關(guān)注海淘的人一定不會對小紅書陌生，在眾多海淘app中小紅書算是做的比較早的，至今也過得不錯(cuò)。但是問起這款app究竟是怎么紅起來的，卻很少有人能夠回答得出一二，今天我們就來扒一扒小紅書背后的營銷秘密。
1、先搞社群，再做電商
其實(shí)小紅書的前身，是一個(gè)做海淘的社群app，首頁上幾乎展示著各種購物達(dá)人的心得和曬單，甚至是一些購物攻略，通過這些帖子，各種達(dá)人們吸引了眾多的擁簇和粉絲，使得早期的小紅書論壇的活躍度與互動頻率十分之高。
做社交營銷的朋友一定知道social是人與人之間的對話，并非是商家和人之間，無論商家說的花里胡哨，人的第一反應(yīng)還是“你就是想賣給我東西”
然而用戶之間的ugc就并非如此，一些大人曬單，就會有人來問哪里買的，這樣就會積累信任關(guān)系，而當(dāng)買了達(dá)人推薦的東西之后體驗(yàn)很不錯(cuò)，那么人們會下意識的向身邊的人安利產(chǎn)品，將這種信任關(guān)系傳播起來，最終累積到的是人們的口碑，但小紅書口碑累積直至做電商經(jīng)歷了至少一年半時(shí)間，有些事情真的是需要慢慢來的。
試想一下，當(dāng)你在京東、淘寶等網(wǎng)店購買物品時(shí)，是不是會去看評論甚至是只依靠評論來決定是否購買呢？
2、社交推廣策略
既然深知社交營銷的好處，那么自然，小紅書在推廣策略上也采用的是更為具有話題性、互動感強(qiáng)的推廣方式，此前微博上曾被一條#胡歌撩狗#熱搜話題刷屏，全微博的互動量十分巨大，而這恰恰是小紅書的一次推廣，實(shí)際上這是一條胡歌為小紅書拍的廣告。
這一廣告拍攝中的場景，被一些小紅書的用戶發(fā)送到微博上，激起了不少胡歌粉絲的互動，進(jìn)而影響到其他用戶看到這一條消息。
小紅書在社交營銷與社群運(yùn)營方面只是眾多互聯(lián)網(wǎng)品牌中的一個(gè)，現(xiàn)在越來越多不同行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)開始對這種營銷策略的轉(zhuǎn)變，也就是從商家對用戶轉(zhuǎn)變?yōu)樯碳覂H僅作為一個(gè)平臺，用戶之間進(jìn)行溝通互動繼而產(chǎn)生消費(fèi)。就好比是商家搭建了一個(gè)舞臺，而在舞臺上表演的不是商家，而是用戶。


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