印刷人，你還在做傳統(tǒng)營銷嗎？
發(fā)布時間：2024-05-07 點擊：138
事實上，說互聯(lián)網(wǎng)下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。傳統(tǒng)形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統(tǒng)的營銷人員也無法在現(xiàn)有的環(huán)境生存。
印企營銷
因為在傳統(tǒng)的營銷世界，砸廣告不僅是可行的，甚至還被視為“營銷三寶”之一。除了砸廣告外，另兩寶分別是：一、價格戰(zhàn)，通過價廉物美占領主要市場份額;二、在中國市場構建一個渠道金字塔，通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。但是今天，舊有的“營銷三寶”已然失效，營銷市場出現(xiàn)了六個新的特征。
品牌返祖
前工業(yè)時代，產(chǎn)品是與生產(chǎn)者緊密相聯(lián)的，而如今的商業(yè)世界似出現(xiàn)這一“品牌返祖”的現(xiàn)象。當人格開始產(chǎn)生價值，產(chǎn)品自身的成本與其售價便開始脫鉤。
以褚時健售賣的褚橙為例，冠他之名的冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然，在這樣的條件下，不是對人格魅力有絕對的自信，是萬不能嘗試的。
渠道扁平化
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其獨有的便利性，使消費者們更傾向于網(wǎng)上購物。因此，未來所有的營銷都將城鄉(xiāng)一體化。銷售的渠道日趨扁平，不呈金字塔狀，不呈幾何狀，垂直抵達潛在受眾。
硬廣開始失效
80后、90后已不再專注于電視、報紙、雜志等無法交互的媒介，他們忠于pc以及移動終端。于是，如何讓廣告被這一消費主力群體接收，變成了一個大問號。因為所有的年輕人對商品的認知，不再是通過傳統(tǒng)的單向廣告，而是通過社區(qū)化環(huán)境中的口碑傳播。
快樂營銷
由于科技不斷地發(fā)展，未來商品必然趨于同質(zhì)化且品牌過剩，消費者消費都是“憑任性、看心情”。因此，娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。
但是，并不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會失去新一代消費中堅的青睞。
定制至上
互聯(lián)網(wǎng)時代下，隨著互動技術逐漸發(fā)達，未來市場將會產(chǎn)銷合一，消費者將參與商品的生產(chǎn)過程始終，工廠根據(jù)你的需求進行定制。
這將造成兩個重要結果——首先，所有的商品在生產(chǎn)之前已經(jīng)完成銷售;其次，工廠的效率大大提高，商品制造生產(chǎn)的流程和理念發(fā)生巨變，而這個變化是受營銷所驅(qū)動的。
粉絲經(jīng)濟
傳統(tǒng)年代下，商家將消費者視為上帝，因此必須提供給消費者標準件，并且具有十分高的性價比。但是在互聯(lián)網(wǎng)年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。
溝通可以了解需求，根據(jù)需求重塑產(chǎn)品，彌補缺陷。在互動環(huán)節(jié)中，商品的性價比被模糊了，消費者與商家之間已經(jīng)不是簡單的買賣關系，更期冀的是能夠彼此促進。
事實上，說互聯(lián)網(wǎng)下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。哈佛大學經(jīng)濟學教授愛德華·格雷瑟表示，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了人與人見面交談的必要性，另一方面增加了人與人見面交談的欲望。這句話也十分適用于今天的營銷市場——互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。
傳統(tǒng)形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統(tǒng)的營銷人員也無法在現(xiàn)有的環(huán)境生存。
傳統(tǒng)紙媒正主動擁抱變革 在新環(huán)境中謀求新發(fā)展
營銷策劃與包裝設計的關系及突破性
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因為在傳統(tǒng)的營銷世界，砸廣告不僅是可行的，甚至還被視為“營銷三寶”之一。除了砸廣告外，另兩寶分別是：一、價格戰(zhàn)，通過價廉物美占領主要市場份額;二、在中國市場構建一個渠道金字塔，通過三至五個層級將營銷渠道延伸至疆土任意一隅。但是今天，舊有的“營銷三寶”已然失效，營銷市場出現(xiàn)了六個新的特征。
品牌返祖
前工業(yè)時代，產(chǎn)品是與生產(chǎn)者緊密相聯(lián)的，而如今的商業(yè)世界似出現(xiàn)這一“品牌返祖”的現(xiàn)象。當人格開始產(chǎn)生價值，產(chǎn)品自身的成本與其售價便開始脫鉤。
以褚時健售賣的褚橙為例，冠他之名的冰糖臍橙比原價翻了幾番。當然，在這樣的條件下，不是對人格魅力有絕對的自信，是萬不能嘗試的。
渠道扁平化
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展及其獨有的便利性，使消費者們更傾向于網(wǎng)上購物。因此，未來所有的營銷都將城鄉(xiāng)一體化。銷售的渠道日趨扁平，不呈金字塔狀，不呈幾何狀，垂直抵達潛在受眾。
硬廣開始失效
80后、90后已不再專注于電視、報紙、雜志等無法交互的媒介，他們忠于pc以及移動終端。于是，如何讓廣告被這一消費主力群體接收，變成了一個大問號。因為所有的年輕人對商品的認知，不再是通過傳統(tǒng)的單向廣告，而是通過社區(qū)化環(huán)境中的口碑傳播。
快樂營銷
由于科技不斷地發(fā)展，未來商品必然趨于同質(zhì)化且品牌過剩，消費者消費都是“憑任性、看心情”。因此，娛樂將成為商品營銷的重要因素之一。
但是，并不是所有的品牌都具有娛樂因素，所以那些冰冷的品牌都會失去新一代消費中堅的青睞。
定制至上
互聯(lián)網(wǎng)時代下，隨著互動技術逐漸發(fā)達，未來市場將會產(chǎn)銷合一，消費者將參與商品的生產(chǎn)過程始終，工廠根據(jù)你的需求進行定制。
這將造成兩個重要結果——首先，所有的商品在生產(chǎn)之前已經(jīng)完成銷售;其次，工廠的效率大大提高，商品制造生產(chǎn)的流程和理念發(fā)生巨變，而這個變化是受營銷所驅(qū)動的。
粉絲經(jīng)濟
傳統(tǒng)年代下，商家將消費者視為上帝，因此必須提供給消費者標準件，并且具有十分高的性價比。但是在互聯(lián)網(wǎng)年代下，商品被賦予了人格，因此商品的缺陷是可以被容忍的。
溝通可以了解需求，根據(jù)需求重塑產(chǎn)品，彌補缺陷。在互動環(huán)節(jié)中，商品的性價比被模糊了，消費者與商家之間已經(jīng)不是簡單的買賣關系，更期冀的是能夠彼此促進。
事實上，說互聯(lián)網(wǎng)下的社會是一個冷漠的社會，極大程度上是成見。哈佛大學經(jīng)濟學教授愛德華·格雷瑟表示，互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了人與人見面交談的必要性，另一方面增加了人與人見面交談的欲望。這句話也十分適用于今天的營銷市場——互聯(lián)網(wǎng)一方面降低了廣告的功效性，另一方面，增加了廣告的新方向。
傳統(tǒng)形式的廣告完全被顛覆，而大部分傳統(tǒng)的營銷人員也無法在現(xiàn)有的環(huán)境生存。
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