十招教會快印店培養優秀營銷人員

對于圖文快印行業來說，做營銷絕非是一朝一夕的事情，快印行業本身具備服務屬性，因此在營銷策略制定過程中就必須注重營銷人員的服務意識培養。然而營銷員的工作激情總是來去匆匆瞬間即逝，那么怎么才能保持營銷團隊的工作激情呢?大致做好以下10招就可以立于不敗之地。
1.首先聘用樂于營銷的人才
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，因此企業組建營銷團隊時，選擇以營銷為樂的人，興趣是激情的老師，有了激情而才能樂此不疲。
2.讓合適的人來做合適的事
裁衣先量體，在營銷管理中，辨識人才、界定工作和使用人才顯得相當重要，準確判定工作，將人才和工作進行精準的匹配，才能相得益彰，才能激發營銷員的工作激情。
3.樹立營銷必勝的堅定信念
營銷經常要面對失敗的打擊，遭遇拒絕、承受挫折更是家常便飯，這就需要營銷員要有必勝的堅定信念。企業幫助營銷團隊樹立營銷必勝的信念，淡化失敗的不利刺激，迅速從失敗中找回自信心，重新樹起營銷必勝的堅定的信念，是企業保持營銷團隊激情的不錯的方法。
4.把營銷工作當成自己的事
人性自私常導致人們對自己的事最關心、最有激情、最負責。談到營銷亦然，只要營銷員把營銷工作當成自己的事，他就有激情、有責任、容易做成。企業在平時的營銷管理中盡量把營銷工作跟個人利益掛鉤，講明某項目標或每件具體工作帶給營銷人員的收益，比如銷售收入、獎金福利、工作技能、職位提升等方面的重要利益，以此激發工作激情達成營銷目標。因此企業要設法使營銷員把營銷工作當成自己的事。
5.科學規劃營銷員的目標
關于制定營銷人員的目標應該遵循smart原則，制定目標時必須是具體的(speciec)、可衡量的(measurable)、可達到的(attainable)、相關聯的(relevant)、有時間限制的(timebased)，smart原則強調了四項指標，制定目標時缺少任何一項都不能算是合格的目標規劃，目標規劃不好就無法激發營銷人員的激情，如此無論目標容易完成或根本無法完成，都不能激發營銷員的工作激情，因此企業一定要科學規劃營銷人員的目標。
6.及時兌現營銷考核的承諾
對于營銷人員的工資、獎勵、提成、職位晉升、保險、福利、培訓等各項承諾，企業都應說到做到及時兌現，這些承諾就好比營銷人員的三餐，營銷人員不按時吃三餐就沒力氣工作，如果不及時兌現承諾，營銷人員就會失去工作的激情，因此企業一定要及時兌現績效考核的各項承諾。
7.在營銷管理中要樹立榜樣
一首學習雷鋒好榜樣的歌曲曾激勵幾代人爭做好事，同理營銷管理中也要樹立榜樣，包括營銷過程中的典型人物、典型事例、典型操作等，以此為參照物引領和規范營銷工作，激發營銷人員釋放激情，更好的完成工作任務。
8.適時調整營銷的布局結構
喜新厭舊是人的通病，營銷人員在工作初期往往充滿激情，但熟悉或工作一段時間后就變得懶散而失去激情，在合適的時間里適當調整營銷布局結構變得比較重要，這種調整包括營銷區域的改變、營銷人員的調動、客戶的更換、營銷組織的變動等，通過這種調整來滿足營銷人員求新獵奇的心理，從而重新燃起營銷人員的工作激情，因此企業要適時調整營銷的布局結構。
9.鼓勵全員參與營銷的創新
企業的營銷創新不僅能適應市場競爭的需要，同樣也能激發營銷人員的工作激情，如果同時鼓勵全體營銷人員參與營銷創新，不僅使營銷人員有被重視、尊重的感覺，也能體現營銷人員為企業當家作主的自豪感，從而極大地調動工作積極性，激發工作的熱情。
10.聽取并采納營銷員的反饋
主動聽取并采納營銷人員的反饋，包括正面或負面的反饋、甚至是牢騷，為營銷人員搭建溝通的平臺或宣泄的管道，為其解答疑難、提供支持和撫慰，減輕其壓力和壓抑，使其輕裝上陣，激情煥發，定能使其順利完成營銷目標。


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