上世紀九十年代，不安于平凡單調的執(zhí)教生涯的青年教師楊介梁，萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。在蒼南當?shù)貪夂竦挠∷I(yè)氛圍熏陶下，來到青龍江畔剛剛崛起的“中國第一座農(nóng)民城”龍港鎮(zhèn)尋找創(chuàng)業(yè)機會。1993年，他和朋友合伙從外地購買了一臺二手膠印機，創(chuàng)辦了溫州博斯特文教印務有限公司，經(jīng)過三年艱苦打拼，慢慢在業(yè)內站穩(wěn)了腳跟，闖出了一片屬于自己的天地。
先人一步，智取外單
1995年一個偶然的機會，楊介梁的客戶給他介紹了一個外貿業(yè)務。外貿單子的質量要求比較高，但其利潤相當可觀。在經(jīng)過一次外貿生意后，楊介梁嘗到了其中的甜頭。他想，印刷企業(yè)進入門檻低，民營印刷企業(yè)到處涌現(xiàn)，國內印刷市場總有一天會飽和。有專家提出了“藍海戰(zhàn)略”，外貿印刷就是藍海市場，利潤高，做的人少。楊介梁憑著這樣的眼光，開始制定公司發(fā)展新目標。他先人一步，謀劃轉型做外貿印刷產(chǎn)品。
做外貿印刷，不僅需要一支既懂外語又懂印刷業(yè)務的專業(yè)外貿團隊，還需要有自營進出口權。剛開始，溫州博斯特文教印務有限公司主要依托外貿公司接單，與外貿公司建立良好的合作關系，為外貿公司做加工印刷服務。通過與外貿公司的合作，溫州博斯特文教印務有限公司不斷擴大企業(yè)經(jīng)營規(guī)模，同時促進企業(yè)不斷提高印刷技術水平，提升企業(yè)的市場競爭力，向外向型印刷企業(yè)目標邁進。
進入新世紀后，隨著經(jīng)濟全球化的深入發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展壯大，溫州博斯特文教印務有限公司積極引進和培養(yǎng)優(yōu)秀外貿營銷人員，專門成立了公司外貿部，借助阿里巴巴在網(wǎng)上與國外客戶洽談業(yè)務，同時申請對外自營進出口權，建立與國際接軌的客戶服務和營銷模式，把外貿業(yè)務的主動權掌握在自己手中。由于企業(yè)講信譽，產(chǎn)品質量有保證，歐美國家的印刷訂單逐漸像雪花般飛來，博斯特文教印務公司成功地轉型為以外貿生產(chǎn)為主的印刷企業(yè)。
隨著外貿業(yè)務的不斷發(fā)展，為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，2003年，楊介梁在龍港小包裝印刷工業(yè)園購置了4間廠房1000多平方米的場地，從此擺脫了以家庭作坊為主的生產(chǎn)模式。有了自己小規(guī)模標準廠房，溫州博斯特文教印務有限公司駛入了發(fā)展的快車道，跨進了蒼南縣成長型企業(yè)行列。
海外設點，智謀經(jīng)營
2008年全球金融危機爆發(fā)，外貿銷售業(yè)務受到嚴重沖擊，不少外貿企業(yè)受金融危機影響而倒閉。溫州博斯特文教印務有限公司的訂單數(shù)量也急劇下滑，甚至有的貨款難以收回。
正當企業(yè)面臨嚴重困難的時候，楊介梁還遇到了一件十分揪心的事情。龍港一家與自己有長期合作關系的印刷廠，為了一個印刷訂單，背著楊介梁降低印刷價格，把溫州博斯特文教印務有限公司合作多年的一個英國老客戶的印刷大單挖走了，公司經(jīng)營因而雪上加霜。
痛定思痛。楊介梁仔細分析總結這筆外貿訂單被挖走的教訓，認真思考企業(yè)應如何經(jīng)營好海外訂單，如何依靠自己的智慧贏得海外市場。他踏上了國外考察之路，積極尋求海外長期合作伙伴。經(jīng)過認真的考察研究，2009年，他以驚人的魄力，逆勢而上，再次邁出創(chuàng)新步伐，在英國倫敦建立公司業(yè)務辦事處，高薪聘請歐洲人負責產(chǎn)品開發(fā)設計和銷售工作，直接面對面與當?shù)乜蛻艚佑|，加強對海外市場的了解和掌握，同時有選擇性地介入產(chǎn)品設計、研發(fā)和營銷，牢牢把握國外市場訂單的主動權。這樣的舉動，極大地提高了業(yè)務銷售的效率，擴大了公司在英國的影響，推動了海外業(yè)務的拓展。
國際金融危機發(fā)生后，政府啟動四萬億救市。蒼南不少企業(yè)對印刷業(yè)發(fā)展前景感到悲觀失望，卻利用金融環(huán)境寬松、銀行貸款容易的條件，轉行投資其他領域，如房地產(chǎn)、礦產(chǎn)、新能源、金融等。楊介梁不跟風，他對印刷業(yè)充滿信心。只有倒閉的企業(yè)，沒有倒閉的行業(yè)。印刷業(yè)雖然賺不到快錢和大錢，卻是社會經(jīng)濟發(fā)展不可缺少的一個行業(yè)。在很多人對印刷業(yè)信心不足的時候，楊介梁卻抓住機會逆勢而上，一心一意，全力以赴規(guī)劃謀求印刷業(yè)的發(fā)展。
為了滿足海外拓展業(yè)務的需要，公司投資4000多萬元，在龍港印刷禮品工業(yè)園競標11畝土地，建起了13000多平方米的標準廠房，購買新設備，進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模。溫州博斯特文教印務有限公司更名升格為浙江華旭實業(yè)有限公司。
海外訂單的運作，要有嚴格的質量管理和生產(chǎn)流程管理。在硬件設施提升后，華旭公司十分重視練好內功，加強了企業(yè)軟件建設。在取得iso三大國際認證外，公司還成功地通過了icti、bsci、fsc等國際第三方驗廠認證。同時，公司引進一批高級管理人才和技術人才，努力把企業(yè)300多人的員工隊伍，打造成一支高效益、高素質、戰(zhàn)斗力強的團隊，確保企業(yè)產(chǎn)值逐年遞增。2009年華旭公司產(chǎn)值3000多萬元，2013年銷售額達近億元。
創(chuàng)新產(chǎn)品，智造發(fā)展
有人說，市場就是戰(zhàn)場，企業(yè)要生存、要發(fā)展，就要在戰(zhàn)場上學會打仗的戰(zhàn)略。進入2010年之后，國內外印刷市場競爭激烈，猶如一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。不少企業(yè)一味采取惡性的低價競爭方式，使經(jīng)營者最終自嘗苦果。
為了避免同行業(yè)中的惡性競爭，楊介梁醞釀利用高新技術進行轉型升級。他意識到，創(chuàng)意設計是提高印刷產(chǎn)品附加值的發(fā)展方向。只有通過創(chuàng)意設計的理念創(chuàng)新，才能促進印刷業(yè)發(fā)展。他說：“現(xiàn)在社會上的商品極其豐富，人們消費的需求也是一日多變，需要著眼的地方到處都是。一個企業(yè)沒有創(chuàng)新意識，就不能持續(xù)發(fā)展。”他抱著創(chuàng)意創(chuàng)新的想法，將目光對準了“增強現(xiàn)實技術”。“增強現(xiàn)實技術”簡稱ar，這種技術能在屏幕上實現(xiàn)虛擬世界與現(xiàn)實世界的互動。楊介梁帶領公司員工打破傳統(tǒng)企業(yè)的局限，試水高新技術。他通過公司駐英國辦事處的創(chuàng)意設計團隊，利用兩年時間充分運用“增強現(xiàn)實技術”，創(chuàng)意設計開發(fā)了一系列ar3d互動新產(chǎn)品，如ar3d筆記本、ar3d幼兒教育系列產(chǎn)品等。
從表面看，華旭公司生產(chǎn)的ar3d筆記本、幼兒啟蒙教育的圖片與平時看到的印刷產(chǎn)品沒有什么不一樣。但只要打開智能手機，將ar3d筆記本封面的彩色圖案攝入手機，彩色圖案中的小鳥、蝴蝶就會展開翅膀活靈活現(xiàn)地飛起來，艷麗的花朵會怒放。如果打開手機的一個軟件，對著一張ar3d幼兒認知卡，卡里的動物如貓、狗、喜鵲、麻雀等也會活靈活現(xiàn)地動起來，同時發(fā)出清晰的讀音。楊介梁說，此款產(chǎn)品為寶寶提供豐富的ar3d實物和彩色卡片。各種動物圖形卡片，能給寶寶的視覺、聽覺、觸覺等多方面的刺激，提高寶寶對周圍事物的認知，促進寶寶大腦的發(fā)育。
華旭公司創(chuàng)意開發(fā)的印刷新產(chǎn)品，無疑為企業(yè)注入了新的活力，使企業(yè)煥發(fā)出新的生命力。如今，ar3d筆記本已覆蓋全國市場，并出口歐美，ar3d幼兒教育系列產(chǎn)品也開始在市場上熱銷。據(jù)統(tǒng)計，2015年華旭公司總體訂單比上年增長了30%。
對于未來，華旭公司董事長楊介梁信心滿懷。他計劃招聘國內優(yōu)秀技術人員充實設計創(chuàng)意團隊，改變依靠國外技術人員的現(xiàn)狀。由于原來從事過教育工作，所以他努力將“增強現(xiàn)實技術”全方位運用到教育領域，開發(fā)出更多教材和教學用品，為教育事業(yè)做出新的貢獻。
責任編輯：張家小哥


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