印刷包裝如何挖掘客戶(hù)需求？

摘要：包裝盒尺寸、材質(zhì)、盒子做工是否復(fù)雜。所以在沒(méi)有具體參數(shù)的情況下，讓印刷包裝銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)有些強(qiáng)人所難。那我們?cè)撊绾瓮诰蚩蛻?hù)需求呢？
對(duì)于印刷包裝報(bào)價(jià)員們來(lái)說(shuō)，最頭疼的就是客戶(hù)沒(méi)有尺寸、沒(méi)有參數(shù)，就問(wèn)定做包裝多少錢(qián)。影響印刷包裝價(jià)格的因素有很多，包括包裝盒尺寸、材質(zhì)、盒子做工是否復(fù)雜。所以在沒(méi)有具體參數(shù)的情況下，讓印刷包裝銷(xiāo)售人員報(bào)價(jià)有些強(qiáng)人所難。那我們?cè)撊绾瓮诰蚩蛻?hù)需求呢？
一、 了解客戶(hù)的包裝用途
不同的客戶(hù)定制包裝盒的目的不一樣，有的客戶(hù)追求實(shí)用功能，有的客戶(hù)追求包裝時(shí)尚、美觀，能夠從外觀吸引消費(fèi)者。了解客戶(hù)的包裝用途以后，我們才能針對(duì)客戶(hù)的需求有的放矢。
二、 了解客戶(hù)包裝盒的尺寸
在了解包裝用途以后，我們還需要了解包裝盒一系列的參數(shù)，比如使用哪種材料，是牛皮紙還是硬紙板，箱子需要多大的體積，里面物品如何擺放。有很多客戶(hù)對(duì)于自己包裝盒的需求并不是很明確，我們要多和客戶(hù)進(jìn)行溝通，挖掘出來(lái)它們的潛在需求。
三、 了解客戶(hù)的心里預(yù)算
對(duì)于印刷包裝企業(yè)來(lái)說(shuō)，了解客戶(hù)的心理預(yù)算十分重要。如果客戶(hù)需要的包裝制品比較復(fù)雜，但是愿意支付的資金有比較少，那這單成功的可能性就比較小，沒(méi)有必要在這個(gè)客戶(hù)身上多耗時(shí)間。所以我們需要根據(jù)客戶(hù)的資金預(yù)算制定合適的設(shè)計(jì)方案。
印刷包裝行業(yè)看起來(lái)比較簡(jiǎn)單，但是涉及和客戶(hù)的溝通都比較繁瑣，所以我們只有先了解客戶(hù)的需求以后才能進(jìn)行合理設(shè)計(jì)。


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