找準(zhǔn)命門 讓用戶主動(dòng)掏錢的營(yíng)銷秘籍

      發(fā)布時(shí)間:2024-07-03 點(diǎn)擊:42
      你的產(chǎn)品還在用 xx折包郵?還在買兩件減xx錢?還在買xx返現(xiàn)嗎?等等的營(yíng)銷手段嗎?誠(chéng)然誰(shuí)都喜歡鐘意的好產(chǎn)品便宜點(diǎn),能省點(diǎn)銀子自然最好啦;而且還能滿足下自身占“小便宜”的自豪感,何樂(lè)而不為了?
      但如果只靠這種降價(jià)讓利的法子,生意只會(huì)越做越難,因?yàn)檎l(shuí)都會(huì),毫無(wú)模仿競(jìng)爭(zhēng)難度,不就放血讓利嘛,誰(shuí)不會(huì)嘛;但如果搭配以下這6個(gè)營(yíng)銷技巧,那么讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)買,也就不是難事兒了。
      秘籍1:安全感(痛點(diǎn))的利用;
      有句話俗話說(shuō),安全感是所有女人的婦科病,小舟不以為然,咱們每個(gè)人或多或少都有安全感的困擾擔(dān)心,尤其是當(dāng)一件事兒,你心里吃不準(zhǔn)的時(shí)候;
      而這個(gè)安全感的利用,也已經(jīng)被眾多商家廣泛的利用了,不信,小舟列舉幾個(gè)案例,大家一看就明白了;
      a,做幼兒智力玩具的,做學(xué)生課外培訓(xùn)的;“不要讓你的孩子輸在 起跑線上”
      這就是對(duì)媽媽們 心里安全感的利用,擔(dān)心自己的小孩 比別的小孩輸在了 起跑線上。
      b,賣房子的,做房產(chǎn)中介的;“房?jī)r(jià)一路上飆 未見(jiàn)下降趨勢(shì)”
      這就是對(duì)眾多買房顧客 心里安全感的利用,哎呀 早買早劃算,再不買,這房?jī)r(jià)再漲 就虧大了。
      等等,案例生活中一堆一堆的,篇幅問(wèn)題,就不一一列舉了
      安全感你正面用叫安全感,反面用叫 痛點(diǎn);其實(shí)意思是一樣的,一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需一個(gè)保障;一個(gè)是 你擔(dān)心害怕什么?急需避免 不受損失;
      秘籍2:個(gè)人價(jià)值;
      人生而為人,都希望自己是一個(gè)有用的人;什么叫有用?就是有價(jià)值;那什么才叫有價(jià)值了?被人認(rèn)可,被重視的人認(rèn)可,被眾多人認(rèn)可 等等 就 叫有價(jià)值;
      說(shuō)是這么說(shuō),落實(shí)到電商 該如何操作了?別急 小舟給大家舉個(gè)栗子;
      a,你是賣老人機(jī)的;“自從買了這個(gè)手機(jī),老爸 常夸我 細(xì)心懂事,知道他眼神不好,買個(gè)按鍵又大,使用又簡(jiǎn)單的老人手機(jī)”
      買給爸媽的禮物,自然希望聽(tīng)到認(rèn)可,聽(tīng)到表?yè)P(yáng);這是用戶需要的個(gè)人價(jià)值;
      b,你是賣女裝的;“這件高腰提臀的牛仔褲,讓老公面紅耳赤 連夸我pp翹,身材性感如昔”
      女孩買衣服,真正穿給自己的 沒(méi)多少,穿來(lái) 都是給她們?cè)谝獾娜丝吹模玫剿齻冊(cè)谝獾娜说恼J(rèn)可,就是買你衣服 她期望得到的個(gè)人價(jià)值的認(rèn)可;
      以上舉例“”里的文案 只是概述性的介紹了下,大家要發(fā)散性的 把這個(gè)意思拓展成圖文展示,核心意思對(duì) 就好。
      秘籍3:特性,個(gè)性,價(jià)值 的利用;
      產(chǎn)品有特性,人嘛 有個(gè)性;如何有價(jià)值的利用了?人總希望自己是獨(dú)一無(wú)二的,希望有自己的特色和風(fēng)格;雖然這個(gè)特色和風(fēng)格 會(huì)因?yàn)槁殬I(yè),性格,年齡,環(huán)境等因素很相像,但人們還是會(huì)選擇相信這個(gè);沒(méi)錯(cuò),你我都是的。
      不信?那我舉個(gè)栗子:
      你是賣禮物禮品類的,你的頁(yè)面,推廣途徑,客服對(duì)接等 反饋給用戶的信息是,“我們的產(chǎn)品 很有創(chuàng)意 打造一份獨(dú)一無(wú)二的浪漫 把你的ta 感動(dòng)到哭,才是你的魅力風(fēng)格”
      秘籍4:生活場(chǎng)景聯(lián)想;
      為什么男喜歡看av,女喜歡看韓劇;有個(gè)觀點(diǎn)很犀利,就是 這么搓的男(女)屌絲,也能搞定男(女)神;核心就是有一個(gè)可以yy的場(chǎng)景,可以幻想的場(chǎng)景;
      而這個(gè) 也可以運(yùn)用到咱們的產(chǎn)品里,還是舉個(gè)栗子吧;
      你是買花兒的,暗示通過(guò)你的產(chǎn)品,可以在生活中求愛(ài)表白成功;像下方這個(gè)圖 就是,蒙住女方的眼睛,給她一個(gè)驚喜,這估計(jì)是 一個(gè)很常見(jiàn)的求愛(ài)告白場(chǎng)景了。
      秘籍5:支配欲望;
      很多人不喜歡上班,因?yàn)橛X(jué)的時(shí)間精力被約束,無(wú)法自由支配;很多人 討厭強(qiáng)勢(shì)的朋友,感覺(jué)被影響,被支配;很多人 很叛逆,其實(shí)只是想支配下自己的生活而已;等等
      這個(gè)支配的欲望,我們每個(gè)人都有,尤其是強(qiáng)勢(shì)的人,以及年輕的朋友身上最明顯;所以如果你的產(chǎn)品 主力受眾是青少年,那么這個(gè) 自主支配生活的 產(chǎn)品宣傳一定要跟上。
      比如中國(guó)移動(dòng) 之前為了搶占學(xué)生市場(chǎng),弄了個(gè)動(dòng)感地帶業(yè)務(wù),請(qǐng)了周杰倫,she 潘瑋柏等人來(lái)代言,廣告詞就是“動(dòng)感地帶 我的地盤(pán) 聽(tīng)我的”
      不過(guò)中國(guó)移動(dòng)是國(guó)企,那么高大上,肯定不適合咱們這些中小賣家;小舟單獨(dú)舉個(gè)更生活一點(diǎn)的栗子;
      比如你是賣游戲鼠標(biāo)的,那么因?yàn)槭髽?biāo)問(wèn)題,游戲無(wú)法盡情發(fā)揮,自由支配;就是一個(gè)可以宣傳的亮點(diǎn)
      秘籍6:人群特征利用;
      物以類聚人以群分,每個(gè)人群 都有其所特有的特色;比方說(shuō):學(xué)生一族,ol一族,健身一族,煮婦一族,成功人士等等;做電商淘寶的朋友們,可以通過(guò)數(shù)據(jù)魔方后臺(tái) 輕易看到自己店鋪 用戶的人群劃分,找到你的主力受眾人群,很次要受眾人群,根據(jù)人群年齡等屬性來(lái) 配合產(chǎn)品宣傳銷售;
      無(wú)栗子不真實(shí),小舟還是詳細(xì)舉例吧;比如你是賣電動(dòng)車的,假設(shè)你的受眾人群 什么樣的人群都有,那該怎么辦了?
      學(xué)生一族:騎行炫酷,彰顯個(gè)性;
      ol一族:騎行自由隨意,不用擠公交地鐵,不怕上班遲到,靈活掌握時(shí)間;
      健身一族:簡(jiǎn)潔輕便,經(jīng)久耐用,質(zhì)量靠譜;
      煮婦一族:操作簡(jiǎn)單,車配有前置購(gòu)物袋,超市購(gòu)物,菜場(chǎng)買菜;不用肩掛手提,一車搞定;
      成功人士:大方簡(jiǎn)潔,性能優(yōu)良,速度快,生活休閑到處走,不用擔(dān)心堵車和罰單;
      以上這6個(gè)營(yíng)銷技巧,其實(shí)都是根據(jù)人的特質(zhì)和需求來(lái)的,找準(zhǔn)命門,靈活套用在推廣,展示,銷售,客服等等環(huán)節(jié);必然一擊必中,讓你的用戶主動(dòng)掏錢購(gòu)物消費(fèi)。
      本文編輯/印聯(lián)小黑


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