差異化營(yíng)銷是當(dāng)前最流行的營(yíng)銷方式之一，營(yíng)銷是現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要內(nèi)容，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在決定成敗的時(shí)候往往是營(yíng)銷成為最關(guān)鍵的決勝因素。而對(duì)于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，快印店打造優(yōu)秀的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)似乎有些困難，而大多數(shù)的快印店也比較傾向于學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷策略和技巧應(yīng)付所需。那我們就來(lái)簡(jiǎn)單的講講簡(jiǎn)單的差異化營(yíng)銷，解析如何以簡(jiǎn)單獲取信賴。
歐陽(yáng)修(1007年~1072年)，字永叔，號(hào)醉翁，晚號(hào)六一居士。他既是北宋政治家，曾任書密副使、參知政事，又是著名的大文學(xué)家，為唐宋八大家之一。歐陽(yáng)修在滁州當(dāng)太守時(shí)，寫了一篇《醉翁亭記》，文中描述滁州山林之美。歐陽(yáng)修原本寫道：“滁州四面皆山，東有烏龍山，西有大豐山，南有花山，北有白米山，其西南諸峰，林壑尤美……醉翁之意不在酒，在乎山水之間也。”成文之后，讓衙役貼到各城門，請(qǐng)民眾修改指教。眾人對(duì)文章贊不絕口，加之久仰歐陽(yáng)修大名，無(wú)人能為《醉翁亭記》增減修飾。然而，一個(gè)樵夫卻對(duì)歐陽(yáng)修直言：“太守，您文章開頭太啰蘇了。您站到山頂上看看，什么花山、白米山，哪分得清楚，一眼望去，四圈子都是山!”歐陽(yáng)修大嘆有理，僅用“環(huán)滁皆山也”5個(gè)字，就道盡原本25個(gè)字才能表達(dá)的意思。這就有了后來(lái)廣泛傳播于世的《醉翁亭記》開頭文字。而質(zhì)樸的樵夫，則因此回歸人性本質(zhì)的“簡(jiǎn)單”建議，而得到歐陽(yáng)修贈(zèng)送的“歐文蘇字”(歐陽(yáng)修的文章，蘇東坡書寫)。
而近年來(lái)紅遍全世界的手機(jī)游戲軟件“憤怒的小鳥”，也是另一個(gè)因“簡(jiǎn)單”而成功的營(yíng)銷個(gè)案。“憤怒的小鳥”為芬蘭一個(gè)由12個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)，在近年來(lái)以眾多角色、復(fù)雜劇情為主的網(wǎng)絡(luò)游戲熱潮中，以簡(jiǎn)單的角色(只有幾只鳥與豬)、簡(jiǎn)單的劇情(用彈弓發(fā)射憤怒的小鳥打死豬)作為主軸，竟然紅遍android與ios兩大系統(tǒng)手機(jī)，全世界超過5億次下載，年?duì)I業(yè)收入超過1億美元，不僅成為最受歡迎與獲利最高的手機(jī)游戲軟件，更讓“憤怒的小鳥”游戲角色肖像成為熱門的授權(quán)商品。“憤怒的小鳥”的成功，提醒我們“多與復(fù)雜”不是營(yíng)銷唯一的思考方向，“簡(jiǎn)單”也可以是成功營(yíng)銷的要素之一。
為何“多與復(fù)雜”成為我們過去50年?duì)I銷的主軸?想來(lái)與“差異化”有關(guān)。50年來(lái)，我們不斷強(qiáng)調(diào)“差異化營(yíng)銷”的重要，以至于廠商不斷創(chuàng)造自己“差異化”的產(chǎn)品特點(diǎn)。于是，第二家廠商比第一家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，第三家廠商再比第二家廠商多了兩個(gè)差異化特點(diǎn)，依此類推，形成了越來(lái)越多、越來(lái)越復(fù)雜的產(chǎn)品特色與設(shè)計(jì)。當(dāng)然，有時(shí)

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