這幾年身邊經常有同事或朋友想做電商：有想開淘寶小店的，有實體廠家想入駐天貓的，經常來咨詢我的意見。我對他們的回復都是：不要輕易嘗試，這里水很深。很多人不理解，我就說你先弄清楚三個問題：你對電商真實環境了解多少?你打算投入多少資金?你的產品有什么優勢?(備注：很多人所謂的電商就是指淘寶，所以本文也以淘寶系來代表狹義的電商)。
大部分人的思維還停留在"電商是低成本創業，一臺電腦一根網線就能開張"的狀態。或許是看多了淘寶上白手起家的案例,總有一批又一批的人前赴后繼的殺入淘寶。身處電商圈，目睹了太多失敗的例子，有時我甚至懷疑網絡上那些所謂的成功故事是不是別有用心的人杜撰出來營造氛圍的。
下面分享我經歷過的三個案例。
2010年時，一個銀行的小領導錢多人閑，想做電商，托人找到我聊聊，因為是初次見面，我不能說太多負面的東西，就從行業大勢聊到電商數據，從淘寶運營聊到排名分析，聽得這位領導熱血沸騰，打算大干一場。最后我提醒他謹慎入局，還是再了解一下，等熟悉了再做也不遲。一周后聽說他花十萬塊錢買了一堆箱包,找了一個人開個淘寶店，再后來就不了了之了。
2011年，一家傳統品牌要做電商，剛開好天貓店，那時我剛好換工作，就去了那里。那家公司有穩定的線下渠道，是家族企業，三個兄弟負責，沒有一個人了解過電商，只是感覺別人都開了，自己也想試一下。當時天貓還是1萬6的開店成本，想著沒有資金壓力，就隨便去嘗試一下。在經營過程中，沒有一分錢的推廣預算，線上線下同款同價，線下渠道投拆不斷，線上業績幾乎為零，很快，就失去了信心，再趕上天貓提升入駐門檻，然后就關掉了商城。
2012年我做電商培訓時，遇到一個女學員，她畢業二年，一直在辦公室干著沒有多少意思的工作，后來接觸了淘寶，看了不少成功的故事，于是毅然辭去工作，全力做淘寶店。沒有貨源，靠代銷;沒有資金推廣，靠發貼;不懂運營，靠看貼。來到我們這里，也是想學習一些淘寶的運營技術，她給我們說她全部身家只有幾百元。雖然吃了上頓沒有下頓，但她從來沒有放棄過自己的夢想,希望我們能免費給他培訓(我們的培訓是收費的)。
我很感動，后來拒絕了她。
這讓我想起來中國夢想秀中有一期來了一個河南新鄉的小吃學校的校長。他的夢想是上春晚，并為此折騰的全家雞飛狗跳的，幾乎眾叛親離。夢想團的潘長江直接告訴他：你上不了春晚，后來他的得票只有幾十票，應該是所有期中得票最低的選手.雖然潘長江，周立波這些人扼殺了他的夢想，但對他來說，或許是最好的結局。
這也是我拒絕那個女學生的理由。
并不是每個夢想都是值得去追求的，并不是每個人都適合做淘寶，選擇比努力更重要，這個世界上從來不缺少努力的人，但成功的卻寥寥無幾。努力誰都會，方向定錯對，方向不對，努力白費。很多局外人并不知道，電商的門檻已經高到了一般人無法想象的地步。
再分享一些電商圈內人都了解的數據：淘寶上600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。天貓商城，6萬以上的商家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當天，1%的商家占了50%以上的交易額，前10%的商家占了90%以上的交易額。
每個人都認為自己是能成功的，而事實上，成功的人總是少數。
成功者的故事總會被放到鎂光燈下無限放大，失敗者總會被冷落與遺忘。我們從正規媒體渠道看到的一般都是成功，一片和諧社會欣欣向榮處處商機的局面，孰不知一將功成萬骨枯。
有不少人，懷惴夢想與希望，一頭扎進淘寶，經過幾個月甚至一二年的堅持之后發現：一入電商深似海，從此夢想(幸福，前途，健康，生活，財富...)成路人。
也有不少企業，不甘于原有市場被蠶食，再加上雙十一的刺激，認為電商是行業大勢，主動或被動的入了局，慢慢的陷入進退二難的境地，而事實上，市場需求并沒有變，變的是自己上了一條不熟悉的渠道，低產出也在所難免的。
如果你是一個除了滿腔熱血之外一無所有的人，我建議你去其它行業試試，那里成功的概率或許比電商要高一些。
如果你經營著一家正常運轉的實體企業，想更上一層樓，我建議你認真挖掘分析自己的企業優勢，在自己熟悉的領域實現收益最大化。如果真的想進入電商，也要做好各方面的準備，把電商當作你的一條渠道，而不是救命稻草，這樣企業才能走得更穩。
這就是我不支持朋友們盲目進入電商圈的原因。


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