找對方法，你也能引爆社群

有了互聯網營銷之后，很多人都有一種感覺，就是只要你找對了營銷策略，你的產品就能一夜爆紅。可這個策略究竟是什么呢？知道的人太少。有個叫唐興通的人，曾經給阿里、央視、奔馳等大企業提供過互聯網營銷方案。他寫了本書叫《引爆社群》，他在書里說，要想引爆一款產品，你要學會用4c原則。這4c分別代表的是場景、連接、社群和內容。4c原則怎么用，我們選其中兩個來具體說一下。
先來說說連接。怎么能跟用戶產生連接和感情呢？以往的營銷方式都是強奸式的，微博時代，轉發微博圈幾個好友，參加抽獎；微信時代，集滿50個、88個贊送你個獎品。但是，最好的營銷不應該是靠暴力，而是靠魅力，因為暴力營銷遲早是會讓人反感的。具體怎么做？我們來看漢堡王的例子。
漢堡王曾經推出過一個用好友換漢堡的活動，具體方法是：你取消關注10個好友，就免費送你一個漢堡。對，你沒聽錯，就是取消關注。拿羅輯思維的ceo脫不花來說，她可能睡一覺，第二天早晨醒來就收到一條信息：親愛的脫不花，很遺憾地通知您，您和另外9位同學被羅振宇拿去換漢堡吃了。那這時候脫不花什么心情？肯定是好奇加報復啊！看看怎么回事，然后也去捉弄一下其他的朋友，拿他們換漢堡吃。就這樣一傳十，十傳百，這個活動很快就引爆了社交網站。qq空間之前也做過類似的活動，如果你幾天沒登錄空間的話，就會接到這樣一條消息：老張，你這幾天不努力，你的朋友老王賺了錢，現在把你買了，你已經變成了他的奴隸，正在鄂爾多斯挖煤，旁邊再給你配個圖像。像這種有趣的互動就特別容易在產品和用戶之間建立高效的連接，并且快速傳播出去。
再來說說場景。唐興通說，我們正在進入一個場景感知的時代，想抓住某個特定的人群，就必須要走到他們的生活里去感知他們的需求。比如說微信紅包，它在最初做推廣的時候場景就利用的特別好。它選擇了過年返鄉的時機。因為首先，在一線城市工作的人是親戚朋友中的焦點，他們用的東西很容易吸引別人的注意；其次，返鄉的人自己也有虛榮心，也需要高科技高格調的東西來炫耀自己的高人一等。所以，微信紅包既然選擇在這個時候出現，那被引爆就是理所當然。你想啊，回到家里，掏出手機，給親朋好友發個紅包，不但炫了富，還顯得高端洋氣，何樂而不為呢。所以，微信紅包成功地從一線城市蔓延到了二三四線城市，甚至小鄉村，利用的就是場景因素。
剛剛說了連接和場景，那如果把4c里的這四個因素都用上，會產生什么樣的效果呢？必然是瘋狂的病毒式傳播。再給大家舉個例子。
美國有一個生產豆漿機、榨汁機的公司。這類公司一般的營銷策略就是宣傳自己安全、環保，綠色無污染什么的。但是這些特點都太抽象了，沒什么傳播效果，誰也記不住。那這家公司是怎么做的呢？他們在蘋果公司的新產品剛剛上市的當時候，把新款iphone用攪拌機攪碎了。不僅如此，還錄了視頻，放到了網上。你可以想象一下，多少人排隊、賣腎，夢寐以求的手機，就這樣被嘩啦啦地攪碎了，這是多大的視覺沖擊啊！所以，視頻一上傳到youtube，twitter，facebook，瞬間就爆掉了。因為實在是太刺激了，只要你看過這個視頻，就絕對不會忘記這個牌子的豆漿機。可是你以為攪一次就完了嗎？當然不是，他們還推出了“每周一攪”的活動，你想看他們攪什么，投票，票數最高的就在下周攪碎。又刺激又有參與感，很快就培養了一大批忠實的觀眾和粉絲。
這次營銷事件是怎么利用4c的呢？我們來分析一下。首先，它有著非常準確的社群定位，又選擇了最直接的場景。買一個豆漿機能用十年的人絕對不是商家想吸引的人，他們的目標社群是喜歡小家電的年輕人。那這些年輕人的場景在哪里呢？不是報紙、雜志、電視任何一個傳統媒體，而是臉書、推特這些地方。只有這些地方的人才在意iphone有沒有被攪碎，還會有什么被攪。其次，內容方面，豆漿機攪iphone，再加上每周一攪，這個事件的內容本身就夠火爆。最后是連接。這樣的視頻一出現，肯定就會有一批年輕人中的意見領袖，沿著社交鏈條把整個事件快速擴散出去。這樣看來，這個豆漿機想不火爆都難。
所以，只要你知道你的目標社群是哪些人，找到合適的場景，結合需求生產出優質的內容，再利用一點人與人之間連接的小技巧，你也能打造一個爆款。


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