紙業巨頭牽手電商巨擘 借助蘇寧云商拓展市場

近年來，“觸電”的江門企業越來越多，位于新會銀洲湖紙業基地的亞太森博選擇“聯姻”蘇寧。前日，亞太森博與蘇寧云商集團簽訂戰略合作協議，在線上電商渠道、線下蘇寧門店、招投標、倉儲物流等領域深入合作。亞太森博也成為中國造紙行業首家也是唯一與蘇寧云商達成深度合作的企業。蘇寧方面有關負責人表示，有意與更多江門優質制造企業合作。
電商紛紛跑來江門
電商巨頭搶灘江門市場早有先例。早前，京東與新會陳皮行業合作開設“京東中國特產江門館”，阿里結合江門優勢特色產業推出江門產業帶，并在恩平設立農村淘寶項目。此次，蘇寧則瞄準了銀湖灣紙業基地的高檔辦工用紙龍頭亞太森博。
據悉，亞太森博(廣東)紙業有限公司成立于2002年，位于銀洲湖紙業基地，是新加坡金鷹集團旗下公司，主要從事文化用紙的生產和銷售，明年二期工程投產后將年產90萬噸高檔文化用紙，是珠江三角洲最大的高檔文化紙生產商。
蘇寧聯姻江門紙業
前日，亞太森博與蘇寧云商集團簽訂戰略合作協議，蘇寧云商電腦事業部采購總監劉春偉介紹，以往亞太森博就是蘇寧的親密合作伙伴，此次深化合作，還將在倉儲物流、陽光采購平臺等多方面展開。
劉春偉表示，去年蘇寧提出打造互聯網零售生態圈，依托蘇寧供應鏈、物流、o 2o的核心競爭力向供應商、平臺商戶、平臺合作伙伴、零售末端的中小微企業全面開放。“此次與亞太的合作，亦將借助蘇寧大數據、廣告引流等，助力亞太森博提高市場份額。蘇寧在紙質辦公消費領域上有平臺渠道優勢，亞太則是紙業龍頭，一方長于渠道，一方長于產品，合作可謂強強聯合，相得益彰。”未來，蘇寧云商還有意與更多江門優質制造企業合作。
根據亞太森博提供的數據，去年該公司在電商平臺銷售額超2000萬元，今年第一季度在線上銷售同期增幅達470%。特別在蘇寧平臺上，也取得了階段性的突破，成為蘇寧當季復印紙銷量第一的供應商。雙方此次合作后，希望亞太森博在蘇寧平臺銷售量呈幾何級增長。
對于此次合作，亞太森博市場營銷總經理完顏紹華表示，公司一直在思考未來銷售渠道會有哪此變化，畢竟現時傳統經銷商模式面臨著極大的挑戰，包括租金、人力成本都在提升;而美國等發達國家在復印紙行業由經銷商向綜合連鎖文具場銷售模式的轉變，也提供了很好的經驗。“公司認為，未來在中國復印紙行業，代表革新性銷售渠道的就是電商，亞太森博去年就組建了電商團隊。除了銷售拓展外，與蘇寧物流供應鏈合作也是我們所看重的，工業企業倉儲物流成本一直很高，如果跟大的電商合作可以達到共贏。”完顏紹華稱。
新會銀洲湖紙業基地作為典型的傳統制造業集中地，也面臨產能過剩的嚴峻問題，除了技術革新提高核心競爭力外，線上線下渠道的拓展也是一種辦法。
亞太森博銷售總監郭鐵柱表示，公司希望兩年內電商銷售銷售額能占到總銷售額的10%，遠期則希望達到30%的目標。
“電腦普及帶來的無紙化辦公，對文化用紙有一定的沖擊，但高檔文化用紙的需求量仍然很大，特別是復印機、打印機在農村的普及，也增加了文化用紙的需求。”郭鐵柱說。


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