上海畫(huà)冊(cè)印刷品的發(fā)行技巧

相比較正式銷售的畫(huà)冊(cè)而言，上海畫(huà)冊(cè)印刷品主要目的在于進(jìn)行企業(yè)宣傳，發(fā)布企業(yè)動(dòng)態(tài)、介紹企業(yè)的服務(wù)或者產(chǎn)品、交流行業(yè)內(nèi)部資訊，因此，上海畫(huà)冊(cè)本身并不盈利，多數(shù)沒(méi)有刊號(hào)，自然也不存在市場(chǎng)銷售問(wèn)題。
也正因?yàn)槿绱耍虾．?huà)冊(cè)印刷品的發(fā)行存在更大的盲目性，既要準(zhǔn)確到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者手中，又要避免送到非目標(biāo)消費(fèi)者手中，形成浪費(fèi)。所以掌握畫(huà)冊(cè)的發(fā)行技巧顯得更加迫切而重要。
1. 發(fā)行渠道
毫無(wú)疑問(wèn)，首要的發(fā)行渠道就是公司現(xiàn)有的銷售渠道，直接贈(zèng)送給代理商、經(jīng)銷商以及零售商的有關(guān)人員，增強(qiáng)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)人員對(duì)于本公司的認(rèn)可程度，也可以借此對(duì)公司產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行多角度的介紹。例如航空公司的內(nèi)部畫(huà)冊(cè)就是直接放在座位后面，供乘客自由免費(fèi)取閱，針對(duì)性很強(qiáng)。
其次就是直接找到目標(biāo)消費(fèi)群的活動(dòng)區(qū)域，通過(guò)該區(qū)域的合作伙伴，向目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行贈(zèng)送。
2. 吸引讀者
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這個(gè)部分并非發(fā)行人員的工作，但是又和發(fā)行人員的業(yè)績(jī)息息相關(guān)。企業(yè)內(nèi)部畫(huà)冊(cè)多數(shù)因?yàn)椴荒苤苯由鲜袖N售，屬于廣告性質(zhì)，所以無(wú)法發(fā)布非本企業(yè)的信息，不能從事新聞報(bào)道業(yè)務(wù)。
部分大企業(yè)例如東航或者鐵路，國(guó)有性質(zhì)加上大規(guī)模，所以直接向新聞出版部門申請(qǐng)刊號(hào)，這樣就可以根據(jù)企業(yè)自身發(fā)布其它信息了。但是很多畫(huà)冊(cè)根本申請(qǐng)不到刊號(hào)，這個(gè)時(shí)候就要考慮如何打擦邊球了。
3. 數(shù)量掌控
發(fā)行數(shù)量掌控難度最大，一方面不少發(fā)行人員為了確保展示時(shí)間與效果，往往會(huì)濫發(fā)，另一方面，目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)這種刊物并不在意，看完以后隨手就扔。所以陳列時(shí)間往往很短。


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