自2020年8月起，國內成品紙(文化紙、包裝用紙)提價頻繁，到了2021年，主要包裝用紙、文化紙的價格仍在大幅上漲，給產業鏈下游企業正常生產經營造成極大影響。很多業內人士預測，節后紙價仍將高位運行。面對陰晴不定的紙張市場，印刷包裝企業將何去何從?今天讓我們一起聆聽這3家企業的應對之策。
立華彩印常務副總經理劉正清
自2020年下半年以來，紙張頻繁漲價，白卡紙甚至出現持續數月、每月連漲幾百元的驚人局面，而包裝印刷產品價格不僅難以提價，有的客戶甚至還要求季度或者年度降價，導致生產成本大幅增加，生產經營利潤空間變小。此外，從供應鏈環節來看，紙張采購周期變長，采購成本上漲，由于持續漲價，市場貨源減少，紙張訂購周期變長。
但不可否認的是，紙價上漲為企業轉型提供了良好契機，能夠激勵企業通過技術創新，增加產品附加值，尋找新的利潤增長點，通過新產品實現差異化競爭，從而在終端市場爭取到價格話語權。
面對紙張持續上漲的市場趨勢，加強企業內部管理，通過管理創新挖掘內部潛力，同時通過技術創新、工藝創新、節能省材等必要途徑去降低生產成本，為公司創造更多利潤。對此，我公司將分別從短期措施和長期措施兩個方面展開工作。
短期措施：
1.與客戶進行良性溝通，給出后續訂單需求計劃，根據計劃提前備料入庫，規避漲價;
2.界定紙價上漲的成本分擔問題，是供應商承擔，還是客戶承擔，抑或共同承擔?
長期措施：
1.通過管理創新降低生產成本;
2.通過技術創新降低生產成本;
3.通過工藝創新降低生產成本;
4.通過培養多技能員工降低生產成本;
5.通過優化生產作業調度方案降低生產成本;
6.通過加強采購控制管理降低采購成本。
某知名藥包企業
自2020年7月以來紙張價格上漲幅度達50%，紙張價格上漲的頻次快幅度大，下游客戶產品漲價頻次和幅度遠遠跟不上紙價的上漲，造成我公司成本大幅增加，利潤大幅下降。由于產品價格上漲，部分客戶紛紛提前集中下訂單，造成短期內生產壓力過大，產能不足，交貨嚴重不及時，影響公司信譽，客戶流失風險加大。產品提價造成市場格局被打亂，競爭更加激烈。由于客戶訂單量的集中增加，也造成了紙廠的訂單量增加，紙廠紛紛砍單，出現紙張采購量不足的現象。
針對紙張漲價，我公司主要采取了以下幾種措施：
1.全面啟動產品漲價工作，加快產品提價速度，優化產品結構;
2.與客戶共同探討降低成本的各種途徑，如簡化工藝、降低紙張定量等;
3.加大采購資金投入。自2020年8月以來逐漸加大采購量，增加庫存紙張的儲備量。同時，根據不同紙廠的付款政策，改變原有的賬期銀行承兌付款的模式，調整為現匯預付款的方式，降低采購成本;
4.加強與各大紙廠的溝通，掌握紙廠的生產周期，做好采購計劃。利用長期與各大紙廠的戰略合作伙伴關系，爭取更多優惠政策，最大限度降低采購成本;
5.抓精益生產管理。通過優化產品設計，引進卷筒紙分切機，加大紙張管理力度等措施提高紙張利用率。
某知名紙盒企業
受疫情等因素影響，近半年來紙張價格上漲可以用“突飛猛進”來形容，這必然會對以紙張為主要承印材料的印刷包裝企業造成非常嚴重的打擊，尤其是前期以低價低利潤搶占市場的企業。
目前紙張漲價幅度與年初相比已經接近50%，部分產品的成本已翻倍，處于虧本生產狀態;而部分瀕臨虧本狀態的產品，若某批次生產過程中出現質量問題，那么該生產批次也必然虧本。因此，對于一些簽訂了長期供貨協議且價格不可變的產品，紙張漲價帶來的沖擊最為嚴重。
面對紙張價格上漲，企業勢必采取相應措施以降低影響。短期措施包含如下兩方面：
1.簽訂了價格浮動協議的產品可與客戶協商上調產品價格;
2.加強產品質量過程控制，避免產生不必要的產品損失導致產品虧本。
而面對紙張漲價的常態化趨勢，企業必須制定長期措施以確保正常運營，建議如下：
1.從紙張定量方面入手，制定紙張輕量化研發方案，采用低定量而又能滿足客戶需求的紙張，從而降低產品生產成本;
2.從紙張漲價根源方面入手，與紙廠協商合作方案，相對穩定紙張供貨價格;
3.從內部生產控制方面入手，優化企業內部產品生產的過程控制，減少產品損耗，提高產能。
對于“紙價上漲”這一話題，也歡迎大家留言各抒己見。下期，我們將邀請紙張專家剖析紙張價格走勢，為印企的紙張采購決策提供參考。


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