《福布斯》雜志近日撰文稱,去年印度廢鈔令一出,本土智能手機廠商集體啞火,9月-12月間它們銷量大降,直接全體跌出銷量排行榜前五,而中國廠商則集體沖高,四家公司占掉印度智能機市場半壁江山。痛定思痛,過去幾個月印度本土廠商開始默默耕耘,適應(yīng)新的市場環(huán)境,下一步它們不但要生存下去,還要將中國對手趕下神壇。那么它們是如何臥薪嘗膽的呢?
micromax
micromax專賣店
作為曾經(jīng)的印度top 5廠商,去年的廢鈔令讓它們不得不來了次戰(zhàn)略撤退。該公司創(chuàng)始人薩拉馬表示:“我們可以像其他廠商一樣燒錢硬挺,但結(jié)局肯定是死亡。還好,我們選擇退一步海闊天空。”不過,micromax賣得不好也不是沒原因,去年它們的產(chǎn)品有70%都停留在3g時代,轉(zhuǎn)型搭載4g功能成了扭轉(zhuǎn)頹勢的必由之路。
為了盡快幫自家4g手機打開市場,micromax將線下商店從3.5萬個擴張到了6萬個。同時,它們最廉價的4g手機價格已經(jīng)低至54美元(約合367元)。今年4月該機一上市,50天就賣出50萬臺。除了要守住155美元(約合1053元)以下的低端市場,micromax還準(zhǔn)備進軍高端市場,它們計劃拿下310美元以上價位市場10%的占有率,今年它們就推出了名為dual 5的機型主攻這一市場。
lava mobiles
lava mobiles將手機賣到了埃及
雖然印度it人才眾多,但由于制造業(yè)水平一般,因此一直是芯片制造行業(yè)的二線玩家。不過,隨著“印度制造”計劃的推進,越來越多的公司開始在印度設(shè)廠制造芯片。
lava mobiles正是抓住了這個機會,它們至少已經(jīng)與三家芯片設(shè)計和制造商結(jié)成了戰(zhàn)略伙伴,這些廠商將為lava mobiles投資1億美元。該公司主席哈里-雷認為,戰(zhàn)略合作的成果未來兩個季度將逐漸顯現(xiàn)出來。除此之外,未來lava mobiles還計劃與屏幕和閃存生產(chǎn)商進行深入合作。印度本土智能手機廠商芯片設(shè)計和硬件制造能力還較弱,引入了外援后它們就能實現(xiàn)彎道超車了。
除了印度市場,lava mobiles還想成為海外市場舉足輕重的電子設(shè)計與制造巨頭。最近,它們就與埃及化妝品和美容產(chǎn)品制造商easy group簽署了合資協(xié)議,未來lava mobiles的手機將進入埃及銷售。埃及是非洲第二大智能機市場,單月銷量可達150萬臺。
intex technologies
intex找了寶萊塢男星做代言人
智能手機配件(充電寶、充電器、保護殼、鋼化膜和儲存卡等)也是門大生意,統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,到2022年該市場規(guī)模將達1073億美元,而僅僅印度配件市場現(xiàn)在規(guī)模就有10億美元。
因此,除了手機業(yè)務(wù),intex還要在手機配件市場分一杯羹,而現(xiàn)在印度配件市場的統(tǒng)治者還是亂七八糟的雜牌產(chǎn)品。今年年底,intex的手機配件業(yè)務(wù)營收將達2100萬美元,同比增長40%。
除了配件業(yè)務(wù),intex還要在移動應(yīng)用上做出一番成績,它們計劃投資3100萬美元建立新的基金來支持應(yīng)用新創(chuàng)公司。intex的第一筆投資給了rooter,這家新創(chuàng)公司專為板球粉絲打造互動直播應(yīng)用。
intex主管班賽爾認為印度本土廠商有自己的王牌。“印度公司絕對能卷土重來,我們有國外公司比不了的公信力,同時也更了解本地市場。”班賽爾說道。對印度廠商來說,樂視成了個反面教材,它們在營銷上快速燒光了資金,只能灰溜溜退出印度市場。樂視敗走麥城提振了印度廠商的信心,也許未來幾個月它們的新戰(zhàn)略就能見到成效。不過,恐怕辛苦打下“江山”的中國廠商不會輕易將勝利果實拱手相讓。
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