爆破營銷:企業(yè)銷量瞬間提高十倍的營銷方法

      發(fā)布時間:2024-05-15 點擊:122

      爆破營銷
      第一眼看到爆破肯定都會想到跟爆炸有關(guān)的事情,那爆破營銷會是什么意思呢?
      其實爆破營銷很簡單的理解就是把營銷做成“爆炸式”的。其實爆破營銷很簡單,就是集中要買、想買的客戶在某個確定的時間和地點中,對這些人群進(jìn)行營銷的這樣一種模式。
      爆破營銷,也叫會議營銷、活動營銷。
      “爆破營銷”屬延展出的營銷新理念,集中所有可促進(jìn)成交的資源,儲備大量精準(zhǔn)客戶進(jìn)行定點促銷。“爆破營銷”的概念從2012年上半年開始首次出現(xiàn)在國內(nèi)家居市場。
      把所有‘火藥、雷管、引線’放在最好的時間、地點、位置集中引爆,通過精準(zhǔn)市場客戶定位,精準(zhǔn)目標(biāo)區(qū)域定位鎖定顧客群體并集中進(jìn)行轟炸式營銷。其實爆破營銷的意思就是精準(zhǔn)營銷, 在特定的地點或者小區(qū)進(jìn)行宣傳,找到潛在客戶。充分做好前期準(zhǔn)備工作后,在一個適當(dāng)?shù)臅r間對客戶進(jìn)行集中營銷。
      1、爆破營銷方法
      1、找到目標(biāo)客戶。
      既然要做爆破營銷,那就是說要如何盡可能找到目標(biāo)客戶,怎么找到精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶,并且要怎么找到更多。
      2、要找到更多客戶。
      比如你是賣家具的,那就要做到如何讓想買家具的客戶知道。最好是全城的想買家具的人都知道你什么時候做這個促銷活動,這時候就要看你的宣傳能力了。
      3、及時發(fā)現(xiàn)客戶。
      當(dāng)大量的人群過來時, 你要及時發(fā)現(xiàn)想買家具的客戶,并讓客戶到自己的店里。
      4、準(zhǔn)備工作。
      客戶進(jìn)店時,第一眼掃過的肯定是你的整個店面。所以你的整個店面家具擺放的布置就至關(guān)重要了,店面的擺設(shè)對于增加進(jìn)店的客戶,以及提高進(jìn)店客戶的成交率都有著很大的影響力。
      5、一站式服務(wù)。
      你有加入聯(lián)盟嗎?你能給你的客戶“一站式”的服務(wù)嗎?比如說建材、家具、家裝等一系列的聯(lián)盟。
      6、猶豫的客戶。
      如果進(jìn)店的客戶這次還在猶豫,你會怎么做?他要是說下次再來買你又會怎么做?
      7、沒有到來的客戶。
      大范圍宣傳了就夠了嗎?你跟沒有來客戶有過交流嗎?又是如何交流的?如電話營銷和短信營銷。
      2、爆破營銷步驟
      1、市場調(diào)研。
      提高家具的營銷決策質(zhì)量、解決存在于家具營銷中的問題或?qū)ふ覚C(jī)會等而系統(tǒng)地、客觀地識別、收集、分析和傳播營銷信息的工作。
      2、主題策劃。
      一個活動都有一個相應(yīng)的主題,有的和節(jié)日相關(guān),有的和自己的周年相關(guān),總之可以拿來做活動的主題都可以嘗試,越吸引人的越好。
      3、人員分配。
      打造爆破團(tuán)隊--需要用到很多人,可以臨時招聘,并對他們進(jìn)行培訓(xùn),以及明確的分工
      4、目標(biāo)建設(shè)。
      可以分很多個獨(dú)立小組,立下自己的目標(biāo),最后進(jìn)行評比。
      5、聯(lián)盟營銷。
      十倍倍增業(yè)績的秘訣。
      6、電信營銷。
      短信群發(fā)和電話營銷可以篩選出一些客戶并邀請邀請精準(zhǔn)客戶到店,提高到場率。
      7、物料設(shè)計和氛圍布置。
      8、爆破現(xiàn)場控制。
      看完上面的爆破營銷法,是不是對爆破營銷更了解了呢,有句話說得好:爆破營銷用得好,十倍訂單任你趕。不過這種方法可不能常用,不然會讓客戶產(chǎn)生天天都有的疲憊感。


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