去年下半年開始，紙價不斷飛漲，其中又以瓦楞紙和箱板紙，即包裝用紙漲幅最大，創(chuàng)造了包裝用紙制造業(yè)的歷史之最！雖然下游的包裝廠家對紙企的漲價怨聲載道，甚至對外說紙價上漲造成了全行業(yè)的虧損等等，但經(jīng)過商會的調(diào)查，結(jié)論好像不是這樣，大型和小型的包裝廠去年幾乎都賺錢了，只有中型的企業(yè)確實有些艱難。但今年全行業(yè)都盈利了，為什么？
包裝企業(yè)借助這次漲價的時機，改變了過去不平等的商業(yè)規(guī)則，越來越靠近正規(guī)的市場理念。那么是如何改變的，別急，聽我們慢慢分析……
結(jié)款方式是如何改變商業(yè)規(guī)則的？
首先對于大型包裝企業(yè)，它的商業(yè)信譽一定錯不了，靠坑蒙拐騙是不可能成長的。商業(yè)信譽好，對于上游的紙廠是優(yōu)質(zhì)客戶，對下游終端用戶就是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，紙廠愿意做它的生意，甚至?xí)崆案嬖V即將漲價，可以提前下訂單，紙價便宜，競爭力肯定就強了，下游終端用戶也希望保留優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，也會從價格，付款期限給與方便，在這樣的商業(yè)環(huán)境中，想不掙錢都難。
而小型企業(yè)，它們的訂單主要小批量多品種，而且急單很多，因為量少品種多，而且急，這類包裝企業(yè)的議價能力就強，而且這類企業(yè)的信譽也是不錯的，還有一點，賬期通常很短，甚至現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)。它們也安然度過了漲價的危機。
至于中型的包裝企業(yè)，怎么說呢，當(dāng)初為了接單而惡性競爭，給出各種優(yōu)惠條件，一些終端客戶依仗訂單量大，不但壓價，還給出半年甚至九個月的承兌匯票，碰上這次的漲價行情，自己要現(xiàn)款拿貨，6個月之后才能收到錢，欲哭無淚。當(dāng)初惡性競爭，在加上客戶的不講信用，想想好心酸。
但是這些事情都是去年發(fā)生的，今年怎么樣？今年變了，而且是大變樣。現(xiàn)在不管是包裝廠才紙廠進貨還是終端用戶從包裝廠采購包裝，現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)，幾乎沒有賬期了，雖然大家還在喊紙張不能再漲價了，但是虧損的局面消失了，真的消失了。
這種現(xiàn)款現(xiàn)結(jié)的局面將來可能有改變，但絕不可能回到以前的亂象。未來一定是商業(yè)信譽、商業(yè)規(guī)則至上，像去年年底，國內(nèi)一家大型家電企業(yè)對外說因為紙的漲價，造成包裝供應(yīng)商虧損，都不發(fā)貨了，當(dāng)時博得很多人的同情。現(xiàn)在回頭看看，這種家電企業(yè)和供應(yīng)商的賬期是多少，至少半年，拿著供應(yīng)商的錢使用還沒有利息，這種企業(yè)的商業(yè)信譽如果不改變，今后供應(yīng)商也是越來越少了，畢竟整個產(chǎn)業(yè)鏈平穩(wěn)發(fā)展的前提是各個環(huán)節(jié)都要保證合理的利潤率。


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