快印行業(yè)營銷管理中常見的問題

快印行業(yè)近幾年正在以高速整合的速度在發(fā)展，數(shù)碼印刷的網(wǎng)絡(luò)交易平臺來促進數(shù)碼印刷與網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的融合。
與動輒千萬的大型印刷設(shè)備相比，高檔數(shù)碼印刷設(shè)備的價格并沒有成為大型傳統(tǒng)印刷企業(yè)投資的門檻，傳統(tǒng)印刷企業(yè)更看中設(shè)備的結(jié)構(gòu)、功能、印刷品質(zhì)及適用性。據(jù)了解，目前傳統(tǒng)印刷企業(yè)采購的多是如柯達nexpress、惠普indigo一類的多色數(shù)碼印刷機，以應(yīng)對個性化的商業(yè)印刷，走高端產(chǎn)品路線，而以短版書刊印刷為主的出版印刷企業(yè)則多采用奧西、富士施樂等廠家的單色或多色設(shè)備，以短版圖書、補版圖書印刷為主。
設(shè)備利用率低
據(jù)了解，在主要數(shù)碼印刷設(shè)備的使用率方面，沒有企業(yè)能夠達到“滿負荷運轉(zhuǎn)”。據(jù)調(diào)查，使用率為80%~100%的企業(yè)為18%;使用率為50%~80%的企業(yè)為9%;使用率為30%~50%的企業(yè)最多，達到了55%。此外，有18%的企業(yè)使用率在30%以下。開工率不足，這已經(jīng)成為困擾開展數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的企業(yè)的一大難題。
贏利模式在探索
從涉及的業(yè)務(wù)領(lǐng)域看，在已經(jīng)開展了數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的印刷企業(yè)中，社會散件在其業(yè)務(wù)組成中占據(jù)了很大的比例，其次是為出版社生產(chǎn)樣書和生產(chǎn)郵票等個性化產(chǎn)品。這也從一個側(cè)面反映出，目前國內(nèi)數(shù)碼印刷尚未形成良好的運營與贏利模式。
至于印刷企業(yè)開展業(yè)務(wù)的方式，目前也是很多選擇，但大多數(shù)企業(yè)還是會通過專門的業(yè)務(wù)員來承接訂單;其次就是通過自己的網(wǎng)站接單;而選擇“坐等客戶上門”、“分散收活集中印刷”、“與其他網(wǎng)站合作進行接單”、“網(wǎng)絡(luò)接單與業(yè)務(wù)人員攬收相結(jié)合”以及“其他方式”的受訪企業(yè)只是極少數(shù)。
從長遠發(fā)展看，數(shù)碼印刷要想得到真正的發(fā)展，必須解決業(yè)務(wù)攬收模式的問題。數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)，最大的特點是短版和個性化。如果像目前主要依然通過專門的業(yè)務(wù)人員去跑客戶承攬業(yè)務(wù)，那么其效率將變得非常低下，也不可能真正實現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)。同時，人工攬收還帶來另外一個問題，就是攬收成本的居高不下。這部分成本無法降低，那數(shù)碼印刷的整體成本也就無法降下來，而任何一個終端客戶，都不愿意將錢花在他們認為不值得的東西上，結(jié)果就形成一個惡性循環(huán)。
成本偏高
在談及數(shù)碼印刷在中國目前面臨的主要問題時，很多企業(yè)反映成本偏高。這與數(shù)碼印刷制造商反映的問題不謀而合。
而那些“印刷質(zhì)量不如傳統(tǒng)印刷”、“能夠使用的承印材料可選擇余地較小”、“市場定位有問題”等往常人們認為可能是阻礙數(shù)碼印刷發(fā)展的因素，行業(yè)內(nèi)都已成為被忽視的“角落”這表明，數(shù)碼印刷設(shè)備的性能和質(zhì)量已經(jīng)完全能夠滿足大多數(shù)用戶的生產(chǎn)要求，數(shù)碼印刷的設(shè)備制造商或許應(yīng)該把

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