在國內，印刷企業鮮有在印后加工設備上的投資，大多數印后工序還是靠人工完成。但是當數字化印刷全流程時代到來的時候，印后是必須升級的關鍵部分。對于印后設備的采購或升級，企業需要綜合考慮自身市場定位，再針對產品和印刷工藝去挖掘。
所謂差異化，從字面看，就是指和別人不一樣，從內涵上講，特指比別人卓越的地方。當下印刷行業熱談的差異化，一方面，可以理解為企業自身的特色;另一方面，就是能夠滿足客戶的不同需求，做到“人無我有，人有我優”，企業才能更好地贏利。目前印刷行業步入“印前傻瓜化、印刷數字化、印后智能化”的時代，若要尋求差異化，印刷企業則需理性把脈全程診斷。而作為印后工人人口大國，在差異化命題面前，印后成為必解之題。
結合實際、扎實穩打 做理性差異化
企業的差異化需要從源頭做起、在后道修飾。所謂源頭就是印刷品，比如一本書，從產品原稿就開始進行明顯的、差異化的區別設計，到了后加工再去完善整飾、加工，最終得到的成品符合客戶需求，達到客戶滿意的結果。
差異化需要從現實出發、結合實際考量。差異化的思維很容易讓很多新想法和新產品呈現出來，但如果思維跳的太遠，可能也會伴有高風險。印刷企業可以在現有生產經營的狀況下，領先半步即可。現在大多數印刷廠的設備配置和業務方面都屬于加工型，提升服務能力就已經是可行而且先行的差異化。
假如客戶在上海外包加工1000本精裝書，交貨期約為一周，急活可以趕在3-5天交貨。這種情況下，如果利用現在的新技術提高生產效率，將交貨期提前到1-2天，就做到了差異化的提升。
總之，找出自身差距是關鍵，企業如何前進是根本，理性的差異化是選擇。
數碼印刷不是實現差異化的唯一救命稻草
客戶的個性化需求越來越多，因此帶動了數碼印刷的持續發展。在這種市場環境下，有些印刷企業陷入誤區，認為數碼印刷是企業實現差異化的唯一因素，對數碼印刷設備的投資孤注一擲。
建議印刷企業避免孤立的投資，從大局出發綜合考慮，將業務定位、流程呼應、設備配套，以及盈利模式等方面統籌好。比如，在買數碼印刷機時，既要考慮前端的數字自動化流程，也要顧及數碼印后的整體搭配。
印后升級是企業實現差異化的必解之題
在國內，印刷企業鮮有在印后加工設備上的投資，大多數印后工序還是靠人工完成。但是當數字化印刷全流程時代到來的時候，印后是必須升級的關鍵部分。對于印后設備的采購或升級，企業需要綜合考慮自身市場定位，再針對產品和印刷工藝去挖掘。具體來講，比如決定要替掉印后人工，首先考慮替掉哪些工序的人工，然后看目前印后設備的功能是否可以滿足要求，再考慮是否進行印后設備采購，以及理性地對比設備功能。在臺灣，健豪印刷的數碼印后做得很不錯，一個工人可以獨立完成整個印后工序，其核心也在于印后設備的自動化和流程的配套。
在此，給予印后設備采購或升級三點建議：1、最好的不如最適合的，實用為先。2、同等質量看價格，同等價格看質量。3、尋找到標桿企業做參考，從長遠發展的角度布局。
中小型印企的差異化改進方針：實現“小而靈”
中小型書刊、商業印刷企業目前的格局還是以傳統印刷為主，大多數企業的資金投入不多、印量不高。因此，企業做大而全的可能性不大， 這種情況下，印刷企業則應力求將客戶服務做好，保持企業的主力產品。尤其在復雜多變的后道加工環節應遵循“小型、靈活化”投資原則，當面對客戶的其他后加工需求時，可以聯合其他企業完成后加工，避免因過度投資而出現資金周轉不靈、過產力過剩。
蘭州有這樣一個典型案例：四家兄弟企業分工非常明確，有專門做印刷的、有專門做覆膜表面處理的、有專門做折頁鎖線的、還有一個做皮盒的，他們共同配合，將印刷業務進行的有聲有色。這種運營方式很像是臺灣的印刷企業，很專業也很專一，運用行業資源整合的方式保證了印刷業務的順利完成。
本文編輯/印聯小黑


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