蘋果公司網站的一句宣傳語讓我回味了很久，原文是“盡我們所能，只為世界留下更美好的印記”，我們來到這個星球這么久，真正能留下什么呢，創業者和工程師們為世界留下了美好的產品，大多數人卻只能留下一種東西——照片。
過去大家都在熱辯互聯網思維，我在《互聯網沉思錄》中的觀點是互聯網的本質就是一條——connect，照片作為眼球和大腦記憶的延伸而為人們保留下來最美好的記憶、最美好的自己、最精彩的瞬間。人們對照片無疑懷有巨大的熱情，因為生活本身能給與我們太多觸動。五一小長假剛結束，我就有意搜了下照片相冊類產品的用戶上傳數據，原本以為新浪微博會收納最多的生活熱情、承載更多人的拍照需求，沒想到查到的最恐怖數據來自qq空間。在五一假期，qq空間單日照片上傳數突破5.1億，這個數字說明了人們是如何地熱衷于通過某種聯系，挽留過去、分享現在并致意未來。
當我們在留住精彩瞬間的時候，也許你已經發現這個最剛需的照片相冊類互聯網產品卻在中國一直沒有出現很好的盈利模式，這是中國互聯網近二十年沒有真正突破的領域，照片和相冊類產品大多數作為基礎服務而存在，占用著海量的存儲和流量資源，卻始終無法產生直接盈利。
中國的instagram在哪里?怎么盈利?
我相信很多照片類、相冊類的創業者都會說自己的產品為中國的instagram，但是，這些產品往往沒有instagram最核心的社交基因，所以，大家要眼睜睜地面對一個現實：中國的instagram其實是qq空間相冊，只不過qq空間的手機安裝量足夠大，騰訊可能認為不需要再把相冊獨立成一個app。
instagram現在并沒有實現盈利，但已經在嘗試一些應用內盡量不跳出的原生廣告，在不破壞體驗基礎上進行試驗。在我個人看來，instagram和qq空間相冊盈利模式可以是品牌廣告、收費的更大存儲空間、話題或主題活動、feed流廣告這幾個模式中的一個或幾個。雖然兩者現在都沒有盈利計劃，但是，巨大的流量和存儲成本會逼迫他們遲早要想出盈利方式，而且還要做到保護好珍貴的用戶體驗，這也可能是互聯網廣告市場里最后一塊肥肉了。
對于這類偏社交的照片相冊類產品，增值服務是一種不破壞體驗、沒有侵入性的盈利模式，騰訊最擅長這招，facebook現在也在學習這招，這種在網游里常見的模式，在社交網絡里也在不斷證明其可行性。instagram如果用增值服務模式盈利，我個人認為是最明智的選擇，龐大的注冊活躍用戶規模是增值模式爆發的最佳產品場景。
對于照片類創業者，云存儲的free+pro模式靠譜嗎?
照片存儲按常理講是天然的云存儲fre+pro模式場景，一個照片往往有5-10m大小，無論是用戶手機存儲，還是限定空間額度的云存儲，對于那些自拍族和熱愛旅行的人們來說，都是非常容易填滿的，問題在于有多少用戶真的原意為此付費?
中國網民更喜歡用免費的東西，到目前為止，在虛擬服務收費方面，騰訊做的是最牛的，但是騰訊是一家社交網絡為核心基石的產品，照片類創業者不得不面對普通用戶更喜歡和習慣于將照片上傳qq空間相冊的現實。用戶對照相工具類產品有一個自己的定位，就把你定位成照相機應用了，所以照相機應用和周邊的創業項目盈利模式與相冊類的差異還是會很大。
在這個模式的面前，不僅有qq空間相冊這座山，而且還有百度、騰訊微云、小米云等一些基礎通用云服務，而這些大公司的云服務存儲空間已經競爭到t級別，這是照片類創業公司所無法做的的。在我看來，這個模式可以作為備胎模式并行，但不能做串行，照片相冊類創業者應該把這個模式當成一種防守，而不是進攻。
照片相冊類產品的品牌廣告和原生廣告
品牌廣告作為用戶密集使用產品(也可稱為牙刷產品)來說是最直接的盈利模式，只有控制廣告的侵入性，并有好的廣告落地點，品牌廣告的盈利空間也會很大。對于camera360、美圖秀秀之類的照相類工具產品，品牌廣告是很難逃避的盈利模式;對于qq空間相冊這樣的社交相冊而言，品牌廣告不如原生廣告。
照片相冊類產品是天生的體驗要求高的產品，照相工具類產品廣告是工具使用者看，空間相冊類產品的廣告可以是用戶自己看或好友看，前者適用于推送模式，后者更適用于瀏覽點擊模式。
在移動互聯網時代，品牌廣告和原生廣告都比pc互聯網增加了精準用戶位置的參數，可以更加長尾化和精準化，這個足以讓廣告潛在的投放范圍和規模達到一個很大的數量級。當然，這個廣告產品的移動端特性不僅僅適用于照片相冊類產品，而是更廣泛的移動端廣告投放特性。
寫在最后：希望照片相冊類創業者們根據自己產品形態和用戶特征選擇適合自己的盈利模式，特別提醒的是，謹慎進入企業端照片相冊類的市場，看起來是一個易付費的用戶群，但是，這不是他們的高頻使用場景，寧做鳳尾，不做雞頭。
本文編輯/印聯小黑


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