老客戶如何維護(hù)？五大營(yíng)銷秘訣助你業(yè)績(jī)翻倍！
發(fā)布時(shí)間：2024-04-16 點(diǎn)擊：160
不管對(duì)于什么行業(yè)來(lái)說(shuō)，維護(hù)老客戶都極其的重要，因?yàn)殚_發(fā)新客戶不但成本過(guò)高，成交金額也相對(duì)較低。然而額很多中小型企業(yè)往往忽視了老客戶維護(hù)的重要性，導(dǎo)致自己的老客戶被別的商家挖走，造成無(wú)可挽回的損失。以下為大家總結(jié)五點(diǎn)老客戶維護(hù)秘訣，讓你的業(yè)績(jī)翻倍!
(一)豎立服務(wù)意識(shí)
對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)是一個(gè)閉合的服務(wù)線路，從第一次見到客戶，到達(dá)成合作，再到后來(lái)的售后服務(wù)，整個(gè)過(guò)程都涉及了服務(wù)意識(shí)。見到客戶的第一面，就要把客戶的年齡、職業(yè)、興趣等銘記于心。
簽了合同就不見人了，這是典型的服務(wù)意識(shí)不足。客戶簽了合同，并不代表服務(wù)的結(jié)束，售后服務(wù)是服務(wù)中很重要的一部分。在售后服務(wù)中與老客戶多次接觸，是與客戶變得更加熟悉的機(jī)會(huì)。
所以我們時(shí)刻都要有服務(wù)意識(shí)，無(wú)論是售前、售中、售后，都要把服務(wù)意識(shí)貫徹到底。把客戶服務(wù)高興了，才有可能產(chǎn)生二次購(gòu)買或給你轉(zhuǎn)介紹新客戶。
(二)保持良好形象
保持良好的形象是銷售人員的必備素養(yǎng)，“能力不夠顏值湊”。如果你的業(yè)務(wù)能力稍欠缺一些，你的良好形象能給你挽回不少分?jǐn)?shù)。當(dāng)然顏值不是指你的臉，而是你的言行舉止、衣著打扮。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)能力稍差一些的人給客戶服務(wù)，但他形象良好，也可以給客戶留下一個(gè)好的印象;但相反，如果一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人，形象不好，也可能給客戶留下不好的印象。
無(wú)論何時(shí)會(huì)見客戶，都需要保持衣服干凈整潔，外觀及說(shuō)話語(yǔ)氣等都要保證不給客戶留下壞印象。著穿正裝讓客戶感覺(jué)到你對(duì)他的重視，才有希望談成新的合作。
(三)學(xué)會(huì)用心聆聽
與客戶聊天也是有竅門可循的，有的銷售人員只顧滔滔不絕的給客戶介紹產(chǎn)品，一直闡述自己的觀點(diǎn)，而忽視了客戶的想法。誰(shuí)會(huì)喜歡跟一個(gè)自己插不上話的人聊天呢?
在此建議大家與客戶見面時(shí)帶個(gè)筆記本，把客戶的需求、意見、建議等記下來(lái)，這樣客戶會(huì)覺(jué)得你聽的認(rèn)真，讓他有被重視的感覺(jué)。
(四)滿足客戶需求，超越客戶期望
給客戶帶來(lái)驚喜，做一些客戶意向不到的事情，或是客戶沒(méi)有要求你做，你卻替客戶著替他做了。如果我們超客戶的預(yù)期完成客戶交代給我們的事情，客戶滿意度肯定會(huì)更高。
與客戶交往是將心比心，你為客戶排憂解難，客戶就會(huì)信任你、感謝你，以后轉(zhuǎn)介紹新客戶肯定會(huì)第一個(gè)想到你。
(五)智享ai智能名片
智享ai智能名片是一款可老客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的產(chǎn)品，它可以讓客戶的品牌與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，可實(shí)現(xiàn)在線溝通，社交化的營(yíng)銷理念，拓展客戶關(guān)系，提升企業(yè)知名度，解決營(yíng)銷難的問(wèn)題。
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(一)豎立服務(wù)意識(shí)
對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)是一個(gè)閉合的服務(wù)線路，從第一次見到客戶，到達(dá)成合作，再到后來(lái)的售后服務(wù)，整個(gè)過(guò)程都涉及了服務(wù)意識(shí)。見到客戶的第一面，就要把客戶的年齡、職業(yè)、興趣等銘記于心。
簽了合同就不見人了，這是典型的服務(wù)意識(shí)不足。客戶簽了合同，并不代表服務(wù)的結(jié)束，售后服務(wù)是服務(wù)中很重要的一部分。在售后服務(wù)中與老客戶多次接觸，是與客戶變得更加熟悉的機(jī)會(huì)。
所以我們時(shí)刻都要有服務(wù)意識(shí)，無(wú)論是售前、售中、售后，都要把服務(wù)意識(shí)貫徹到底。把客戶服務(wù)高興了，才有可能產(chǎn)生二次購(gòu)買或給你轉(zhuǎn)介紹新客戶。
(二)保持良好形象
保持良好的形象是銷售人員的必備素養(yǎng)，“能力不夠顏值湊”。如果你的業(yè)務(wù)能力稍欠缺一些，你的良好形象能給你挽回不少分?jǐn)?shù)。當(dāng)然顏值不是指你的臉，而是你的言行舉止、衣著打扮。
如果一個(gè)業(yè)務(wù)能力稍差一些的人給客戶服務(wù)，但他形象良好，也可以給客戶留下一個(gè)好的印象;但相反，如果一個(gè)業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的人，形象不好，也可能給客戶留下不好的印象。
無(wú)論何時(shí)會(huì)見客戶，都需要保持衣服干凈整潔，外觀及說(shuō)話語(yǔ)氣等都要保證不給客戶留下壞印象。著穿正裝讓客戶感覺(jué)到你對(duì)他的重視，才有希望談成新的合作。
(三)學(xué)會(huì)用心聆聽
與客戶聊天也是有竅門可循的，有的銷售人員只顧滔滔不絕的給客戶介紹產(chǎn)品，一直闡述自己的觀點(diǎn)，而忽視了客戶的想法。誰(shuí)會(huì)喜歡跟一個(gè)自己插不上話的人聊天呢?
在此建議大家與客戶見面時(shí)帶個(gè)筆記本，把客戶的需求、意見、建議等記下來(lái)，這樣客戶會(huì)覺(jué)得你聽的認(rèn)真，讓他有被重視的感覺(jué)。
(四)滿足客戶需求，超越客戶期望
給客戶帶來(lái)驚喜，做一些客戶意向不到的事情，或是客戶沒(méi)有要求你做，你卻替客戶著替他做了。如果我們超客戶的預(yù)期完成客戶交代給我們的事情，客戶滿意度肯定會(huì)更高。
與客戶交往是將心比心，你為客戶排憂解難，客戶就會(huì)信任你、感謝你，以后轉(zhuǎn)介紹新客戶肯定會(huì)第一個(gè)想到你。
(五)智享ai智能名片
智享ai智能名片是一款可老客戶提供優(yōu)質(zhì)售后服務(wù)的產(chǎn)品，它可以讓客戶的品牌與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái)，可實(shí)現(xiàn)在線溝通，社交化的營(yíng)銷理念，拓展客戶關(guān)系，提升企業(yè)知名度，解決營(yíng)銷難的問(wèn)題。
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