圖文快印企業(yè)如何用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新營銷?

      發(fā)布時(shí)間:2024-07-16 點(diǎn)擊:74
      在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,所有營銷法則一直在強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)、強(qiáng)調(diào)技術(shù)驅(qū)動(dòng),所有互聯(lián)網(wǎng)營銷活動(dòng)也以如何到達(dá)目標(biāo)人群為主要?jiǎng)?chuàng)新方向。技術(shù)是冰冷理性的數(shù)字呈現(xiàn),而消費(fèi)者則是有各種各樣的鮮活需求和情感表達(dá)的人群,如何將這種理性與感性恰如其分的融合,是互聯(lián)網(wǎng)值得探討的話題。自2014年發(fā)布"十大品牌態(tài)度趨勢(shì)熱詞"之后,最近,網(wǎng)易攜手秒針發(fā)起的"態(tài)度標(biāo)簽"活動(dòng),首次將理性的dmp系統(tǒng)加入感性的"態(tài)度標(biāo)簽"元素,突破傳統(tǒng)的的ta分析界限,不僅用精準(zhǔn)化技術(shù)鎖定目標(biāo)人群的性別、年齡、地域、網(wǎng)絡(luò)行為特征,還聚集了人群態(tài)度,"態(tài)度標(biāo)簽"實(shí)際上是重新梳理了大數(shù)據(jù)時(shí)代下與消費(fèi)者新的溝通點(diǎn)。
      營銷規(guī)則找準(zhǔn)態(tài)度訴求,還原感性人群
      現(xiàn)在,營銷不僅講求實(shí)效到達(dá),更講求心理共鳴。大數(shù)據(jù)時(shí)代,營銷可用通過許多新技術(shù)鎖定消費(fèi)者,但消費(fèi)者行為是一個(gè)非常復(fù)雜的行為,理性技術(shù)只能解決購買階段顯性行為的問題,不能洞察消費(fèi)者內(nèi)心。對(duì)于探尋消費(fèi)背后的感性行為,必勝客與網(wǎng)易聯(lián)手打造的《愛、在一起》是一個(gè)很好的詮釋"找準(zhǔn)態(tài)度訴求"的案列。正因有了"態(tài)度",技術(shù)手段除了幫助精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)人群之外,也讓"消費(fèi)者"不再是簡(jiǎn)單的"目標(biāo)人群",而是被還原成"整體而豐富的人",對(duì)于品牌的廣告投放而言,也被廣告主實(shí)實(shí)在在的看見。
      春節(jié)期間提及最多最能引發(fā)共鳴的想法和關(guān)鍵詞是"溫暖""親情"等,但這些已被很多品牌運(yùn)用過,單調(diào)單一性并不能再打動(dòng)消費(fèi)者。網(wǎng)易通過深度挖掘人們的態(tài)度訴求,并幫必勝客提煉最能體現(xiàn)產(chǎn)品的"態(tài)度熱詞",很快就找到用戶與品牌的連接點(diǎn)---"愛,在一起",通過運(yùn)用新聞客戶端,云音樂,云閱讀等各個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)進(jìn)行深度內(nèi)容定制和多屏渠道整合后傳播,瞬時(shí)人們強(qiáng)烈的共鳴感一觸即發(fā),一下將用戶、媒體資源、客戶想傳達(dá)態(tài)度串到一起了。因而基于大數(shù)據(jù)而來的態(tài)度標(biāo)簽,除了理性的大數(shù)據(jù),還加入了人為的修正,找準(zhǔn)了消費(fèi)者的態(tài)度訴求與營銷結(jié)合,多加了一個(gè)更精準(zhǔn)的維度。
      找準(zhǔn)態(tài)度時(shí)刻,實(shí)時(shí)觸達(dá)品牌與消費(fèi)者
      消費(fèi)者越來越獨(dú)立,自主意識(shí)越來越明顯,其行為需求也不斷發(fā)生變化。實(shí)時(shí)化成為他們的重要特征,他們更易觸景生情,甚至一則更有沖擊力的廣告就會(huì)改變他的情緒或者行為。于是,實(shí)時(shí)觸達(dá)與態(tài)度時(shí)刻就變得相當(dāng)重要,對(duì)于現(xiàn)在程序化購買的大數(shù)據(jù)時(shí)代,如果能洞察到消費(fèi)者的"態(tài)度時(shí)刻"就能實(shí)時(shí)對(duì)消費(fèi)者的態(tài)度做出反應(yīng),直觸心底的內(nèi)容永遠(yuǎn)能更容易的被消費(fèi)者所接受。
      比如,2015在第八屆金投賞上獲得創(chuàng)意獎(jiǎng)-全場(chǎng)大獎(jiǎng)的《冬天,熱杯牛奶溫暖你愛的人》,活動(dòng)推出時(shí)間點(diǎn),也巧妙地利用感恩節(jié)、冬至,及圣誕節(jié),成功地讓「溫暖」成為伊利牛奶的冬季標(biāo)簽,再搭載于網(wǎng)易新聞客戶端之上的創(chuàng)意h5策劃,主打溫暖視覺與手掌互動(dòng),用戶將手掌貼合于屏幕之上即可"捂熱"牛奶,隨后分享朋友圈邀請(qǐng)5位好友繼續(xù)完成"加熱",融入互動(dòng)游戲機(jī)制,通過朋友間傳遞溫暖理念,隨時(shí)隨地的巧妙營造溫暖氛圍。這就是找準(zhǔn)了人們的態(tài)度時(shí)刻,通過"溫暖"這個(gè)"態(tài)度紐帶",把客戶與用戶一下子連接起來,達(dá)成極佳的營銷效果。
      理性與感性結(jié)合,態(tài)度共鳴帶動(dòng)營銷升級(jí)
      "態(tài)度熱詞"帶來了更多品牌合作案列,也正是基于這樣的積累,今年網(wǎng)易將此更系統(tǒng)更完善的升級(jí),提出"態(tài)度標(biāo)簽"理念---當(dāng)營銷加入態(tài)度標(biāo)簽后,有更多對(duì)消費(fèi)者洞察,便得出更多精準(zhǔn)且豐富的信息,將態(tài)度進(jìn)行解讀,態(tài)度具體是什么,它雖沒有標(biāo)準(zhǔn)定論卻很廣泛的存在著。落實(shí)到具體的項(xiàng)目、人、客戶品牌及事件上,態(tài)度可以解答為通過專業(yè)的調(diào)查與分析,挖掘事件、人、品牌節(jié)點(diǎn)的態(tài)度。
      "態(tài)度標(biāo)簽"就是基于進(jìn)行全網(wǎng)社交數(shù)據(jù)的收集,隨后進(jìn)行整理、篩選,通過文本語義分析得出的結(jié)論,基于大數(shù)據(jù)的理性態(tài)度標(biāo)簽庫將內(nèi)容篩選出來的。而態(tài)度有正負(fù)之分,人們?cè)趥鬟f正能量中最易引發(fā)觸點(diǎn),找到正能量標(biāo)簽,傳遞這些詞的背后的故事和事件,在消費(fèi)者的感性訴求與理性數(shù)據(jù)間產(chǎn)生出態(tài)度共鳴,這就是態(tài)度標(biāo)簽尋找的價(jià)值點(diǎn)。
      譬如,通過大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)收集,網(wǎng)易發(fā)現(xiàn)在用戶躺到床上的時(shí)段中,"心安"這個(gè)標(biāo)簽是非常有分量的,再針對(duì)當(dāng)下用戶內(nèi)心對(duì)慢節(jié)奏生活的訴求渴望,與慕思的合作進(jìn)行音樂感官營銷,結(jié)合網(wǎng)易音樂資源,在網(wǎng)易云音樂的電臺(tái)欄目里量身為慕斯打造晚安時(shí)光電臺(tái),一三五晚間著名dj春曉和低音男趙鵬,伴隨用戶入睡,用戶非常直接的被觸動(dòng),對(duì)慕思這個(gè)品牌而言,態(tài)度標(biāo)簽為其制造市場(chǎng)聲音提供一個(gè)素材,對(duì)于其線下的產(chǎn)品也能夠提供相應(yīng)的創(chuàng)意內(nèi)容和營銷空間。
      很多營銷概念的提出如原生營銷、態(tài)度營銷、生態(tài)營銷等都取得良好成效,在這些營銷概念的背后,核心都是更好的洞察目標(biāo)人群,洞察消費(fèi)者,基于消費(fèi)者生活尋找更能打動(dòng)他們內(nèi)心層面的東西。網(wǎng)易正是通過"態(tài)度標(biāo)簽"讓用戶與品牌尋找到最恰當(dāng)?shù)倪B接點(diǎn),態(tài)度達(dá)到共鳴,引起共振,態(tài)度營銷也就真正實(shí)現(xiàn)了落地。


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