不再被扔進垃圾桶——微名片的銷售技巧

每天，我們都會無意間把自己企業的“宣傳小冊子”遞給別人。不妨看看你的辦公桌、翻翻抽屜或者錢包，大小不同、形狀各異、顏色繽紛的名片幾乎無處不在。然而，雖然我們都知道名片是必不可少的東西，可我們往往都沒把它當作營銷的機會。
到了關注這種小紙片真正意義的時候了：它就是你向目標受眾和被動受眾推銷你自己和企業的最佳工具。畢竟，你不會毫無緣由地把它遞給某個人。
以下就是讓你發出的名片招來訂單，而不是被人扔進垃圾桶的幾個招數：
給你的名片賦予新用途
我們的名片不只用來交流，承擔多種功能的名片遠比普通名片更常見。你可以把它變成書簽、活動門票、便條、刮刮卡或者標簽。你可以讓它成為與人交流的由頭，你的企業自然就會成為對話的一部分。
跟蹤它
在名片上印上二維碼或者條碼，變成具備營銷功能的微名片，每當把微名片遞給別人時，都讓他們知道，如果登錄你們的網站，他們就可以獲得折扣或者優惠券這類獎勵。通過這種方式，你可以跟蹤你的微名片促使人們付諸行動的比率。如果目前的方式和獎勵手段行不通，你總有機會嘗試另一種。
在你的名片上印上自己的二維碼，這樣，你們初次接觸很長一段時間以后，對方還能把你的二維碼與你的名字對上號。微名片不但能讓人們更熟悉你公司的品牌，為你的魅力加分，而且還能生動展現你的整體形象。另外，微名片還能讓他人更容易將你與競爭對手區別開來。
測驗他人
用印在微名片上的有趣事實或者數字讓人們“措手不及”。不妨考慮一下適合你企業的常識問答游戲或者知識小測驗。舉例來說，在名片上印上一個簡單事實——“你在一場空難中活下來的可能性比你點擊某個網絡橫幅廣告的可能性更大”——就能引發一個關于營銷新渠道和新策略的對話，目前的營銷渠道和營銷策略的效能總是讓企業主倍感沮喪。讓人們看你的名片時全情投入，覺得開心有趣，那么，在他們眼里你的企業就會顯得與眾不同。
用客戶評價增加可信度
客戶會影響其他客戶，所以，客戶評價頗具價值。不妨考慮在名片的背面印上一則客戶的簡短評述或者印上可以瀏覽某個客戶評述的網址鏈接。這是利用往往被浪費的名片背面空間的絕好方式。
支持公益事業
近來，社會影響和企業往往并肩出現。應該讓人們了解你積極推動的公益事業。可以將名片當作一個表明你與眾不同的工具，這樣，收到微名片的人就能更好地了解你作為個人和專業人士推動的公益事業了。
讓微名片遞送的過程讓人難忘
與他人交換名片的行為，比名片本身更具價值。你可以將這個行為當作開場白，以便更好地理解他人的需求、興趣以及愛好何在。當你遞出名片的時候，順便說下你什么時候會跟蹤隨訪，同時強調一下你們公司的價值所在。
你在使用微名片時有什么竅門呢？


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