“變相”營銷讓國產(chǎn)手機(jī)走向良性競爭

一直以來，國產(chǎn)手機(jī)低價(jià)銷售卻銷量不如人意，利潤微薄是不爭的事實(shí)。從市場的角度來看，千元機(jī)漲價(jià)是手機(jī)廠商更加理性的表現(xiàn)。盡管我們并不清楚漲價(jià)100元后千元機(jī)能否盈利，但手機(jī)廠商漲價(jià)背后，是手機(jī)廠商不愿意再虧損的想法。這種轉(zhuǎn)變，是國產(chǎn)手機(jī)品牌走向良性競爭的一個(gè)良好開端。通過漲價(jià)，博得了消費(fèi)者同情的同時(shí)，還能為下一步的漲價(jià)打下基礎(chǔ)。
早年間，火爆的房產(chǎn)市場折射出消費(fèi)者買漲不買跌的怪異心理。同樣，在千元機(jī)市場，100元的漲幅并不高，并不會讓這些對價(jià)格敏感的消費(fèi)者望而卻步。相反，看似非常合理的漲價(jià)理由，會讓眾多的消費(fèi)者“同情”手機(jī)廠商，近而刺激千元機(jī)的銷售。
一向虧本的千元機(jī)，忽然齊刷刷的漲價(jià)，因?yàn)楝F(xiàn)階段低價(jià)已經(jīng)難以吸引消費(fèi)者的眼球，而漲價(jià)不失為一則新穎的刺激營銷策略。這瞬間就吸引了媒體的關(guān)注，一股漲價(jià)潮也在媒體的推動下形成。從消費(fèi)者的角度來看，漲價(jià)一定程度上會刺激消費(fèi)者的心理。這樣一來，手機(jī)漲價(jià)就成為了一個(gè)變相的營銷。
國產(chǎn)手機(jī)漲價(jià)并非始于今年，早在2016年的時(shí)候，vivo推出了曲面屏的xplay6，將手機(jī)售價(jià)拉升至4000元的價(jià)格區(qū)間。而華為mate 9和金立m2017，都在漲價(jià)。與千元機(jī)漲價(jià)不同的是，vivo、華為和金立的漲價(jià)，本質(zhì)就是營銷。
多年來，中、高端手機(jī)市場一直是三星和蘋果的天下。
vivo的xplay6在曲面屏上的創(chuàng)新，華為在商務(wù)方面的創(chuàng)新，都已經(jīng)深得消費(fèi)者的認(rèn)可。只是，vivo、華為和金立們的高端手機(jī)，還需要在國際市場打開局面。所以vivo、華為和金立們的漲價(jià)，本質(zhì)就是營銷，是為了讓國產(chǎn)手機(jī)品牌在高端市場扎根的營銷。
結(jié)語：不斷升級的價(jià)格戰(zhàn)，讓國產(chǎn)手機(jī)陷入了惡性競爭。尤其是千元機(jī)市場，國產(chǎn)智能手機(jī)的低谷曾下落至499元的價(jià)格區(qū)間。千元機(jī)漲價(jià)，預(yù)示著理性競爭時(shí)代的到來;所以看似精心包裝的漲價(jià)營銷大戲，本質(zhì)是國產(chǎn)手機(jī)謀求突圍的積極之舉。


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