“互聯(lián)網(wǎng)+”向各領域的延伸，給傳統(tǒng)金融行業(yè)帶來了巨大影響。尤其是網(wǎng)貸作為互聯(lián)網(wǎng)金融重要分支，一度“遍地開花”，魚龍混雜的形態(tài)給監(jiān)管理念轉(zhuǎn)變帶來很大影響。今年兩會，李克強總理在政府工作報告中指出應“規(guī)范發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融”;3月25日，中國互聯(lián)網(wǎng)金融協(xié)會正式成立，政策動作頻頻，意味了然，行業(yè)迎來新的變局。
變革之下，對于多數(shù)平臺來說，外臨合規(guī)化發(fā)展、輿論環(huán)境惡化問題，內(nèi)臨資產(chǎn)端可持續(xù)發(fā)展、用戶獲取能力、品牌建設能力、平臺運營成本可持續(xù)能力等諸多困境，局勢復雜、迷霧重重中又該如何逆勢突圍，在競爭日益嚴峻的環(huán)境之下立足、上位?
愛財有道coo王楊認為，任何一個行業(yè)在發(fā)展中都會遇到諸多問題，互聯(lián)網(wǎng)金融領域也同樣如此，目前行業(yè)現(xiàn)狀尤其是對從業(yè)者自身道德素養(yǎng)、商業(yè)思維等多方面都提出考驗。但是隨著行業(yè)不斷成熟，政策完善，以及大家的共同努力之下，相信不斷會有更多合規(guī)穩(wěn)健的優(yōu)秀平臺脫穎而出，為國家普惠金融的發(fā)展注入動力。
在筆者看來，自古“生于憂患，死于安樂”，金融領域從業(yè)者必須有很強的憂患意識，因為金融從誕生之日起，風險就是懸掛于上方的達摩克利斯之劍。若發(fā)展一馬平川，很多人可能容易忘記初心，在巨大的利益誘惑面前失去自我。只有經(jīng)過困境考驗以及各種壓力警醒，才會保持清醒頭腦，不斷思考如何更好蛻變。兩點建議：
第一、依然需要加大資產(chǎn)端力度。資產(chǎn)之于平臺發(fā)展的重要性，相信不必多加贅述。e 租寶事件虛假標的、自融引發(fā)的惡果至今都令人心有余悸，惶惶難安。然而受經(jīng)濟環(huán)境、行業(yè)因素等多種影響，平臺想要獲得真實、優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，需要在對手林立的競爭叢林中，樹立自己的旗幟，敏銳嗅到、分析宏觀經(jīng)濟、政策的趨勢走向，搶先占領線下優(yōu)秀、有潛力的實體經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)，通過實體渠道突圍帶動資產(chǎn)戰(zhàn)略突圍，進一步發(fā)揮金融服務實體經(jīng)濟效率作用。
但資產(chǎn)端發(fā)展并非一日一時之功，行業(yè)競爭白熱化，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)獲取日益困難，這需要平臺立足自身定位基礎上，或進行戰(zhàn)略合作，或自建團隊，快速、精準、高效覆蓋某個領域渠道。基于對二手車領域、汽車后市場發(fā)展的洞察，愛財有道通過與第1車貸戰(zhàn)略合作獲取優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，以小額分散為主穩(wěn)健推進業(yè)務發(fā)展。“互聯(lián)網(wǎng)金融的風控重在資產(chǎn)安全保障，優(yōu)質(zhì)借款人、優(yōu)質(zhì)項目將有利避免劣幣驅(qū)逐良幣，讓金融真正變得安全、透明、高效，幫助投資人實現(xiàn)良好資產(chǎn)配置，推動普惠金融發(fā)展。”愛財有道coo王楊如此說到。
第二、錯位競爭彌補短板揚長優(yōu)勢。在品牌營銷領域，錯位競爭作為品牌定位的延伸，直接表現(xiàn)為在總體戰(zhàn)略之下，以差異化、細分化和專一化戰(zhàn)略去實施和推動進步。
在這方面，縱觀目前互聯(lián)網(wǎng)金融領域，無論大小平臺更多精力依然還是放在金融層面。這是行業(yè)屬性使然，是內(nèi)核上的功夫修為，無可厚非。然而互聯(lián)網(wǎng)+金融，如何將互聯(lián)網(wǎng)的思維和玩法，與金融巧妙結(jié)合起來，為平臺拉新引流帶來轉(zhuǎn)化，需要更多深入思考、研究，以及在行動中摸索。
在王楊看來，互聯(lián)網(wǎng)講究“利他”與“分享”，這其實與金融的本質(zhì)有所重合，但又有更多意義。比如互聯(lián)網(wǎng)思維需要賦予用戶屬性、標簽，需要給用戶以參與感、存在感，那么金融本身可能屬于非高頻次行為，矛盾悖論之下如何有機統(tǒng)一?可能就需要在差異化、細分化、專一化方面去加大力度，這需要平臺對用戶行為軌跡、數(shù)據(jù)的反復分析和判斷、模擬。某種程度上，平臺與用戶是雙重選擇，只有知道自己用戶的人群屬性、特征，以及想獲取哪些人，培養(yǎng)哪些人，才會知道接下來做什么，采用何種玩法，提供什么樣的產(chǎn)品和服務模式，最終形成自身的錯位競爭優(yōu)勢。
不管怎樣，事物總是在變化中發(fā)展，唯一不變的就是變化。互聯(lián)網(wǎng)金融合規(guī)元年，洗牌勢在必行。對于平臺來講，以優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)、良好金融產(chǎn)品設計促進合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展內(nèi)核，以玩法改變、產(chǎn)品設計植入傳播因素、產(chǎn)品包裝、服務升級與包裝、數(shù)據(jù)挖掘等細節(jié)驅(qū)動，形成自身錯位競爭優(yōu)勢，開源節(jié)流，提高效率，不失為發(fā)展中上乘之選。


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