做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。
看著周圍的同學(xué)大多數(shù)都在創(chuàng)業(yè)，個(gè)個(gè)發(fā)家致富，二哥的心里也蠢蠢欲動(dòng)。老哥的工廠最近效益不大好，大家看看到處唱衰制造業(yè)的報(bào)道也能猜個(gè)一二，制造業(yè)的小伙伴們多數(shù)不好過啊。想創(chuàng)業(yè)，但顧慮是，自己沒有資源也沒有資金，怎么才能起步。我的建議是，如果你想創(chuàng)業(yè)但是缺資金和資源，那就找準(zhǔn)自己想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，先去做銷售!因?yàn)樽鲣N售可以一并解決這兩個(gè)問題!我可沒喝多，這真的比金子還真啊。
因?yàn)榇髷?shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，做老板還真是有捷徑，真的有規(guī)律，那就是：銷售出身的老板特別多。例如楊元慶，例如江南春。而且據(jù)說現(xiàn)在分眾的60%以上的業(yè)務(wù)都是江南春成交的。
職業(yè)的選擇，總的來說，無非就是銷售、市場、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類，有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是，500強(qiáng)的ceo當(dāng)中最多的是銷售出身，第二多的人是財(cái)務(wù)出身，這兩者加起來大概超過95%(這個(gè)數(shù)據(jù)真心不是我胡扯來的，這是前惠普全球副總裁、中國區(qū)總裁孫振耀先生退休感言中提到的)。現(xiàn)代it行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的，但實(shí)際上，后來他們還是從事了很多銷售和市場的工作，并且表現(xiàn)出色，公司才獲得了成功，完全靠技術(shù)能力成為公司老板的，幾乎沒有。這是有原因的，因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問，而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問，這兩者之中有很多相通的東西，他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì)，從宏觀上看待生意的本質(zhì)，對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢，是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。
其實(shí)無論你想在任何行業(yè)做好，都一定離不開談判能力或者公關(guān)技巧，這需要很多的經(jīng)驗(yàn)和閱歷，而銷售人員拼殺在一線，沒有人比他們更了解市場，更熟悉怎么和人打交道的，能夠一直保持學(xué)習(xí)的銷售，能夠在經(jīng)歷了大風(fēng)大浪之后擁有這些關(guān)鍵的素質(zhì)，這才是他們優(yōu)秀的原因。有了這樣的素質(zhì)，就算是不熟的客戶，也會(huì)因?yàn)樗麄兊膫€(gè)人魅力而樂意合作。而成為領(lǐng)導(dǎo)人后，這些關(guān)鍵素質(zhì)更是不可或缺的。
銷售的特質(zhì)：
最基層，也最了解市場
干過銷售的人都知道，沒有吃不了的苦，沒有溝通不了的人，沒有達(dá)不到的目標(biāo)。這一切因素造就身為銷售人員既是最基層，也是最了解市場的人。這是有別于其他職業(yè)的，例如做市場的通常比較宏觀，對(duì)數(shù)據(jù)的分析、市調(diào)、營銷方法等等，會(huì)相對(duì)大而泛，在企業(yè)里做高管還可以，但要落到實(shí)處，面對(duì)現(xiàn)場的突發(fā)狀況等往往力不從心。
并且做市場的通常都是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，而做銷售的都是單槍匹馬，因此做銷售的更容易想要成為掌控自己的老板。銷售的特質(zhì)決定了他們更加了解市場，也更加愿意去把握市場，也許這就是他們成為老板的基礎(chǔ)。
銷售的無奈：
創(chuàng)業(yè)緣于破釜沉舟
人事，行政，市場策劃或者財(cái)務(wù)等職業(yè)，可能到一定年齡仍然吃得開，收入穩(wěn)定，家庭穩(wěn)定，而銷售人員的工作特點(diǎn)，不算穩(wěn)定，且隨著年齡增長開始出現(xiàn)一些不可避免的劣勢，往往因?yàn)槲磥砩钚枰D(zhuǎn)型，很難有人可以做一輩子的銷售，尤其是中國，或許

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