印刷行業的競爭是殘酷無情的。印刷畫冊公司面臨的最大挑戰是如何戰勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下，印刷畫冊公司不僅要在市場占有率上超過對手，還包括其定價權，品牌知名度，客戶滿意度等。在當今的經濟環境下，最成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業機會都進行深度的挖掘，逐步形成以業務流程為重點的商業組織。
瞄準垂直市場，深度挖掘并建立在其中的領導地位，是優質企業與其他企業之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之，深度挖掘市場是發展印刷畫冊業務、提升印刷服務，以及針對特定行業的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多，其中包括：獲得更多客戶的關注，通過印刷畫冊公司自身的品牌化塑造，客戶會把你當成某個領域的專家，將有助于使你的企業區分于其他的競爭對手。
在這其中，印刷畫冊公司需要針對目標客戶和潛在市場進行有效地營銷和推廣，一旦你將市場營銷作為突破的重點，就能在細分市場上得到更多的發言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴，相信你清楚地了解他們所需要的印刷畫冊公司任務。
? ? ? ?當然，印刷畫冊公司這一領域本來就競爭激烈，針對行業的動態，印刷畫冊公司需要確定正確的細分市場。確定好了細分市場，服務提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案，以滿足客戶的需求。這個過程中，開始時確定重點客戶是關鍵。哪些客戶擁有大量的樣本印刷需求，哪些客戶是長期合作對象，哪些是潛在客戶群體，這些都必須注意區分。


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