楊德金退休前是江蘇省南京市六合區長蘆文化站站長，愛好書法，他想編一本自己的書法作品集，印量為50冊。他提出，老伙伴們眼睛不好，序言、書法注釋都采用大字體。數字印刷滿足了他的需求。
像楊德金一樣，書畫作品、聚會紀念冊、家譜等正成為老年脫網人群熱衷的印品形式。
《半月談》雜志最近提出了“脫網人群”的概念，即“移動互聯網的車輪不會停止，但時代的發展不可避免地造成社會的分化，會利用網絡和手機的人充分享受了便利，而脫網人群離主流社會越來越遠。”筆者分析后發現，脫網人群，這一看似“非主流”的群體，他們的印刷需求正與數字印刷的特點相吻合。
群體特征 特色鮮明
據中國互聯網絡信息中心發布的數據顯示，截至2013年年底，中國互聯網普及率為45.8%，也就是說，有超過一半的人口處于無網絡狀態。毫無疑問，其中有很大一部分是有閱讀需求和閱讀能力的老年人。以較為典型的城市老年人為例，群體特點鮮明——退休在家有時間;眼睛老花，常規的小字印刷品無法看;經濟條件較好，有精神追求，享受生活、享受快樂，舍得在愛好上花錢;需要社會關心服務，對公共信息服務尤其關心。套用時髦的互聯網思維，這是一群有明確需求的客戶。
印制需求 可變按需
很明顯，如上脫網人群的印刷需求正與數字印刷的特點不謀而合：小批量、可變化、按需印刷。《印刷業“十二五”時期發展規劃》中明確提出要組織好“數字印刷和印刷數字化重大工程”，這也表明了印刷發展的兩條路既要積極“聯網”以信息化改造傳統印刷業實現數字化，又要考慮“脫網”實施數字印刷。
印刷要緊跟社會需求，滿足不同社會群體的需求，實現產業轉型。套用中國少年兒童新聞出版總社社長李學謙在接受媒體采訪時所說的話：“少兒出版是數字出版的金礦”。我們也可以說，針對老年脫網人群的印刷品是數字印刷的金礦。當當網首席執行官李國慶在接受《每日經濟新聞》記者采訪時也表示，當當網必須聚焦品類。把某一類產品或服務做到極致，這個行業就有機會，說的也是這個道理。
市場定位 一片“藍海”
既然目標客戶明確，數字印刷又是行之有效的解決辦法，數字印刷企業就可以至少從兩方面著手進入這一“藍海”。一方面可以尋找專門針對這類人群提供公共管理和服務的部門，制定專門的個性、定制、小批量的數字印刷方案，幫助其在不斷發展網絡便民渠道的同時，也能保障基本的公共服務、信息共享等能夠在傳統渠道上得以進行，更會因數字印刷的靈活性、效率高、投入小，讓脫網人群享受到相應的與網絡渠道一樣的公平服務，提高人民群眾的滿意度。
另一方面，可以針對脫網人群的實際需求，開發相應的產品套系。以南京四色快印為例，他們在服務客戶的過程中發現制作作品集的老年人已經占業務很大比重，就針對這個群體，在南京老年產業博覽會上特別推出老年人系列數字印刷產品：攝影作品集(旅游、聚會、活動、主題)、藝術作品集(書法、繪畫、歌唱、舞蹈、戲劇、手工、瓷器、茶壺)、老朋友聚會紀念冊(戰友、同學、社區、壽誕紀念)、文學作品集(詩集、個人傳記、散文集、游記)以及家譜等，市場反應良好，一個展會就接到近10萬元訂單。出版系統如果認真研究脫網人群，針對他們的閱讀習慣開發定制的、大字版讀物，相信也會取得不俗成績。
本文編輯/印聯小黑


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