評頭論足話“許三多”式的銷售

《士兵突擊》中許三多最令人敬佩的地方就在于對任何事情的堅持。也許有些人認為許三多一根筋，但最后成功的正是這個一根筋，銷售人員是不是也應該有一根筋精神一直堅持下去，請看下面的分析。
1.銷售是以業(yè)績論英雄
銷售是一個以業(yè)績論英雄，以成敗論輸贏，勝者為王敗者寇的工作。曾有人問拿破侖什么人是英雄，拿破侖回答“勝利者”。許三多從被人視為傻子不為人尊敬到最后贏得包括一直蔑視他的連長在內(nèi)所有人的敬佩，是因為他成了勝利者。
銷售人員在市場上奮斗，年終回公司時，公司的鮮花是為銷售場上的勝利者準備的，勝利者是可以坐在慶功會前排的。銷售人員在公司的地位，是用自己的業(yè)績掙出來的。正如存在主義哲學家薩特所說“英雄把自己變成英雄”。
要想贏得領導的欣賞和大伙的尊敬，你就要拿出令你驕傲、能讓你挺直腰桿的業(yè)績。否則，不論你的銷售過程做得是如何完美，你是如何努力，你還要夾緊你的尾巴。
2.成長比成功更重要
成功是一顆鉆石，而成長則是一條充滿荊棘的道路。很多人為了那一顆鉆石而披荊斬棘，卻不知享受自己不斷超越阻礙奔向成功的成長之路。在成長的過程中，我們收獲了比鉆石更珍貴的人生經(jīng)驗。通過這人生經(jīng)驗，我們甚至可以得到幾十顆更大更美的鉆石。因此，成長比成功更重要。
成功只是把一件事情做對，而成長則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長，但銷售人員要能成才，就必須不斷地成長。
成功是把事情做對，而成長則是做對的事情，一些銷售人員能夠把事情做成功，但卻沒有成長。這樣的銷售人員是沒有前途的。能成功卻不能成長的銷售人員，他們的人生軌跡就是從一無所知的新業(yè)務員到經(jīng)驗豐富的老業(yè)務員而已。
3.銷售人員永遠要相信自己的潛力
美國20世紀最偉大的心理學家威廉·詹姆斯說，我們發(fā)揮出的能力只占到自己潛能的10%。這就是說，在你的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來。“所謂能力，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少，取決于你想做多少，你是你認為的那種人。”
馬克思有一句話說得好，偉人之所以偉大，是因為我們在跪著看他，站起來吧。許三多從傻子到兵王，不就是一個很好的例子嗎?所以，銷售人員要相信自己是最棒的，相信自己也能夠成為勝利者。
4.銷售人員應像太陽一樣，能夠照亮他人，溫暖他人，感染他人
許三多在新兵訓練結束后，被分配到地處偏遠的五班看守輸油管道。五班包括班長在內(nèi)的四人整日無所事事，以打牌度日。許三多來后，他以自己的努力，把這個小團體帶動起來了，讓每個人重新找到了人生的意義。
連隊裁撤后，只剩下了連長和許三多兩人。許三多仍然天天打掃營房，按時出操，照常訓練，走路仍然是二人成行三人成列，到食堂吃飯，兩個人軍歌嘹亮。許三多把一向傲慢的連長也感動了，連長在團長面前佩服地說“許三多每做對一件小事就把它像救命稻草一樣抓著，有一天我一看，好，他抱著的已經(jīng)是讓我仰望的參天大樹了。”


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