你的產品還在用 xx折包郵?還在買兩件減xx錢?還在買xx返現嗎?等等的營銷手段嗎?誠然誰都喜歡鐘意的好產品便宜點,能省點銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感,何樂而不為了?
但如果只靠這種降價讓利的法子,生意只會越做越難,因為誰都會,毫無模仿競爭難度,不就放血讓利嘛,誰不會嘛;但如果搭配以下這6個營銷技巧,那么讓你的用戶主動掏錢購買,也就不是難事兒了。
秘籍1:安全感(痛點)的利用;
有句話俗話說,安全感是所有女人的婦科病,小舟不以為然,咱們每個人或多或少都有安全感的困擾擔心,尤其是當一件事兒,你心里吃不準的時候;
而這個安全感的利用,也已經被眾多商家廣泛的利用了,不信,小舟列舉幾個案例,大家一看就明白了;
a,做幼兒智力玩具的,做學生課外培訓的;“不要讓你的孩子輸在 起跑線上”
這就是對媽媽們 心里安全感的利用,擔心自己的小孩 比別的小孩輸在了 起跑線上。
b,賣房子的,做房產中介的;“房價一路上飆 未見下降趨勢”
這就是對眾多買房顧客 心里安全感的利用,哎呀 早買早劃算,再不買,這房價再漲 就虧大了。
等等,案例生活中一堆一堆的,篇幅問題,就不一一列舉了
安全感你正面用叫安全感,反面用叫 痛點;其實意思是一樣的,一個是 你擔心害怕什么?急需一個保障;一個是 你擔心害怕什么?急需避免 不受損失;
秘籍2:個人價值;
人生而為人,都希望自己是一個有用的人;什么叫有用?就是有價值;那什么才叫有價值了?被人認可,被重視的人認可,被眾多人認可 等等 就 叫有價值;
說是這么說,落實到電商 該如何操作了?別急 小舟給大家舉個栗子;
a,你是賣老人機的;“自從買了這個手機,老爸 常夸我 細心懂事,知道他眼神不好,買個按鍵又大,使用又簡單的老人手機”
買給爸媽的禮物,自然希望聽到認可,聽到表揚;這是用戶需要的個人價值;
b,你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲,讓老公面紅耳赤 連夸我pp翹,身材性感如昔”
女孩買衣服,真正穿給自己的 沒多少,穿來 都是給她們在意的人看的,得到她們在意的人的認可,就是買你衣服 她期望得到的個人價值的認可;
以上舉例“”里的文案 只是概述性的介紹了下,大家要發散性的 把這個意思拓展成圖文展示,核心意思對 就好。
秘籍3:特性,個性,價值 的利用;
產品有特性,人嘛 有個性;如何有價值的利用了?人總希望自己是獨一無二的,希望有自己的特色和風格;雖然這個特色和風格 會因為職業,性格,年齡,環境等因素很相像,但人們還是會選擇相信這個;沒錯,你我都是的。
不信?那我舉個栗子:
你是賣禮物禮品類的,你的頁面,推廣途徑,客服對接等 反饋給用戶的信息是,“我們的產品 很有創意 打造一份獨一無二的浪漫 把你的ta 感動到哭,才是你的魅力風格”
秘籍4:生活場景聯想;
為什么男喜歡看av,女喜歡看韓劇;有個觀點很犀利,就是 這么搓的男(女)屌絲,也能搞定男(女)神;核心就是有一個可以yy的場景,可以幻想的場景;
而這個 也可以運用到咱們的產品里,還是舉個栗子吧;
你是買花兒的,暗示通過你的產品,可以在生活中求愛表白成功;像下方這個圖 就是,蒙住女方的眼睛,給她一個驚喜,這估計是 一個很常見的求愛告白場景了。
秘籍5:支配欲望;
很多人不喜歡上班,因為覺的時間精力被約束,無法自由支配;很多人 討厭強勢的朋友,感覺被影響,被支配;很多人 很叛逆,其實只是想支配下自己的生活而已;等等
這個支配的欲望,我們每個人都有,尤其是強勢的人,以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產品 主力受眾是青少年,那么這個 自主支配生活的 產品宣傳一定要跟上。
比如中國移動 之前為了搶占學生市場,弄了個動感地帶業務,請了周杰倫,she 潘瑋柏等人來代言,廣告詞就是“動感地帶 我的地盤 聽我的”
不過中國移動是國企,那么高大上,肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨舉個更生活一點的栗子;
比如你是賣游戲鼠標的,那么因為鼠標問題,游戲無法盡情發揮,自由支配;就是一個可以宣傳的亮點
秘籍6:人群特征利用;
物以類聚人以群分,每個人群 都有其所特有的特色;比方說:學生一族,ol一族,健身一族,煮婦一族,成功人士等等;做電商淘寶的朋友們,可以通過數據魔方后臺 輕易看到自己店鋪 用戶的人群劃分,找到你的主力受眾人群,很次要受眾人群,根據人群年齡等屬性來 配合產品宣傳銷售;
無栗子不真實,小舟還是詳細舉例吧;比如你是賣電動車的,假設你的受眾人群 什么樣的人群都有,那該怎么辦了?
學生一族:騎行炫酷,彰顯個性;
ol一族:騎行自由隨意,不用擠公交地鐵,不怕上班遲到,靈活掌握時間;
健身一族:簡潔輕便,經久耐用,質量靠譜;
煮婦一族:操作簡單,車配有前置購物袋,超市購物,菜場買菜;不用肩掛手提,一車搞定;
成功人士:大方簡潔,性能優良,速度快,生活休閑到處走,不用擔心堵車和罰單;
以上這6個營銷技巧,其實都是根據人的特質和需求來的,找準命門,靈活套用在推廣,展示,銷售,客服等等環節;必然一擊必中,讓你的用戶主動掏錢購物消費。
本文編輯/印聯小黑
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