云印刷實質就是網絡接單+合版印刷，流量、it、管理、物流是其成功的四要素。由于自身缺乏行業經驗，擁有巨大流量導入優勢的bat，未來有可能通過收購或聯手優秀云印刷企業，強勢進軍云印刷產業，目前介入云印刷的企業未來存在強強聯合的戰略機遇。參考海內外成功典范，預計國內潛在市場空間達千億。
云印刷市場前景廣闊
近年來美國、歐洲、臺灣均涌現出不少云印刷成功典范，如享譽全球的shutterfly、cagr、vistaprint 公司，以及我國臺灣地區云印刷企業建豪公司。這些企業成功的共同點都包括：大規模網絡接單、快速處理數據、精細化合版印刷、快速物流配送，較傳統競爭對手印刷價格和成本更低、質量更好、速度更快，用戶體驗更佳，從而獲得巨大成功。
核心競爭力在于他們都具備強大的it軟件研發團隊、精細化流程管理能力、尖端的印刷成套設備、快速的物流配送能力，長期經營期間積累了大量的客戶資源，建立了完善的客戶數據中心，規模效應和用戶體驗處于良性循環。
云印刷一般是通過網絡接單，客戶主要包括個人和小微企業，大部分是小批量定制化產品，單筆金額較小，訂單量巨大。以shutterfly為例，2013年報數據顯示，2013年公司付費訂單用戶達810萬人，接單量1856萬，其中95%以上的客戶訂單來自于個人，2013年平均訂單金額約40.2美元。我國臺灣地區第一大云印刷企業建豪公司2013年收入達29億臺幣，凈利潤率超20%，占據臺灣印刷市場份額約25%。
云印刷將傳統的印刷業務由b2b模式轉變為b2c、甚至c2c模式，不僅增添了個性化設計、提高效率，還大幅節約成本，有望成為未來印刷行業定制化服務的主要商業模式。與傳統印刷相比，云印刷適合中小批量的個性化用戶，在中小批量的中高端印刷領域競爭優勢明顯。
雖然國內還沒有云印刷成功案例，但鑒于云印刷在個性化定制存在的潛在巨大成本優勢，“線上接單+合版印刷”前景誘人，長期行業空間值得期待。以臺灣2330萬人口對應百億臺幣云印刷市場規模為參考，樂觀預測，國內云印刷潛在市場空間達千億。
資本運作或加速
云印刷技術要求相對較低，理論上任何具有大量用戶的圖片相關網站都能做云印刷服務，云印刷企業面臨來自在線照片服務商、社交媒體網站、圖片共享網站、可提供類似服務的大賣場、提供自取網絡照片訂單的藥店、手機照片服務商、自助打印網站、云儲存網站等的潛在競爭壓力，為了開拓客戶資源，鞏固市場競爭地位，不少公司實施了一系列資本運作，并由此形成了驚人的成長速度。
如shutterfly于2011年收購了提供生日通告邀請函和聚會請柬的網上文具店tiny prints，2012年收購了kodak gallery、penguin digital、photoccino，獲得了柯達的在線照片分享和沖洗服務資源，2013年又收購了mypublisher、thislife，通過整合photoccino和thislife 的技術，在已有的share sites 基礎上快速挑選和整合客戶照片資源，大幅增強了客戶體驗感，付費訂單用戶從2002年的36.8萬上升到2013年的810萬人。收入也從2004年的5450萬美元快速增長到2013年的7.83億美元。
而這同樣是vistaprint成功的關鍵，vistaprint公司獲取和維護客戶的途徑主要包括線上下單、門店下單、電話及郵件委托下單，客戶的快速增長帶動了公司收入的持續快速增長。2013年公司全球付費客戶1580萬人，訂單總量約1700萬單，平均訂單金額約69美元，客戶的快速增長帶動了公司收入的持續快速增長。
本文編輯/印聯小黑


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