印刷行業的競爭是殘酷無情的。上海畫冊印刷企業面臨的最大挑戰是如何戰勝他的競爭對手。在這樣嚴峻的經濟形勢下，上海畫冊印刷企業不僅要在市場占有率上超過對手，還包括其定價權，品牌知名度，客戶滿意度等。在當今的經濟環境下，最成功的印刷服務供應商以及營銷服務供應商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業機會都進行深度的挖掘，逐步形成以業務流程為重點的商業組織。
瞄準垂直市場，深度挖掘并建立在其中的領導地位，是優質企業與其他企業之間產生差異的關鍵點之一。簡而言之，深度挖掘市場是發展畫冊印刷業務、提升印刷服務，以及針對特定行業的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多，其中包括：獲得更多客戶的關注，通過企業自身的品牌化塑造，客戶會把你當成某個領域的專家，將有助于使你的企業區分于其他的競爭對手。
在這其中，上海畫冊印刷企業需要針對目標客戶和潛在市場進行有效地營銷和推廣，一旦你將市場營銷作為突破的重點，就能在細分市場上得到更多的發言權。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴，相信你清楚地了解他們所需要的畫冊印刷任務。
當然，上海畫冊印刷這一領域本來就競爭激烈，針對行業的動態，上海畫冊印刷廠需要確定正確的細分市場。確定好了細分市場，服務提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案，以滿足客戶的需求。這個過程中，開始時確定重點客戶是關鍵。哪些客戶擁有大量的畫冊印刷需求，哪些客戶是長期合作對象，哪些是潛在客戶群體，這些都必須注意區分。


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