30年前發端于杭州，30年后聚首在杭州。以“創新驅動謀發展，協同共進新常態”為主題的2016年華東少兒出版聯合體營銷峰會近日在杭州舉辦。30年間，浙江少年兒童出版社、明天出版社、二十一世紀出版社、安徽少年兒童出版社、江蘇鳳凰少年兒童出版社和福建少年兒童出版社已由當初6家默默無聞的地方小社，躋身中國少兒出版第一方陣。華東少兒出版聯合體這一區域緊密聯合體早已超越了簡單協作訂貨的功能，發展為今天多層面、全方位的合作出版同盟，6家社也在相互合作、學習、追趕的競合發展中不斷壯大。
熱詞一：抱團領跑
書寫中國少兒出版 重要篇章
正如中國版協少讀工委主任李學謙所說，過去的30年，中國少兒出版從恢復、發展到不斷壯大，取得了令人矚目的輝煌成就，已經成為岀版行業中成長性最好、活力最強的重要板塊。華東六少在中國少兒出版30年的發展進程中，發揮了先鋒和骨干的引領作用、支柱作用，書寫了中國少兒發展史上的重要篇章。
“而立之年的華東少兒出版聯合體無論在出版資源的集聚、優質產品的打造，還是在助推全民閱讀、渠道建設、客戶服務等方面都一路領跑，在推動我國少兒出版繁榮發展、引領少兒健康閱讀方面發揮了重要的標桿示范作用。”在浙少社社長汪忠看來，華東六少抱團發展帶來的影響力和號召力體現在：近年來，“華東小分隊”在走訪客戶、銷售維護等工作中發揮了重要作用;少兒暢銷榜單上的名家名作，基本被華東六少包攬;每年的華東少兒出版聯合體營銷峰會都能帶給業界新視野和新思考。
“天下童書，半自華東”的業界傳奇再次得到有力印證。據北京開卷信息技術有限公司總經理蔣艷平介紹，在實體店渠道中，華東六少在少兒市場的整體碼洋占有率保持在較高水平。2015年，少兒綜合零售市場中暢銷書作家排行榜前10位分別是楊紅櫻、雷歐幻像、沈石溪、樂多多、曹文軒、崔鐘雷、柳川艷、j.k.羅琳、笑江南、克里斯提昂·約里波瓦。統計這部分暢銷書的碼洋構成可以看出，52.09%的碼洋來自華東六少。
熱詞二：發展路徑
立足原創面向整個文化產業
“十三五”開局之年，華東六少在新形勢下的發展路徑如何?
近年來，已有3家地方少兒出版集團相繼成立。對此，安少社社長張克文的判斷是，已經少兒出版集團化的企業將在資本運作、發展模式、產業鏈打造等方面創新改革。安少社將在少兒文化產業打造方面大力運用資本聚集資源，堅持“原創引進，國內國外”兩條通道，堅持品牌出版、創新出版、可持續出版。
在未來發展中，浙少社將繼續花大力氣抓好以兒童文學板塊為重點的原創出版和暢銷書集群的維護拓展工作，同時做好長線項目和重點產品。汪忠表示，浙少社將充分利用好已有的資源優勢、產品優勢、品牌優勢與營銷能力的競爭優勢，注重資源整合，探索融合發展，推進轉型升級和數字化、國際化、集團化發展。
明天社社長傅大偉表示，“十三五”期間，明天社將在“以內容資源為核心，立足于傳統圖書出版，著眼于全媒體，面向整個文化產業”的產業發展方向和戰略規劃的框架下，適時調整經營思路和產業布局，創新管理模式，確保在少兒圖書出版各細分領域的領先位置。
在原創方面持續深耕的還有蘇少社。蘇少社總編輯王泳波介紹說，蘇少社將緊緊依托專業資源，創新內容生產，全力打造大眾出版、教育出版、期刊出版三大核心板塊，提高優勢競爭力。同時，進一步擴大兒童文學精品陣容，在不斷開發名家資源和名作資源的同時，高度重視培養新人新作，繼續保持文學板塊在社會效益方面的重大影響力。
據二十一世紀社社長張秋林介紹，2016年，該社奉行“核心價值觀+主題出版”“內容+紙質書的立體開發”“影響力+暢銷書打造”“差異化競爭+特色出版”“品牌+國際出版”的疊加戰略，奉獻一批“雙效”兼具的精品圖書，貫徹“調結構，出精品;降庫存，補短板;爭市場，提效益”的十八字方針。
雖然整體規模相對較小，但福建少兒社近幾年依然保持了高速增長。該社副社長、副總編輯楊佃青將其歸因于“另辟蹊徑”結合自身優勢尋找新資源：轉向尚未被其他出版商關注的我國臺灣童書出版資源，以及成名的成人文學作家作品。目前該社規劃的重點項目有“海峽悅讀學堂”線上線下教育培訓課程、大閩網親子頻道等。
熱詞三：ip開發
立體挖掘 深層引爆拓展領域
當前，相較于一些暢銷書的ip熱，童書出版領域的ip開發稍顯冷清，更是缺乏現象級ip改編。但華東六少中有不少出版社掌握了較為豐富的相關資源，并有望使其成為撬動產業發展的支點。
“大中華尋寶記”正在拍攝動畫片，“不一樣的卡梅拉”系列大電影在籌拍中……以“品牌的力量+資本的力量”對優質ip資源進行深層次文化引爆，做少兒文化產業的戰略投資者，是二十一世紀社的發展方向。張秋林表示，這種延長產業鏈的行為，不僅能夠大大延續產品的生命力，也能夠最大限度地挖掘圖書的價值。“未來的童書市場，好的ip資源價值將更加凸顯，產業集中度會進一步提升。”
以沈石溪集群、楊紅櫻集群、雷歐幻像集群為代表的三大超級暢銷品牌，堪稱浙少社的ip富礦。迄今已連續13年保持國內少兒圖書市場占有率第一的浙少社，努力創新出版理念、內容和技術手段，積極推進融合發展，圍繞超級ip的開發，積極探索“出版+”，大膽嘗試創意跨界。不久前，電影《功夫熊貓3》全球上映，浙少社獨家拿下版權的“功夫熊貓”全品種圖書同步上市，相關品種也在開發中。
此外，福建少兒社將以“魔幻國學”系列嘗試進行ip立體開發，逐步從圖書出版拓展到動漫、童裝、玩具、文具等領域。其中，“魔幻三字經”系列已出版圖書、改編兒童舞臺劇，動漫、影視、游戲正在開發中。“圣誕的魔法城”系列已由南京21世紀投資集團開發成魔法城項目，投資方根據ip故事核，在南京與海南兩地打造主題公園，并同步制作動畫片與手機游戲。“圖書出版與動漫、游戲、實體主題樂園同步開啟，這將是文化創意內容多載體同步投放、運作的一次有益新嘗試。”楊佃青說。
正如汪忠所說，融合創新、開放共享是未來華東六少聯合體攜手同進、共謀發展的主基調。當前，出版人正處在轉型升級、融合發展的關鍵時期，同時也伴隨著各種嚴峻挑戰。“應對多變格局，需要我們繼續發揚聯合體30年積累的優良傳統，更加緊密合作，更好地挖掘聯合體的整體品牌價值和持續發展的新動力，融合創新、開放共享，攜手同進、共謀發展。”
2015年華東六少市場情況一覽
北京開卷信息技術有限公司數據顯示，在華東六少中，浙少社一直保持明顯領先優勢。該社在少兒文學市場的優勢非常明顯，此類圖書也是浙少社的支柱類別。明天社在少兒文學、卡通/漫畫/繪本市場的優勢明顯，其中在少兒文學類的兩渠道表現較為均衡，而卡通/漫畫/繪本類在網店渠道顯著優于實體店渠道。二十一世紀社在網店渠道的優勢明顯，對該社少兒類收益貢獻最大的卡通/漫畫/繪本類的主要暢銷書“不一樣的卡梅拉”系列主要在網店銷售。安少社在網店渠道少兒市場的表現優于實體店渠道，尤其是在少兒文學市場，其推出的許多系列圖書在網店銷售更好。蘇少社在實體店渠道少兒市場的表現優于網店渠道。福建少兒社在實體店渠道的表現優于網店渠道，在少兒文學和少兒科普百科類的地位相對較高。


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