三十多歲的張軍曾經(jīng)在華為工作12年,掌管著全球的業(yè)務(wù),這是一份令人羨慕的工作,但是不安于現(xiàn)狀的他就在去年放棄了這份穩(wěn)定的工作,開始踏上了充滿未知數(shù)的創(chuàng)業(yè)之路。他所建立的云印技術(shù)(深圳)有限公司去年正式成立,不久便引起印刷業(yè)界的廣泛關(guān)注。環(huán)顧印刷業(yè)發(fā)展走勢,雖然增長依舊,但受到日益上升的工價以及成本的壓力,一些印刷企業(yè)的日子并不好過。在這樣的情形之下張軍為什么會義無反顧地進入印刷業(yè)?it背景團隊的加入將對印刷業(yè)輸入怎樣的活力?帶著種種好奇,我們采訪了張軍,聽他講述云印技術(shù),這個印刷“新兵”并不尋常的創(chuàng)業(yè)故事。
說起張軍緣何“觸電”印刷,要提到一個“引路人”,兆迪董事長凌代鴻。“凌大哥是我的老鄉(xiāng)。通過與他的交談,我發(fā)現(xiàn)印刷還有很多的機會。”在凌代鴻的啟發(fā)下,張軍決意進入全新的印刷領(lǐng)域:云印刷。
云印刷誕生
眾所周知,云印刷是傳統(tǒng)印刷與當代it技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物,其從業(yè)者需要具備it和印刷的“雙料”背景,對于張軍個人而言,及時補充印刷知識就可以,但是想要招攬擁有雙重知識背景的人才并不是易事,這讓張軍經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)以來最大的挑戰(zhàn)。“云印技術(shù)需要的是復合型人才,既要具備印刷專業(yè)的知識背景,又要有轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)的意愿,而且要有很強的學習能力,這樣的人才很難尋找。”張軍深知團隊的組建是一個企業(yè)成功的重要因素,因此在成員的選擇上煞費苦心,花費的時間也最多。
“對于互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者,做一款游戲或是網(wǎng)站是一件相對簡單的事情,而說服他們進入印刷業(yè)很難,因為做印刷勢必要接觸各種機器,做的都是苦活兒、累活兒。而對于傳統(tǒng)印刷的從業(yè)者,他們的做事方式、思維模式非常傳統(tǒng),讓他們?nèi)谌雸F隊也是一件難事。因此,我會與應聘者溝通、交流,讓他們理解云印技術(shù)的運營模式。我們試用過很多員工,這個過程很痛苦,也讓我最為難忘。”張軍感慨道。在磕碰中,云印團隊漸漸長成。從起初的四五人到現(xiàn)在的初具50人的規(guī)模,云印的品牌也逐漸打響。
合二為一
云印團隊大都來自華為、騰訊、當納利、雅昌等企業(yè),一部分有著傳統(tǒng)印刷行業(yè)的工作背景,另一部分則有著濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因,傳統(tǒng)印刷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合令云印技術(shù)走上一條新模式的探索之路。“我們嘗試過很多模式,包括b2b、b2c、web終端應用、移動終端等,最后確定的是o2o模式。”為了有效降低創(chuàng)業(yè)的風險,張軍采取一種快速迭代方式。那么問題來了,這種方式的優(yōu)勢何在?張軍解釋說:“傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)方式一旦失敗,往往會帶來巨大損失。比如我們想要開展數(shù)字印刷業(yè)務(wù),不僅要購買一臺數(shù)字印刷機,還要對員工進行培訓,然后企業(yè)就直接上戰(zhàn)場’,由于之前投資過多,一旦遇到了波折就會直接帶來虧損,甚至導致整個企業(yè)的覆沒。而互聯(lián)網(wǎng)的快速迭代方式,讓企業(yè)可以輕松上陣,就像云印技術(shù)一樣,其僅是作為中間商,前端通過網(wǎng)絡(luò)與客戶建立聯(lián)系,后端的生產(chǎn)活動只需尋找合作印刷廠,這樣我們就不用投入太多的設(shè)備及人員資金。而在模式探索中,我們會先選定一種模式去試水,然后在網(wǎng)絡(luò)上采集市場的數(shù)據(jù),分析用戶的喜好,并收集來自用戶以及合作伙伴的反饋,然后用總結(jié)的經(jīng)驗對現(xiàn)有的模式進行改造。這種精益創(chuàng)業(yè)的方式,將it技術(shù)的優(yōu)勢有效地融入傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈,不僅提高了服務(wù)的效率,還可以通過網(wǎng)絡(luò)提供
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