每家企業(yè)都想把營(yíng)銷做到一流，但是很多企業(yè)一開始就選錯(cuò)了方向點(diǎn)，所以才導(dǎo)致做不出一流的營(yíng)銷手段，導(dǎo)致開拓不了市場(chǎng)。
提到“怕上火，喝王老吉”這個(gè)廣告詞，想必大家的腦海中一定浮現(xiàn)很多種相關(guān)的廣告情境！這個(gè)廣告語是經(jīng)過精心策劃后，針對(duì)公司產(chǎn)品和企業(yè)定位判斷后的產(chǎn)物，是營(yíng)銷策劃中比較成功也比較經(jīng)典的案例。
當(dāng)初，首先定位了產(chǎn)品的特性——涼茶。可以去火，區(qū)分了和其他飲料的不同，不僅如此，它還彰顯了自己的獨(dú)特價(jià)值！“預(yù)防上火”的特性，可以讓消費(fèi)者無憂地盡情享受生活：煎炸、香辣美食、燒烤、通宵達(dá)旦看足球……為消費(fèi)者購(gòu)買紅色王老吉，提供了真實(shí)的動(dòng)機(jī)，有利于鞏固加強(qiáng)原有市場(chǎng)。
其次，廣告語定位精準(zhǔn)——就是涼茶市場(chǎng)；通過二手資料、專家訪談等研究，一致顯示，中國(guó)幾千年的中藥概念“清熱解毒”在全國(guó)廣為普及，“上火”、“祛火”的概念也在各地深入人心，這就使紅色王老吉突破了地域品牌的局限。
這個(gè)“走心”的廣告！其實(shí)就是利用簡(jiǎn)短卻定位準(zhǔn)確的廣告詞，走進(jìn)了消費(fèi)者的潛意識(shí)！讓他們提到“預(yù)防上火”，就想到“王老吉”，而提到“王老吉”，也一下子能想到“預(yù)防上火”！歸結(jié)民意共鳴的精神主旨，其實(shí)八字足矣：少些套路，多些真誠(chéng)。
在營(yíng)銷的過程中，我們切不可按照自己的主觀意愿去揣度消費(fèi)者的心理需求。這個(gè)時(shí)候，運(yùn)用感知位置法就能夠幫助我們真正洞察消費(fèi)者的內(nèi)心需求。
目前大多數(shù)的企業(yè)做的都是三流營(yíng)銷，也就是給產(chǎn)品增添“創(chuàng)意”！例如：飲料市場(chǎng)上的小茗同學(xué)，似乎把飲料擬人化了，各種顏色、口味的排列，更能獲得大家的喜歡。其次，二流營(yíng)銷的模式講究的商業(yè)模式，簡(jiǎn)單來說就是“賣法”。商業(yè)模式。例如：同樣的礦泉水，你拿去大街上賣，根本賣不了幾個(gè)錢；但是當(dāng)你拿去旅游區(qū)去買，就能賣出三四瓶的價(jià)格。
那么一流的營(yíng)銷模式是什么？其實(shí)它就是民意！也就是消費(fèi)者真正需要的東西！想要真正把產(chǎn)品營(yíng)銷做好，就要記住：只有深深根植于人民腦子中的需求，才是最上乘的營(yíng)銷模式，才是無盡的財(cái)富。
“ 一流營(yíng)銷的精髓是：一定要事先站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，判斷消費(fèi)者內(nèi)心中最關(guān)注，最需要的，最想實(shí)現(xiàn)的欲望，一般這種大眾化的欲望就是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)，然后我們根據(jù)這種趨勢(shì)去做產(chǎn)品、去搞營(yíng)銷，才能一擊必中，打中靶心 。”


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