教會(huì)快印店如何甄選具備策劃潛質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員
發(fā)布時(shí)間：2024-05-07 點(diǎn)擊：136
對(duì)于現(xiàn)代圖文快印行業(yè)來(lái)說(shuō)，培養(yǎng)一個(gè)高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人員是推動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的重要保障。而怎樣才能夠在面試中一眼就能夠把握住你需要的人才呢？創(chuàng)造性思維和專(zhuān)業(yè)的技能素質(zhì)是基本的要求，下邊我們就通過(guò)三道小題目分析如何甄選海量的面議人員中的“珍珠”。現(xiàn)在我們就來(lái)分析下這三個(gè)小題目中所蘊(yùn)含的思想和內(nèi)涵：
第一個(gè)小題目：
1、小王今年大學(xué)畢業(yè)，要在濟(jì)南的繁華地段開(kāi)一家自己的店，前期所有的準(zhǔn)備工作均已經(jīng)就緒，但萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，現(xiàn)在他急需要選擇在當(dāng)?shù)氐囊患移矫婷襟w上打一打廣告，以提高一下小店的知名度和影響力，假如你是小王，你認(rèn)為在濟(jì)南時(shí)報(bào)上打的這則廣告應(yīng)該考慮哪幾個(gè)方面的因素?
試題分析：
出此題目意在考察的是員工在協(xié)助客戶(hù)做廣告時(shí)考慮的原則問(wèn)題，其實(shí)正如邵珠富先生多次提到過(guò)的，任何一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃方案，均需要考慮三個(gè)方面，即“三看”：看自己、看對(duì)手、看消費(fèi)者(市場(chǎng))。
如果小王所開(kāi)的店賣(mài)的是稀缺產(chǎn)品，肯定是“人無(wú)我有”的市場(chǎng)，自然其平面媒體的廣告只要打一打知名度即可，因?yàn)樗鎸?duì)的是一片“藍(lán)海”，訴求式的廣告就是其最適合的廣告了;
如果小王選擇的行業(yè)是一個(gè)大眾消費(fèi)型行業(yè)，市場(chǎng)上同類(lèi)的店比比皆是，處于一片“人有我也有”的“紅海”狀態(tài)，則此時(shí)小王的廣告訴求應(yīng)該力求突出差異化，要么訴求產(chǎn)品質(zhì)量的與眾不同，要么訴求服務(wù)方面的無(wú)微不至(如24小時(shí)服務(wù)熱線、綠色通道之類(lèi)的)，要么訴求自己是產(chǎn)品方面的“專(zhuān)家”，或者能夠提供送貨上門(mén)的服務(wù)等，總之盡量找出與眾不同之處，才能提供一個(gè)消費(fèi)者選擇其產(chǎn)品的“理由”;
如果小王已經(jīng)選擇了差異化的訴求策略，也不等于就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，還要注意觀察消費(fèi)者的需求，也就是說(shuō)，差異化不能亂來(lái)，不能亂差異化，不能為差異化而差異化，要充分考慮消費(fèi)者的客觀需求，如消費(fèi)者喜歡聽(tīng)《牡丹亭》，哪怕你再擅長(zhǎng)《霸王別姬》也不行，要一切以消費(fèi)者的需求為中心，營(yíng)銷(xiāo)才有可能成功。在這方面，邵珠富曾經(jīng)有一篇文章《要“絕代雙嬌”還是要“一枝獨(dú)秀”?》，就很好地詮釋了這方面的道理。
2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危險(xiǎn)，甲拼命地系鞋帶，毫無(wú)疑問(wèn)，目的只有一個(gè)，就是使自己跑得速度更快些，雖然他知道他仍然有可能跑不過(guò)狗熊，但還是認(rèn)為，只要能夠比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命運(yùn)。此時(shí)，如果你作為乙方，請(qǐng)你發(fā)揮一下你的想像力，你會(huì)根據(jù)幾種可能的情況并采取什么樣的對(duì)策?
試題分析：
出此題目意在考察考生對(duì)客戶(hù)服務(wù)方面的理解能力，服務(wù)不是機(jī)械地、盲目地服務(wù)，更不是讀上一兩本國(guó)內(nèi)外的“破”營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)就能夠?qū)μ?hào)入座的，它
印前折手方式簡(jiǎn)介
首款生物塑料制造的飲料包裝將展出
美國(guó)Foil xpre無(wú)版燙金機(jī)
小巧打印機(jī) 柯尼卡美能達(dá)1600W
關(guān)注：龍頭企業(yè)領(lǐng)漲紙品價(jià)格
馬天尼收購(gòu)柯?tīng)柌妓鼓z裝和書(shū)刊裝訂生產(chǎn)線
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圖文快印企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)印刷面臨的最大挑戰(zhàn)
第一個(gè)小題目：
1、小王今年大學(xué)畢業(yè)，要在濟(jì)南的繁華地段開(kāi)一家自己的店，前期所有的準(zhǔn)備工作均已經(jīng)就緒，但萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)，現(xiàn)在他急需要選擇在當(dāng)?shù)氐囊患移矫婷襟w上打一打廣告，以提高一下小店的知名度和影響力，假如你是小王，你認(rèn)為在濟(jì)南時(shí)報(bào)上打的這則廣告應(yīng)該考慮哪幾個(gè)方面的因素?
試題分析：
出此題目意在考察的是員工在協(xié)助客戶(hù)做廣告時(shí)考慮的原則問(wèn)題，其實(shí)正如邵珠富先生多次提到過(guò)的，任何一個(gè)優(yōu)秀的廣告策劃方案，均需要考慮三個(gè)方面，即“三看”：看自己、看對(duì)手、看消費(fèi)者(市場(chǎng))。
如果小王所開(kāi)的店賣(mài)的是稀缺產(chǎn)品，肯定是“人無(wú)我有”的市場(chǎng)，自然其平面媒體的廣告只要打一打知名度即可，因?yàn)樗鎸?duì)的是一片“藍(lán)海”，訴求式的廣告就是其最適合的廣告了;
如果小王選擇的行業(yè)是一個(gè)大眾消費(fèi)型行業(yè)，市場(chǎng)上同類(lèi)的店比比皆是，處于一片“人有我也有”的“紅海”狀態(tài)，則此時(shí)小王的廣告訴求應(yīng)該力求突出差異化，要么訴求產(chǎn)品質(zhì)量的與眾不同，要么訴求服務(wù)方面的無(wú)微不至(如24小時(shí)服務(wù)熱線、綠色通道之類(lèi)的)，要么訴求自己是產(chǎn)品方面的“專(zhuān)家”，或者能夠提供送貨上門(mén)的服務(wù)等，總之盡量找出與眾不同之處，才能提供一個(gè)消費(fèi)者選擇其產(chǎn)品的“理由”;
如果小王已經(jīng)選擇了差異化的訴求策略，也不等于就可以高枕無(wú)憂(yōu)了，還要注意觀察消費(fèi)者的需求，也就是說(shuō)，差異化不能亂來(lái)，不能亂差異化，不能為差異化而差異化，要充分考慮消費(fèi)者的客觀需求，如消費(fèi)者喜歡聽(tīng)《牡丹亭》，哪怕你再擅長(zhǎng)《霸王別姬》也不行，要一切以消費(fèi)者的需求為中心，營(yíng)銷(xiāo)才有可能成功。在這方面，邵珠富曾經(jīng)有一篇文章《要“絕代雙嬌”還是要“一枝獨(dú)秀”?》，就很好地詮釋了這方面的道理。
2、甲乙二人在森林中遇到狗熊，情景十分危險(xiǎn)，甲拼命地系鞋帶，毫無(wú)疑問(wèn)，目的只有一個(gè)，就是使自己跑得速度更快些，雖然他知道他仍然有可能跑不過(guò)狗熊，但還是認(rèn)為，只要能夠比乙跑快“一米”，就有可能避免被狗熊吃掉的命運(yùn)。此時(shí)，如果你作為乙方，請(qǐng)你發(fā)揮一下你的想像力，你會(huì)根據(jù)幾種可能的情況并采取什么樣的對(duì)策?
試題分析：
出此題目意在考察考生對(duì)客戶(hù)服務(wù)方面的理解能力，服務(wù)不是機(jī)械地、盲目地服務(wù)，更不是讀上一兩本國(guó)內(nèi)外的“破”營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)就能夠?qū)μ?hào)入座的，它
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美國(guó)Foil xpre無(wú)版燙金機(jī)
小巧打印機(jī) 柯尼卡美能達(dá)1600W
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