中國的辦公市場由于過去幾年經濟增長減緩，政府的采購量減少而面臨著巨大壓力：傳統復合機經銷商由于庫存積壓、低價惡性競爭、電商平臺的興起而逐漸難以生存。但文印市場的需求在互聯網+的影響之下則由傳統的價格、功能轉移到了業務升級和綜合服務水平之上。
夏普商貿(中國)有限公司商務解決方案本部副總經理殷嶺認為中國的gdp發展速度減緩造成了復合機的趨勢減弱，而廠商和經銷商盲目投入也使得市場庫存量趨于飽和，區域之間的惡性競爭則更導致了經銷商的困境。
殷嶺認為經銷商需要轉變經營理念，以客戶的需求為導向，主動提升自身在區域市場的服務能力;擴大自身的產品線，形成以復印機業務為基礎，開展多元化服務、一體化采購的綜合服務商的經營體系。
夏普希望其復合機在未來會變成一個綜合的信息平臺，用戶可以在復合機上快速獲得產品的知識、價格、功能、服務等信息，同時為經銷商和用戶建立有效的溝通平臺。夏普將會繼續加強產品質量，結合其多元化品牌的產品線，提供一站式的采購服務，為經銷商提供更好的保障。
殷嶺一直認為夏普復合機與經銷商是互補關系，夏普與經銷商之間良好的溝通也給品牌與產品本地化帶來了優勢。例如夏普最早提出了針對政府紅頭文件打印的“洋紅”色，以及即將量產的藍圖機的需求就來自經銷商們對于市場的反饋。
夏普復合機本土化能力的進一步加強即將借由正式與全球最大的oem\odm服務商富士康建立戰略結盟而實現。
隨著中國制造逐漸向中國“智”造過渡，夏普復合機與經銷商在未來也將面臨著共同的機遇和挑戰。


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