逛完商場(chǎng)一圈，總結(jié)5點(diǎn)即插即用的營(yíng)銷轉(zhuǎn)化經(jīng)驗(yàn)

1最近逛了逛紅星美凱龍，有幾點(diǎn)感想：
1）不少品牌，在一家紅星美凱龍里，租了5-6個(gè)中等店面（比如顧家，慕思等等），而不是連在一起的一個(gè)大的店面。
我問(wèn)服務(wù)員這是為什么。她說(shuō)：沒(méi)有那么大的店面。可能真的僅僅是因?yàn)檫@樣。但這樣的效果，個(gè)人覺(jué)得，確實(shí)比一家大的店鋪好。為什么？走完后，不斷發(fā)現(xiàn)，拐角又是它。樓上還是它。到處都是它。這種躲不開(kāi)的感覺(jué)，容易讓人“屈從”。如果是故意為之，值得圈點(diǎn)一下。
2）商場(chǎng)內(nèi)異業(yè)聯(lián)盟，非常繁榮。
看完一家店，店員會(huì)問(wèn)你還要看什么，然后非常熱情地帶你去那家店。我特地注意了一下，這幾家店，明顯不是一個(gè)品牌，多半也不是一個(gè)老板。但是服務(wù)員也會(huì)帶你去。還很熱情。我想，這中間一定有一套默契的聯(lián)盟協(xié)議。很不錯(cuò)。這種“群體作戰(zhàn)”的邏輯，升級(jí)了傳統(tǒng)零售，讓競(jìng)爭(zhēng)上了臺(tái)階。
3）大門口，站滿了促銷員。
一進(jìn)紅星美凱龍，門口站了兩排穿著講究的男女。我以為是有什么大人物要來(lái)，在列隊(duì)。仔細(xì)一看，不是。他們手里，都拿著傳單。原來(lái)是各個(gè)品牌的促銷員。紅星美凱龍負(fù)責(zé)進(jìn)大門的流量。進(jìn)大門的流量，怎么分配，主要根據(jù)租金價(jià)格，按位置分配。但是，也可以安排人發(fā)傳單，攔截流量。他們，就是在攔截流量。攔截流量有“劇場(chǎng)效應(yīng)”。第一排站起來(lái)，導(dǎo)致后面人看不到，于是第二排也會(huì)站起來(lái)。然后一排一排全都站起來(lái)，最后的效果，和全部都坐著沒(méi)有區(qū)別。門口的促銷也是。當(dāng)門口站滿人的時(shí)候，攔截流量就沒(méi)效果了，還只能讓紅星顯得很亂。
4）各種銷售小心思。
端茶送水，是標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作了。只不過(guò)，有的是白水，有的是茶，有的是貴一些的飲料。這個(gè)動(dòng)作的目的，是爭(zhēng)取你

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