關(guān)于營銷管理，這里有小故事教你

關(guān)于營銷管理，這里有個小故事
一、適合職場管理者看的哲理故事
1、剪褲子引發(fā)的管理學問題
女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。
職場故事啟示：管理就在于，要么都不管，要么都來管！
2、酒店管理的哲理啟示
美女住酒店一晚結(jié)賬時賬單800元，她抱怨太貴。經(jīng)理說這是標準收費，酒店附設(shè)有泳池、健身房和wifi.美女說自己完全沒使用，經(jīng)理說飯店有提供，是她自己不用。女客人打開皮包掏錢付賬，但說要扣除經(jīng)理和她共度春宵的700元，只拿出100元。經(jīng)理急呼：“我哪有？”女客人：“我有提供，是你自己不用！”
職場故事啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不再是優(yōu)勢，而是劣勢。
3、從借錢看如何與人合作
一害羞男孩在教室自習，看到一個很中意的女孩，眼看女孩看完書要離開了，害羞的男孩憋紅了臉上前搭訕：同學能借我10塊錢吃面條嗎？錢包丟宿舍了，這是我的學生證，你給我手機號，回頭還你錢。女孩想了想說：行吧。正掏錢，男孩又說：要是能借20,我請你也吃一碗。就這樣這男孩和女孩成了一對！
職場故事啟示：不管是創(chuàng)業(yè)還是在職場里做管理人員，都需要合作的團隊精神，如何與人合作？談判的技巧和藝術(shù)在于掌握對方的心理。
二、適合營銷人員看的哲理故事
1、銷售人員如何揣摩客戶的心理
夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說：“這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的。”
職場故事啟示：人的觀念沒有什么不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。
2、銷售心理
某富翁娶妻，有三個人選，富翁給了三個女孩各一千元，請她們把房間裝滿。女孩a買了很多棉花，裝滿房間的1/2.女孩b買了很多氣球，裝滿房間3/4.女孩c買了蠟燭，讓光充滿房間。最終，富翁選了胸部最大的那個。
職場故事啟示：作為銷售人員，要了解客戶的真實需求非常重要。
3、只買最貴的，不買最好的
在一菜攤前看見兩堆菜。買：“這邊多少錢一斤？”答：“1塊。”再問：“那邊呢？”答：“1塊5.”問：“為什么？”答：“那邊的好一些。”于是買了1塊5的。后來發(fā)現(xiàn)攤主快速把1塊的一分變成兩堆，很快1塊5一斤的又都賣光了！
職場故事啟示：同樣價值的產(chǎn)品，如何提高銷售業(yè)績，在于你懂不懂讓產(chǎn)品之間產(chǎn)生對比，比較的對象可以是產(chǎn)品自身的價值，還有價格，因為“只買最貴的，不買最好的”是很多客戶的心理。


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