為什么我不支持身邊的朋友做電商？
發(fā)布時間：2024-03-20 點擊：161
這幾年身邊經(jīng)常有同事或朋友想做電商：有想開淘寶小店的，有實體廠家想入駐天貓的，經(jīng)常來咨詢我的意見。我對他們的回復(fù)都是：不要輕易嘗試，這里水很深。很多人不理解，我就說你先弄清楚三個問題：你對電商真實環(huán)境了解多少?你打算投入多少資金?你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢?(備注：很多人所謂的電商就是指淘寶，所以本文也以淘寶系來代表狹義的電商)。
大部分人的思維還停留在"電商是低成本創(chuàng)業(yè)，一臺電腦一根網(wǎng)線就能開張"的狀態(tài)。或許是看多了淘寶上白手起家的案例,總有一批又一批的人前赴后繼的殺入淘寶。身處電商圈，目睹了太多失敗的例子，有時我甚至懷疑網(wǎng)絡(luò)上那些所謂的成功故事是不是別有用心的人杜撰出來營造氛圍的。
下面分享我經(jīng)歷過的三個案例。
2010年時，一個銀行的小領(lǐng)導(dǎo)錢多人閑，想做電商，托人找到我聊聊，因為是初次見面，我不能說太多負(fù)面的東西，就從行業(yè)大勢聊到電商數(shù)據(jù)，從淘寶運營聊到排名分析，聽得這位領(lǐng)導(dǎo)熱血沸騰，打算大干一場。最后我提醒他謹(jǐn)慎入局，還是再了解一下，等熟悉了再做也不遲。一周后聽說他花十萬塊錢買了一堆箱包,找了一個人開個淘寶店，再后來就不了了之了。
2011年，一家傳統(tǒng)品牌要做電商，剛開好天貓店，那時我剛好換工作，就去了那里。那家公司有穩(wěn)定的線下渠道，是家族企業(yè)，三個兄弟負(fù)責(zé)，沒有一個人了解過電商，只是感覺別人都開了，自己也想試一下。當(dāng)時天貓還是1萬6的開店成本，想著沒有資金壓力，就隨便去嘗試一下。在經(jīng)營過程中，沒有一分錢的推廣預(yù)算，線上線下同款同價，線下渠道投拆不斷，線上業(yè)績幾乎為零，很快，就失去了信心，再趕上天貓?zhí)嵘腭v門檻，然后就關(guān)掉了商城。
2012年我做電商培訓(xùn)時，遇到一個女學(xué)員，她畢業(yè)二年，一直在辦公室干著沒有多少意思的工作，后來接觸了淘寶，看了不少成功的故事，于是毅然辭去工作，全力做淘寶店。沒有貨源，靠代銷;沒有資金推廣，靠發(fā)貼;不懂運營，靠看貼。來到我們這里，也是想學(xué)習(xí)一些淘寶的運營技術(shù)，她給我們說她全部身家只有幾百元。雖然吃了上頓沒有下頓，但她從來沒有放棄過自己的夢想,希望我們能免費給他培訓(xùn)(我們的培訓(xùn)是收費的)。
我很感動，后來拒絕了她。
這讓我想起來中國夢想秀中有一期來了一個河南新鄉(xiāng)的小吃學(xué)校的校長。他的夢想是上春晚，并為此折騰的全家雞飛狗跳的，幾乎眾叛親離。夢想團(tuán)的潘長江直接告訴他：你上不了春晚，后來他的得票只有幾十票，應(yīng)該是所有期中得票最低的選手.雖然潘長江，周立波這些人扼殺了他的夢想，但對他來說，或許是最好的結(jié)局。
這也是我拒絕那個女學(xué)生的理由。
并不是每個夢想都是值得去追求的，并不是每個人都適合做淘寶，選擇比努力更重要，這個世界上從來不缺少努力的人，但成功的卻寥寥無幾。努力誰都會，方向定錯對，方向不對，努力白費。很多局外人并不知道，電商的門檻已經(jīng)高到了一般人無法想象的地步。
再分享一些電商圈內(nèi)人都了解的數(shù)據(jù)：淘寶上600萬以上的賣家，真正能賺錢的淘寶店不足30萬，5%的比例。天貓商城，6萬以上的商家，不虧本的，10%都不到，去年雙十一當(dāng)天，1%的商家占了50%以上的交易額，前10%的商家占了90%以上的交易額。
每個人都認(rèn)為自己是能成功的，而事實上，成功的人總是少數(shù)。
成功者的故事總會被放到鎂光燈下無限放大，失敗者總會被冷落與遺忘。我們從正規(guī)媒體渠道看到的一般都是成功，一片和諧社會欣欣向榮處處商機(jī)的局面，孰不知一將功成萬骨枯。
有不少人，懷惴夢想與希望，一頭扎進(jìn)淘寶，經(jīng)過幾個月甚至一二年的堅持之后發(fā)現(xiàn)：一入電商深似海，從此夢想(幸福，前途，健康，生活，財富...)成路人。
也有不少企業(yè)，不甘于原有市場被蠶食，再加上雙十一的刺激，認(rèn)為電商是行業(yè)大勢，主動或被動的入了局，慢慢的陷入進(jìn)退二難的境地，而事實上，市場需求并沒有變，變的是自己上了一條不熟悉的渠道，低產(chǎn)出也在所難免的。
如果你是一個除了滿腔熱血之外一無所有的人，我建議你去其它行業(yè)試試，那里成功的概率或許比電商要高一些。
如果你經(jīng)營著一家正常運轉(zhuǎn)的實體企業(yè)，想更上一層樓，我建議你認(rèn)真挖掘分析自己的企業(yè)優(yōu)勢，在自己熟悉的領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收益最大化。如果真的想進(jìn)入電商，也要做好各方面的準(zhǔn)備，把電商當(dāng)作你的一條渠道，而不是救命稻草，這樣企業(yè)才能走得更穩(wěn)。
這就是我不支持朋友們盲目進(jìn)入電商圈的原因。
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2010年時，一個銀行的小領(lǐng)導(dǎo)錢多人閑，想做電商，托人找到我聊聊，因為是初次見面，我不能說太多負(fù)面的東西，就從行業(yè)大勢聊到電商數(shù)據(jù)，從淘寶運營聊到排名分析，聽得這位領(lǐng)導(dǎo)熱血沸騰，打算大干一場。最后我提醒他謹(jǐn)慎入局，還是再了解一下，等熟悉了再做也不遲。一周后聽說他花十萬塊錢買了一堆箱包,找了一個人開個淘寶店，再后來就不了了之了。
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