淺談快印行業(yè)營銷“八部”

      發(fā)布時(shí)間:2024-07-07 點(diǎn)擊:69
      快印行業(yè)的營銷一直是從業(yè)者們都非常關(guān)注的問題,在當(dāng)今這個(gè)網(wǎng)絡(luò)科技和媒體都飛速發(fā)展的時(shí)代,如何利用它們來做營銷是一個(gè)非常值得探討的話題。
      營銷是快印店發(fā)展長期需要注意的問題,搜集市場信息做出分析,制定出系統(tǒng)的的產(chǎn)品規(guī)劃和營銷模式是每一家快印店在發(fā)展過程中都必須面對(duì)的問題。做好營銷組織設(shè)計(jì)能夠幫助企業(yè)完善長期的戰(zhàn)略規(guī)劃,為企業(yè)持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。下邊我們從八個(gè)步驟,詳細(xì)解析營銷組織設(shè)計(jì)的完整構(gòu)架,希望能夠幫助圖文快印行業(yè)的從業(yè)者們找到適合自己發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
      1、了解事實(shí)
      有效事實(shí)一般從對(duì)手、自己、市場三個(gè)角度來收集。主要采集方式是市調(diào),采集可描述的事實(shí)。追求真實(shí)、有程度的現(xiàn)象信息。收集到的信息不能做加工處理。
      2、尋找特征
      把了解到的事實(shí)通過對(duì)比的手法,找到差異點(diǎn),站在市場的角度評(píng)估差異點(diǎn)的匹配度。按照匹配度羅列差異點(diǎn)的權(quán)重。分析出所有有效的高匹配度的特征。
      3、信息簡化
      把有效特征進(jìn)行信息簡化的工作,提高特征信息的可讀性,盡量站在目標(biāo)受眾的角度思考,降低受眾對(duì)信息理解、記憶、傳播的行為成本。
      4、媒體匹配
      以目標(biāo)受眾的習(xí)慣為導(dǎo)向,選擇最匹配的傳播媒介,針對(duì)媒介的特征,把簡化好的信息匹配上去。追求信息和媒介,媒介和受眾的匹配度。
      5、傳播流程
      匹配設(shè)計(jì)沒有問題的信息傳播流程,以時(shí)間為參照,安排好執(zhí)行的過程。實(shí)現(xiàn)信息傳播出去的目的。追求流程最簡單、最流暢的境界。
      6、引導(dǎo)流量
      信息傳播出去,自然會(huì)帶來的流量,對(duì)流量進(jìn)行合理化引導(dǎo),按照人性規(guī)律,降低目標(biāo)對(duì)象的行為成本。提高流量與成交量的轉(zhuǎn)化率。
      7、溝通成交
      設(shè)計(jì)好和目標(biāo)對(duì)象的溝通流程,標(biāo)準(zhǔn)化溝通成交的每個(gè)細(xì)節(jié),提高成交量,提高目標(biāo)對(duì)象的滿意度。
      8、服務(wù)追銷
      以市調(diào)為參照,設(shè)計(jì)好超越競爭對(duì)手的服務(wù)模式,以提高重復(fù)消費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹為導(dǎo)向,追求滿意度百分百的目標(biāo)。
      要想更全面的做好快印企業(yè)的營銷僅僅做到上述8條是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還必須要有針對(duì)性的培訓(xùn)。印聯(lián)培訓(xùn),是中國快印聯(lián)盟旗下培訓(xùn)機(jī)構(gòu),致力于快印行業(yè)的店面管理、人才管理、物料與設(shè)備管理、店內(nèi)營銷、銷售團(tuán)隊(duì)組建及電子商務(wù)應(yīng)用等全業(yè)務(wù)、全角度培訓(xùn),通過積分制管理打造老板無職守式管理,企業(yè)管理績效倍增。


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