轉型成印刷企業持續發展的必經之路

互聯網為各行各業帶來機遇的同時，也帶來了重重壓力，傳統制造業感到壓力尤為突顯，印刷行業在出版和紙媒行業勢微的基礎上顯得尤為艱難。現在市場經濟不景氣，印刷行業的訂單大幅度減少，行業競爭加劇，很多印刷企業都是舉步維艱。曾有業內人士統計，在互聯網沖擊下，印刷企業只有不到10%的利潤空間，而轉型成為通往羅馬的必經之路了。
印刷企業要成功轉型，有效的做法是應該利用自己的優勢打壓其他企業的劣勢，搶占市場空間，同時要針對自身產品做減法，找到盈利產品，然后針對一個點進行擊破，這樣才能取得事半功倍的效果。
大印企轉型：用最少的時間和資源做最大的事
一是利用技術優勢，用價格打壓對手。大企業設備技術優勢必然是領先同行業的，相對的人力成本和資源成本較低，成本價格要低于同行業小企業，而價格如果降到一定水平線，大企業還是可以盈利的，而小企業卻很難盈利，所以價格戰是最簡單，也是最直接的方式。
二是利用產品優勢，在高端產品的基礎上做低端產品吸引用戶。大型印刷企業也可以考慮做一些物美價廉的產品贏得更多大眾的青睞。
三是利用渠道優勢，用龐大的市場資源搶占終端渠道。終端渠道是最靠近市場的一環，而很多大企業一直沒有重視起終端渠道，導致大客戶流失。大型印刷企業要做的就是多跑市場，多對市場進行把控分析，盡最大可能地搶占終端渠道。
四是注重營銷宣傳。營銷宣傳這是企業占領市場的重要環節;同時用品牌傳播最大程度地占領市場。
小印企轉型：做好減法，從一點突破到網羅市場
小型印刷企業自身系統并不十分完善，想要多個產品線齊頭并進，占領大部分的市場，無異于蚍蜉撼樹，想要面面俱到的結果只能是迅速死亡。小型企業想要轉型要做的不是做加法，而是先做減法，剔除掉那些不盈利的產品和沒有前景的產品，使其圍繞企業的核心印刷產品展開。
一是對資產做減法。資產是企業實力的最代表象征，資產多，創造價值多，這種資產是高效資產;反之則是低效資產。企業如果資產過多，而資產所帶來的增效會低于市場平均值，或者有很多不確定性，就需要把企業的低效資產和無線資產轉移或者變賣套現，使其為企業的高效資產進行服務，進而優化資產質量，創造這樣的價值。而很多小型印刷公司涉獵頗廣，除了做印刷業務之外，還會有各種雜項投資，這樣只會分化高效資產，這時最主要的就是對資產做減法。
二是對產品做減法。公司越大，自然希望產品越多，但是產品也要分核心產品和非核心產品，核心產品是能夠為企業突出優勢，塑造品牌，而非核心產品只會分化企業品牌，進而讓品牌失去獨一無二的特性。小型印刷公司往往不是專注于一項產品，圖書、報紙、畫冊等，兼顧眾多業務，分散公司的人力、財力、資源，卻盈利甚微，而這時最需要做的就是做減法，把眾多雜項業務剔除掉，全力發展核心業務。
三是對用戶做減法。用戶是企業賴以生存的生命線，用戶越多，企業就會越好，但是并不是所有用戶都能為企業創造價值，所以這就需要有所取舍。根據二八定律，20%的用戶為企業創造著80%的財富，所以精選出價值觀念相一致的最優質的用戶，以此來為企業長遠的發展保駕護航。
互聯網時代下的轉型，是市場優勝劣汰的自然選擇，留下適應時代的企業，摒棄不適應時代的企業。印刷行業的轉型只是互聯網時代眾多企業轉型的一個縮影，不論是大型企業還是小型公司，轉型都是勢在必行的一件事。誰率先轉型，率先與時代同行，誰就能率先占領未來市場，率先取得屬于自己的一片廣闊之地。


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