深圳國(guó)彩數(shù)字印刷，讓個(gè)性化影像市場(chǎng)落地

深圳市國(guó)彩數(shù)字印刷有限公司是由“深圳市國(guó)際彩印有限公司”集二十多年傳統(tǒng)印刷的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合當(dāng)今社會(huì)對(duì)按需印刷的需求，而投資成立的一家高科技數(shù)字印刷公司。擁有世界上進(jìn)的數(shù)字印刷設(shè)備， 采用國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的色彩管理系統(tǒng)，以及品種齊全的裝訂方式，突破了傳統(tǒng)印刷的印數(shù)限制，達(dá)到了真正意義上的精美印刷、一冊(cè)起印。
初試網(wǎng)絡(luò)印刷遇挫，重新找尋方向
在如今的印刷人眼中，網(wǎng)絡(luò)印刷早已不是什么新鮮事，但在七八年前就敢于進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)印刷市場(chǎng)的印刷企業(yè)還寥寥無(wú)幾。喜愛極限運(yùn)動(dòng)、敢于直面挑戰(zhàn)的國(guó)彩數(shù)字總經(jīng)理姚勇，在剛切入數(shù)字印刷領(lǐng)域不久，就注意到網(wǎng)絡(luò)印刷，尤其是個(gè)性化影像產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)印刷所蘊(yùn)含的商機(jī)，在與美國(guó)虹軟公司達(dá)成合作后，國(guó)彩數(shù)字正式開展了以虹茄子個(gè)性化印刷解決方案為核心的網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)，并期望與全國(guó)各地的合作伙伴共同將國(guó)內(nèi)個(gè)性化印刷市場(chǎng)提升到一個(gè)新的水平。然而，該項(xiàng)目在幾個(gè)重點(diǎn)城市推廣后，效果卻與預(yù)期大相徑庭。
2010年底，國(guó)彩數(shù)字認(rèn)為在當(dāng)時(shí)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平以及市場(chǎng)環(huán)境下，開展網(wǎng)絡(luò)個(gè)性化印品業(yè)務(wù)還為時(shí)尚早。2011年，經(jīng)過(guò)深思熟慮的國(guó)彩數(shù)字決定終止該項(xiàng)目，暫停網(wǎng)絡(luò)印刷業(yè)務(wù)。國(guó)彩數(shù)字的這段經(jīng)歷，正是國(guó)內(nèi)許多企業(yè)早期嘗試網(wǎng)絡(luò)印刷的縮影。投入研發(fā)網(wǎng)絡(luò)印刷系統(tǒng)，大力推廣，卻在巨大投入后，由于市場(chǎng)需求不易挖掘、推廣成本過(guò)高等因素，企業(yè)被迫中斷、甚至終止網(wǎng)絡(luò)印刷的嘗試。在虹茄子項(xiàng)目落幕之際，國(guó)彩數(shù)字開始重新審視市場(chǎng)環(huán)境和自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
在初入數(shù)字印刷領(lǐng)域之時(shí)，國(guó)彩數(shù)字引入了hp indigo 5500數(shù)字印刷機(jī)，其是專門為影像市場(chǎng)開發(fā)的機(jī)型，無(wú)論是色彩還原還是后期過(guò)膜效果均可以與相紙媲美。加之國(guó)彩數(shù)字出身于傳統(tǒng)印刷，在色彩管理和印后加工方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，如其開發(fā)的專門用于影像產(chǎn)品制作的pur膠裝機(jī)，解決了相冊(cè)難以翻開的問(wèn)題，還有多種裝訂工藝更能滿足不同客戶的需求。在這樣的優(yōu)勢(shì)背景下，繼續(xù)深耕個(gè)性化影像市場(chǎng)無(wú)疑是國(guó)彩數(shù)字的不二選擇。
轉(zhuǎn)向線下作戰(zhàn)，瞄準(zhǔn)影像市場(chǎng)
不同于虹茄子項(xiàng)目從線上入手，這一次，國(guó)彩數(shù)字將推廣方式定位在線下，且只做深圳本地市場(chǎng)。兩年后，國(guó)彩數(shù)字成立了個(gè)性化影像品牌“轉(zhuǎn)角網(wǎng)”，主打校園文化紀(jì)念影像產(chǎn)品。如今，國(guó)彩數(shù)字的個(gè)性化影像業(yè)務(wù)與商業(yè)印刷業(yè)務(wù)平分秋色，轉(zhuǎn)角網(wǎng)作為深圳當(dāng)?shù)貍€(gè)性化影像品牌，也逐漸被人們所熟知。在轉(zhuǎn)角網(wǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，國(guó)彩數(shù)字幫助每一位學(xué)生客戶記錄了其成長(zhǎng)歷程，當(dāng)他們長(zhǎng)大后，依然可以通過(guò)轉(zhuǎn)角網(wǎng)找到真貴的成長(zhǎng)影像資料。
國(guó)彩數(shù)字認(rèn)為要走個(gè)性化產(chǎn)品道路，還是要瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
在線下品牌推廣的過(guò)程中，也讓國(guó)彩數(shù)字摸清了一個(gè)道理——走個(gè)性化產(chǎn)品道路，還是要瞄準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，如校園、親子、母嬰等更為精細(xì)市場(chǎng)，與其不斷教育普通消費(fèi)者何為“個(gè)性化產(chǎn)品”，不如直接告訴他們，我們可以提供哪些服務(wù)，比如“我們是做校園影像產(chǎn)品的”，這樣的描述，更簡(jiǎn)單易接受。
在縱向發(fā)展校園影像產(chǎn)品業(yè)務(wù)的同時(shí)，伴隨學(xué)生家長(zhǎng)資源的積累，越來(lái)越多的社會(huì)影像業(yè)務(wù)也橫向發(fā)展起來(lái)，這是國(guó)彩數(shù)字之前未曾料想到的。為了能夠更好地服務(wù)客戶，國(guó)彩數(shù)字開始重新謀劃開發(fā)個(gè)性化影像系統(tǒng)--一個(gè)將比虹茄子操作更簡(jiǎn)便、客戶體驗(yàn)更好的移動(dòng)端軟件，通過(guò)這一軟件，客戶可以對(duì)影像產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)覽、保存和分享。


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