一位湖南的廣告快印店老板加了我,頭像很好看,讓人印象深刻,不過更讓我印象深刻的是他的發言和他的廣告店面臨的一些困境。
發言很有邏輯。下面我將他的發言按照第一人稱復述出來,
讓大家體會一個廣告快印店
真真切切的苦惱
“我在湖南開廣告店四年了,生意一年不如一年”
“原因太多了,比如三年前方圓500米只有5家同行,現在有12家,打價格戰。”
“還有顧客群體年輕化,隨手就是淘寶比價,了解價格后就閃了。雖然我也有網店。”
“前幾年都是靠公司,就是一些公司和國企,但是收款太痛苦,大客戶90%都是拖賬,各種要賬方式要盡,軟硬都上,沒用。而小客戶呢,只勉強夠房租和工資。”
“大客戶就是指房地產公司,國企,建筑公司等。99%不給定金,拖賬周期1年以上,各種要債,臉皮真心特別厚。”
“小客戶就是各種開店的商戶和小公司,都是先收錢,不怕要賬,但是金額小利潤低訂單零散勉強夠房租水電。”
“我們也有少部分這樣的大客戶,注冊資金幾十億的企業,省內第一二名的地產公司,就是不給錢,去前臺要,前臺小妹都被我們氣哭了,客戶的員工也被我們要賬要得辭職了,領導就是不簽字不轉賬,還放話說不服你去起訴。”
”今年不做大客戶了,所以生意差很多很多”
“月結客戶合作過幾個年頭的,100%會變成無賴,是100%,不是99%,而小客戶小公司是絕對立馬結賬。”
“怎么辦?”
“我們的辦法是耗時間,軟磨硬泡,威脅,訴苦,天天催,畢竟就算起訴,客戶不執行也沒有辦法。”
“所以想學習營銷,以前都是給別人做廣告,從來沒有給自己做過,我要好好想想,和其他比如餐飲店合作,配送優惠券之類的。”
“做點什么”
聽完他的困惑,小編建議調整經營模式,切掉不誠信的客戶,專注服務優質商戶,深入挖掘客戶的潛在消費,拿下優質客戶所有訂單,幫助他們營銷策劃,超越競爭對手,做出口碑,做差異化競爭策略。
那些像大爺一樣的客戶讓別人伺候去。畢竟有舍才會有得嘛!
我們廣告快印同行也要以此為戒,一定做到先收款再出貨!完全可以利用好的營銷工具,話術引導客戶充值會員,這樣既解決收款問題還能鎖定客戶!
舉個例子
泰岳彩印廣告公司溫總剛開始只幫當地公安做了一個二維碼單頁,生活常識微名片如下:
產品真的不錯,掃碼體驗后,當地公安領導很認可,接著溫總就拿下公安廳所有的宣傳物料訂單!
溫總服務好一個優質客戶,從一個不起眼的小訂單拿下所有潛在大訂單,具體收益如下:
還有一位印聯學員的快印店里做了一套會員充值方案,剛剛推出就有十幾個會員充值,分別1000元、3000元不等。有行動就會有收獲!
經營模式選對了,生活就不一樣了,像這位湖南快印老板,如果服務好優質商戶或者利用充值會員制,店面就足夠盈利,起碼不用過要債的痛苦生活了。
雙面輸稿器 富士施樂復合機2056CPS惠普HP Indigo press 5500數碼印刷機印前技術創新拓展主要表現的3個方面藝術品復制技術的色彩管理明年10月起食品包裝將印刷“SC”取代“QS”香寶M1-1600冷裱機印墨附著牢度不良的原因及解決對策營銷型店面不是大快印店的專利,30㎡也能很精致