迎來新一場的戰(zhàn)爭，價格戰(zhàn)范圍極有可能波及到線下價格體系。
即將迎來的8月1日對于國美電商將是個特別的日子，國美集團(tuán)將正式完成與庫巴商城在erp系統(tǒng)和物流上的對接。隨著國美電商此次完成對庫巴一系列的收購、絕對控股、整合后，國美集團(tuán)在信息系統(tǒng)上已經(jīng)將國美商城和庫巴進(jìn)行了無縫對接。庫巴和國美商城同時對騰訊科技表示，未來，兩者永遠(yuǎn)是競爭對手。
庫巴副總裁彭亮將國美線上線下的競爭比作一場骨肉相爭，他稱，目前供應(yīng)商并沒有針對線上和線下提供差異化產(chǎn)品，目前國美電商線上線下產(chǎn)品雷同率達(dá)60%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在接下來的第三、四季度，隨著電商掀起新一輪的價格戰(zhàn)，線上不可避免對線下價格體系造成沖擊。正因這一影響，國美也正對線下門店進(jìn)行關(guān)店和精細(xì)化管理。
電商兩大平臺與線下供應(yīng)鏈共享
國美電商與國美線下的雙品牌戰(zhàn)略如出一則，供應(yīng)鏈的共享是國美電商提速的第一步。
“國美每年上千億的采購規(guī)模是京東不可比擬的。”彭亮認(rèn)為，京東去年200億銷售規(guī)模，其中大家電銷售額50-60億元，采購規(guī)模僅100億元。”
國美線上與線下的采購規(guī)模優(yōu)勢將會形成1+1大于2的效應(yīng)。“在大家電、3c產(chǎn)品采購價格將會低于競爭對手5-10個點。”彭亮表示。
據(jù)悉，國美電器采購的家電、3c產(chǎn)品將以成本價直接供給庫巴網(wǎng)和國美電器商城。
此外，國美電器為兩大電商平臺提供物流、倉儲和商品的售后服務(wù)。國美電器已在erp系統(tǒng)上與國美商城和庫巴進(jìn)行了無縫對接。
“在倉庫物流方面，庫巴與國美當(dāng)?shù)貍}庫對接，大家電、3c產(chǎn)品采用國美全國自建的物流體系，小件商品采用庫巴自己和第三方物流。”彭亮表示。
“目前國美商城可以滿足全國縣級以上城市大家電本地化配送。”國美電器商城總經(jīng)理韓德鵬認(rèn)為這是國美電商厚積薄發(fā)的核心競爭力之一，并表示“國美物流成本比純電商企業(yè)要低。”
左右手互博
對于目前有傳言國美集團(tuán)將庫巴和國美電器商城合并的消息，庫彭亮和韓德鵬給予了否認(rèn)，并表示，“我們之間永遠(yuǎn)是競爭對手”。
在定位上，國美電器商城和庫巴以自營商品為主平臺為輔。“大家電、3c產(chǎn)品主要是由集團(tuán)向供貨商直接采購，對于非電器商品，代理商和直供的比例是4：6。”彭亮表示。
在品類上，庫巴比國美商城種類更為豐富，其中服飾、美妝、食品并未在國美商城顯現(xiàn)。品類的差異化競爭目前是國美兩大電商平臺的特征。
盡管國美兩大電商平臺正全力拓展非電器品類產(chǎn)品，“今年下半年國美電器商城將上線圖書。”韓德鵬透露。而彭亮表示，目前庫巴的sku為50-60萬，今年將實現(xiàn)百萬級sku。
但從目前國美兩大商城的銷售占比來看，大家電、3c產(chǎn)品仍是其主要的銷售品類，占整體國美電商兩個平臺銷售的70%以上，同質(zhì)化競爭被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是左右手互博。
線上已沖擊線下價格體系
彭亮表示，國美線上60%產(chǎn)品與線下產(chǎn)品雷同。“目前還沒有品牌商針對線上和線下提供差異化產(chǎn)品。”他同時坦誠，國美線上與線下骨肉之爭避免不了。
不可否認(rèn)的是，國美全力發(fā)展電商時，已經(jīng)對公司整體業(yè)績造成拖累。據(jù)國美2012年上半年財報顯示，由于集團(tuán)銷售收入下滑及電子商務(wù)虧損導(dǎo)致上半年出現(xiàn)凈虧損。國美去年起便開始收縮線下門店，據(jù)資料顯示，國美上市公司部分已關(guān)閉低效門店29家，今年對線下門店將進(jìn)一步精細(xì)化管理。
讓傳統(tǒng)家電渠道商感到危機(jī)的是，用戶線下體驗線上購買的趨勢日趨明顯。一位電視機(jī)廠商對騰訊科技表示：“例如智能電視，用戶的體驗最終決定其購買行為，國美、蘇寧的線下渠道展示對電視機(jī)廠商不可或缺。據(jù)我們上半年統(tǒng)計，已經(jīng)有30%的用戶從線下轉(zhuǎn)移到線上。接下來的第三、第四季度，電子商務(wù)企業(yè)將發(fā)起新一輪的促銷大戰(zhàn)，這將對線下家電產(chǎn)品銷售構(gòu)成較大的沖擊。”
有電視機(jī)廠商甚至有所擔(dān)心，隨著用戶線上購買習(xí)慣的養(yǎng)成，傳統(tǒng)家電渠道商的線下店面最終僅成為一個體驗而非銷售的載體。這種趨勢日益明顯，據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年3c及家電類網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1870億元，相當(dāng)于國美電器上市公司部分銷售收入的3倍。
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紙幅在壓光部產(chǎn)生斷頭的原因
圖文快印企業(yè)市場營銷組合與消費者狀態(tài)
圖文快印企業(yè)：把營銷工作當(dāng)成一門藝術(shù)的態(tài)度
數(shù)字印刷必將成未來印刷業(yè)新發(fā)展平臺
底色去除的概念以及在Photoshop中的應(yīng)用
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即將迎來的8月1日對于國美電商將是個特別的日子，國美集團(tuán)將正式完成與庫巴商城在erp系統(tǒng)和物流上的對接。隨著國美電商此次完成對庫巴一系列的收購、絕對控股、整合后，國美集團(tuán)在信息系統(tǒng)上已經(jīng)將國美商城和庫巴進(jìn)行了無縫對接。庫巴和國美商城同時對騰訊科技表示，未來，兩者永遠(yuǎn)是競爭對手。
庫巴副總裁彭亮將國美線上線下的競爭比作一場骨肉相爭，他稱，目前供應(yīng)商并沒有針對線上和線下提供差異化產(chǎn)品，目前國美電商線上線下產(chǎn)品雷同率達(dá)60%。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在接下來的第三、四季度，隨著電商掀起新一輪的價格戰(zhàn)，線上不可避免對線下價格體系造成沖擊。正因這一影響，國美也正對線下門店進(jìn)行關(guān)店和精細(xì)化管理。
電商兩大平臺與線下供應(yīng)鏈共享
國美電商與國美線下的雙品牌戰(zhàn)略如出一則，供應(yīng)鏈的共享是國美電商提速的第一步。
“國美每年上千億的采購規(guī)模是京東不可比擬的。”彭亮認(rèn)為，京東去年200億銷售規(guī)模，其中大家電銷售額50-60億元，采購規(guī)模僅100億元。”
國美線上與線下的采購規(guī)模優(yōu)勢將會形成1+1大于2的效應(yīng)。“在大家電、3c產(chǎn)品采購價格將會低于競爭對手5-10個點。”彭亮表示。
據(jù)悉，國美電器采購的家電、3c產(chǎn)品將以成本價直接供給庫巴網(wǎng)和國美電器商城。
此外，國美電器為兩大電商平臺提供物流、倉儲和商品的售后服務(wù)。國美電器已在erp系統(tǒng)上與國美商城和庫巴進(jìn)行了無縫對接。
“在倉庫物流方面，庫巴與國美當(dāng)?shù)貍}庫對接，大家電、3c產(chǎn)品采用國美全國自建的物流體系，小件商品采用庫巴自己和第三方物流。”彭亮表示。
“目前國美商城可以滿足全國縣級以上城市大家電本地化配送。”國美電器商城總經(jīng)理韓德鵬認(rèn)為這是國美電商厚積薄發(fā)的核心競爭力之一，并表示“國美物流成本比純電商企業(yè)要低。”
左右手互博
對于目前有傳言國美集團(tuán)將庫巴和國美電器商城合并的消息，庫彭亮和韓德鵬給予了否認(rèn)，并表示，“我們之間永遠(yuǎn)是競爭對手”。
在定位上，國美電器商城和庫巴以自營商品為主平臺為輔。“大家電、3c產(chǎn)品主要是由集團(tuán)向供貨商直接采購，對于非電器商品，代理商和直供的比例是4：6。”彭亮表示。
在品類上，庫巴比國美商城種類更為豐富，其中服飾、美妝、食品并未在國美商城顯現(xiàn)。品類的差異化競爭目前是國美兩大電商平臺的特征。
盡管國美兩大電商平臺正全力拓展非電器品類產(chǎn)品，“今年下半年國美電器商城將上線圖書。”韓德鵬透露。而彭亮表示，目前庫巴的sku為50-60萬，今年將實現(xiàn)百萬級sku。
但從目前國美兩大商城的銷售占比來看，大家電、3c產(chǎn)品仍是其主要的銷售品類，占整體國美電商兩個平臺銷售的70%以上，同質(zhì)化競爭被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是左右手互博。
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彭亮表示，國美線上60%產(chǎn)品與線下產(chǎn)品雷同。“目前還沒有品牌商針對線上和線下提供差異化產(chǎn)品。”他同時坦誠，國美線上與線下骨肉之爭避免不了。
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有電視機(jī)廠商甚至有所擔(dān)心，隨著用戶線上購買習(xí)慣的養(yǎng)成，傳統(tǒng)家電渠道商的線下店面最終僅成為一個體驗而非銷售的載體。這種趨勢日益明顯，據(jù)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，2011年3c及家電類網(wǎng)上交易規(guī)模達(dá)到1870億元，相當(dāng)于國美電器上市公司部分銷售收入的3倍。
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